Det finns köparens avsiktsdata som gömmer sig på din egen webbplats – så här får du tillgång till och använder den
Posted: Sun Dec 15, 2024 4:19 am
B2B-köparavsiktsdata är nyckeln till en mer effektiv marknadsföringsstrategi
Dela
Marknadsföring blir svårare för B2B-företag. Försäljningscykeln blir längre, med den genomsnittliga B2B-försäljningscykeln som tar 102 dagar . Usch.
Även användare som laddar ner en blymagnet eller fyller i ett kontaktformulär kanske inte är redo att köpa. Att rikta in dem för tidigt kan slösa tid (och annonsutgifter).
Eller så kanske du inriktar dig på potentiella kunder som inte ens finns i din målgrupp.
Hur undviker du att slösa tid och budget? Det finns hemliga Köp telefonnummerlista data på din webbplats som du kanske ignorerar – information om köparens avsikt.
Du kanske inte är ny med information om köparavsikter , men det finns en god chans att du missar några starka avsiktssignaler dolda direkt på din webbplats. Vill du lära dig mer? Fortsätt läsa.
Obs! Leadfeeder är dataverktyget för köparens avsikt du har väntat på. Registrera dig för en gratis provperiod , installera vår tracker, så börjar vi skicka information om köparens avsikt idag.
Vad är B2B-avsiktsdata?
Köparens avsiktsdata hänvisar till åtgärder som indikerar att en specifik potentiell kund eller webbplatsbesökare är intresserad av att göra ett köp.
De undersöker inte sina alternativ eller letar bara efter blogginlägg – de vet vad de behöver och är nästan redo att köpa.
Köparavsiktsdata är specifika signaler som användare skickar som talar om för dig att de är redo för ditt sälj- eller marknadsföringsteam att gå in och avsluta affären.
Att begära en demo eller registrera dig för en testversion är de mest uppenbara exemplen på köparens avsikt.
Beroende på din bransch och marknadsföringsmodeller kan många andra åtgärder vara avsiktssignaler, till exempel:
Besöker din prissida efter klara två till tre blogginlägg
Ladda ner en prisjämförelseguide
Använda webbplatssökning för att söka "gratis provperiod" eller "demo"
Hur avsiktsdata fungerar
Avsiktsdata har två väsentliga parametrar: VEM gör åtgärden och VAD åtgärden är.
guide för avsiktsdata
Guide till avsiktsdata för marknadsförare
Avsiktsdata är framtiden för ABM! Lär dig hur du använder avsiktssignaler för att engagera rätt företag och öka dina intäkter med den här guiden →
LADDA NER
När båda dessa stämmer överens med din egen definition av köparens avsikt, har du en solid utsikt.
Här är ett exempel på varför vem och vad är viktigt: Säg att två besökare gör samma åtgärd – de besöker din prissida.
Är de båda redo att köpa? Kanske.
Säg att en besökare är i din målgrupp och har läst tre blogginlägg under de senaste två dagarna.
De är troligen redo att köpa.
Men baserat på IP-adressen kan du se att den andra besökaren fungerar för din huvudkonkurrent.
Det är ganska tydligt att konkurrenten inte kommer att göra ett köp; de letar förmodligen efter hur mycket du tar ut.
Kom ihåg att hur du definierar en avsiktssignal (vilket betyder en signal som någon är redo att köpa) kan variera beroende på din bransch, marknad och längden på din försäljningstratt .
Att definiera avsiktssignaler för ditt företag är avgörande för att använda information om köparens avsikt.
Hur man använder köparens avsiktsdata i B2B-marknadsföring
Onlinebeteende, som vilket innehåll besökare konsumerar eller vilka kampanjer de engagerar sig i, ger ledtrådar om var de befinner sig i köpcykeln.
Hur kan du använda den informationen för att förbättra din marknadsföring?
Här är några sätt som information om köparens avsikt kan göra dig till en marknadsföringssuperhjälte.
Filtrera bort okvalificerade potentiella kunder
Trött på att slösa tid på leads som inte är redo att köpa?
Att spåra köparens avsiktsdata hjälper till att filtrera bort företag som inte passar dina målpersoner eller når en lägsta nivå av engagemang.
Till exempel kan någon nå rätt engagemangsnivå men bor i ett land som du inte betjänar.
I Leadfeeder kan du skapa anpassade flöden som tar hand om leadscoring åt dig, vilket automatiskt filtrerar bort företag som inte passar dina målpersonas eller når en lägsta nivå av engagemang.
Leadfeeder köparens avsiktsflöde
När en potentiell kund kommer genom ditt flöde kan du kvalificera dem ytterligare med hjälp av automatiserade Leadfeeders anpassade flöden .
Till exempel kan någon besöka din produktsida - men om de också besöker din jobb- eller karriärsida är chansen stor att de inte har köpuppsåt.
Du kan använda automatisering för att filtrera bort dessa leads:
Dela
Marknadsföring blir svårare för B2B-företag. Försäljningscykeln blir längre, med den genomsnittliga B2B-försäljningscykeln som tar 102 dagar . Usch.
Även användare som laddar ner en blymagnet eller fyller i ett kontaktformulär kanske inte är redo att köpa. Att rikta in dem för tidigt kan slösa tid (och annonsutgifter).
Eller så kanske du inriktar dig på potentiella kunder som inte ens finns i din målgrupp.
Hur undviker du att slösa tid och budget? Det finns hemliga Köp telefonnummerlista data på din webbplats som du kanske ignorerar – information om köparens avsikt.
Du kanske inte är ny med information om köparavsikter , men det finns en god chans att du missar några starka avsiktssignaler dolda direkt på din webbplats. Vill du lära dig mer? Fortsätt läsa.
Obs! Leadfeeder är dataverktyget för köparens avsikt du har väntat på. Registrera dig för en gratis provperiod , installera vår tracker, så börjar vi skicka information om köparens avsikt idag.
Vad är B2B-avsiktsdata?
Köparens avsiktsdata hänvisar till åtgärder som indikerar att en specifik potentiell kund eller webbplatsbesökare är intresserad av att göra ett köp.
De undersöker inte sina alternativ eller letar bara efter blogginlägg – de vet vad de behöver och är nästan redo att köpa.
Köparavsiktsdata är specifika signaler som användare skickar som talar om för dig att de är redo för ditt sälj- eller marknadsföringsteam att gå in och avsluta affären.
Att begära en demo eller registrera dig för en testversion är de mest uppenbara exemplen på köparens avsikt.
Beroende på din bransch och marknadsföringsmodeller kan många andra åtgärder vara avsiktssignaler, till exempel:
Besöker din prissida efter klara två till tre blogginlägg
Ladda ner en prisjämförelseguide
Använda webbplatssökning för att söka "gratis provperiod" eller "demo"
Hur avsiktsdata fungerar
Avsiktsdata har två väsentliga parametrar: VEM gör åtgärden och VAD åtgärden är.
guide för avsiktsdata
Guide till avsiktsdata för marknadsförare
Avsiktsdata är framtiden för ABM! Lär dig hur du använder avsiktssignaler för att engagera rätt företag och öka dina intäkter med den här guiden →
LADDA NER
När båda dessa stämmer överens med din egen definition av köparens avsikt, har du en solid utsikt.
Här är ett exempel på varför vem och vad är viktigt: Säg att två besökare gör samma åtgärd – de besöker din prissida.
Är de båda redo att köpa? Kanske.
Säg att en besökare är i din målgrupp och har läst tre blogginlägg under de senaste två dagarna.
De är troligen redo att köpa.
Men baserat på IP-adressen kan du se att den andra besökaren fungerar för din huvudkonkurrent.
Det är ganska tydligt att konkurrenten inte kommer att göra ett köp; de letar förmodligen efter hur mycket du tar ut.
Kom ihåg att hur du definierar en avsiktssignal (vilket betyder en signal som någon är redo att köpa) kan variera beroende på din bransch, marknad och längden på din försäljningstratt .
Att definiera avsiktssignaler för ditt företag är avgörande för att använda information om köparens avsikt.
Hur man använder köparens avsiktsdata i B2B-marknadsföring
Onlinebeteende, som vilket innehåll besökare konsumerar eller vilka kampanjer de engagerar sig i, ger ledtrådar om var de befinner sig i köpcykeln.
Hur kan du använda den informationen för att förbättra din marknadsföring?
Här är några sätt som information om köparens avsikt kan göra dig till en marknadsföringssuperhjälte.
Filtrera bort okvalificerade potentiella kunder
Trött på att slösa tid på leads som inte är redo att köpa?
Att spåra köparens avsiktsdata hjälper till att filtrera bort företag som inte passar dina målpersoner eller når en lägsta nivå av engagemang.
Till exempel kan någon nå rätt engagemangsnivå men bor i ett land som du inte betjänar.
I Leadfeeder kan du skapa anpassade flöden som tar hand om leadscoring åt dig, vilket automatiskt filtrerar bort företag som inte passar dina målpersonas eller når en lägsta nivå av engagemang.
Leadfeeder köparens avsiktsflöde
När en potentiell kund kommer genom ditt flöde kan du kvalificera dem ytterligare med hjälp av automatiserade Leadfeeders anpassade flöden .
Till exempel kan någon besöka din produktsida - men om de också besöker din jobb- eller karriärsida är chansen stor att de inte har köpuppsåt.
Du kan använda automatisering för att filtrera bort dessa leads: