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在尋找客戶時，建議對潛在買家進行研究並選擇最高品質的潛在客戶。
缺乏跟進並希望快速完成銷售是嚴重的錯誤。
銷售人員最關心的問題之一是如何獲得銷售機會。許多人使用不同的技術和方法來實現他們的目標。但是，有時，它們之所以無法實現，是因為一些關鍵的事情失敗了：客戶挖掘。ERP等工具很有幫助，但了解如何執行這組操作以適當選擇產品或服務的潛在買家也很重要。他們也被稱為前景。

這是一個並不複雜的過程，但它要求您正確執行，最重要的是，避免出現導致商業運營難以結束的錯誤。這些失敗可能並且已經結束了許多銷售生涯。此外，這些錯誤通常起源於流程開始時沒有以正確的方式開始且沒有計劃。

良好客戶挖掘的關鍵
嚴重錯誤導致無法完成銷售
缺乏維護/監控
提前銷售產品或服務
未能獲得和使用推薦
微笑的臨近和過度的熱情
工作政策不一致
良好客戶挖掘的關鍵
良好的客戶挖掘的第一步是進行調查， 以確定那些可能的人員 購買電話號碼列表 或公司和組織的成員，他們有能力做出銷售決策，並且誰可以成為客戶。面對大量潛在買家，有必要確定優先順序。你必須去那些原本能提供更多達成交易可能性的公司。正確檢測他們存在的問題以便提供最能滿足這些需求的產品或服務非常重要。

當然，你必須正確地建立聯繫。如您所知：第一印象至關重要。重要的是要知道如何接近潛在客戶，並始終牢記他們可能遇到的痛點以及提供的解決方案。不過，現在還不是你直接進去賣的時候。關鍵是你要進行第一次接觸，最好是面對面，這樣才能保留美好的回憶，並贏得他們的信任，以促進新的對話或繼續談判。



嚴重錯誤導致無法完成銷售
如果您在尋找客戶時不考慮這些第一步，您將很難獲得良好的結果並實現您的目標。但即使你做的一切都是正確的，其他錯誤也是可能的。因此，請注意這 五個錯誤，並不惜一切代價避免它們：

缺乏維護/監控
大多數銷售人員忽略了維持良好活動記錄（令人討厭的「融洽關係」）的重要性。由於這種缺乏而失去的機會往往是成功與失敗的區別。我們忘記打電話的潛在客戶、我們不發送的電子郵件或丟失的潛在客戶只是我們每天錯過的事情的一小部分。這是一個問題，因為它使銷售變得困難，也使聯繫和重新建立聯繫變得困難。

如果您使用「便利貼」、A4 紙、記憶體或收據背面來進行勘探，請注意您正在失去機會和銷售。