[RENT]房地产：如何产生更多潜在客户？
Posted: Sun Dec 01, 2024 10:27 am
房地产专业人士，您知道潜在客户开发对于确保您的长期成功至关重要。但您也知道，线索不会从天上掉下来！为了增加营业额，您必须实施以数字营销为主导的潜在客户吸引策略。
我们巴黎数字机构的专家出席了 RENT 期间的“潜在客户生成：铅钓的微妙艺术”会议，并为您带来了有关受众获取的所有最重要的信息！
白皮书：“通过数字化提升商业绩效”
数字时代房地产的挑战
您知道房地产的三个黄金法则：位置、位置和……位置。然而，如今，提供地理位置优越的房产已不足以吸引客户，尤其是在竞争激烈的情况下。
在这种背景下，数字营销策略是让您脱颖而出的目标吗？吸引更多潜在客户（卖家或买家）并在他们决策过程的各个阶段接触他们，以便他们在进行交易时想到您。
因此，您的策略必须引导潜在客户访问您的网站，以捕获他们作为潜在客户。理想情况下，建议让他们参与培养场景（入站营销），以继续与他们对话，让您成为他们在做出决定时选择的合作伙伴。
Immobilier2.0 的创始人在 RENT2019 会议上
为什么要产生在线销售线索？
您可能想知道付出努力在网上产生更多潜在客户是否真 手机号数据库列表 的值得，以及您是否真的会从中受益。
答案是肯定的！对于本次会议的演讲者 Vincent Lecamus 和 Immobilier 2.0 联合创始人 Florian Mas 来说，“房地产专业人士的成功完全取决于实施销售线索生成策略和买家不断为其数据库提供信息的能力”。
请注意，这并不是说老式勘探已经死了并被埋葬了！相反，由于数字营销行动，这一点将会得到加强。
请注意，2018 年，90% 已完成的房地产项目（购买、销售或租赁）都是在互联网上开始的，搜索引擎上五分之一的查询与房地产有关！ （来源：Real Estate2.0）。
目前，您可能使用这五种主要传播媒体来宣传您的计划或财产：
演示手册
网站
房地产展览会
将广告投放到网上的房地产门户网站（沿袭）
广告媒体：报刊、广告牌、广播等。
这些杠杆仍然具有相关性和必要性。但您知道，它们的主要缺点是无法精确测量效率、日期、格式甚至网络。它们通常彼此之间以及与您的网站断开连接，不同的操作和不同的媒体之间几乎没有联系。
你明白，这些杠杆是不够的，因为它们不允许你实现你的目标。
接触互联网用户
如您所知，由于通信技术的普及和个人的移动性，客户旅程已经变得数字化。为了吸引更多潜在客户，您需要在他们在线搜索时以及在他们在房地产门户网站和网站之间浏览时与他们联系。
为了产生更多的潜在客户并将其转化为客户，仅将媒体添加在一起并无处不在是不够的。您必须调整您的沟通策略，使其成为跨渠道策略，也就是说，它必须考虑到不同的沟通渠道并在它们之间创造协同效应。
随处沟通 - 81% 的销售额是通过 7 个联系点实现的
使用您的社交网络和网站来获得潜在客户
在房地产领域，联系来源多种多样。一些互联网用户进入谷歌并在搜索栏中输入“待售新公寓”，另一些则更喜欢直接访问 Leboncoin、Seloger 等网站，还有一些则直接输入他们在街上看到的程序名称。
另请注意，潜在客户提出的查询类型根据其搜索进度而有所不同。
您应该知道，在新房地产中，寻找买家的时间平均需要 69 天。
一开始，当潜在客户仍处于文档阶段时，查询非常笼统，例如“里昂待售公寓”。然后，当他见多识广时，他的思维也变得更加精细，他会寻找“新公寓 T3 Lyon 7”。他正在寻找他的暗恋对象！
对于 Vincent Lecamus 和 Florian Mas 来说，制定一种与潜在客户取得联系的方法非常重要。因此，您必须根据您的营销日历和潜在客户的反思水平来选择媒体：他是在开始研究还是即将做出决定？
在 Yumens，我们建议您按以下顺序操作操纵杆：
品牌化，让您的计划、您的代理机构或您的网络广为人知。
收购，以在研究阶段瞄准前景。请注意，您无法以相同的方式称呼所有买家，因此有必要做出具体的定位：取决于居住区域、搜索（新的或旧的房地产）和买家的动机（购买居住。 、投资或免税）。
转型，锁定合格联系人
培育，为您的数据库提供未来交易或活动的信息。
我们巴黎数字机构的专家将在您身边实施独特的、以绩效为导向的策略。他们通过衡量每个来源的有效性来进行权衡和调整以优化系统。但最重要的是，他们以每次销售成本为基础进行思考，以便通过收集更多合格的联系人来减少您的预算。
想了解更多吗？我们为房地产专业人士制作了完整的指南，帮助您部署帮助您实现商业目标的杠杆
房地产开发商指南
我们巴黎数字机构的专家出席了 RENT 期间的“潜在客户生成：铅钓的微妙艺术”会议，并为您带来了有关受众获取的所有最重要的信息！
白皮书：“通过数字化提升商业绩效”
数字时代房地产的挑战
您知道房地产的三个黄金法则：位置、位置和……位置。然而，如今，提供地理位置优越的房产已不足以吸引客户，尤其是在竞争激烈的情况下。
在这种背景下，数字营销策略是让您脱颖而出的目标吗？吸引更多潜在客户（卖家或买家）并在他们决策过程的各个阶段接触他们，以便他们在进行交易时想到您。
因此，您的策略必须引导潜在客户访问您的网站，以捕获他们作为潜在客户。理想情况下，建议让他们参与培养场景（入站营销），以继续与他们对话，让您成为他们在做出决定时选择的合作伙伴。
Immobilier2.0 的创始人在 RENT2019 会议上
为什么要产生在线销售线索？
您可能想知道付出努力在网上产生更多潜在客户是否真 手机号数据库列表 的值得，以及您是否真的会从中受益。
答案是肯定的！对于本次会议的演讲者 Vincent Lecamus 和 Immobilier 2.0 联合创始人 Florian Mas 来说，“房地产专业人士的成功完全取决于实施销售线索生成策略和买家不断为其数据库提供信息的能力”。
请注意，这并不是说老式勘探已经死了并被埋葬了！相反，由于数字营销行动，这一点将会得到加强。
请注意，2018 年，90% 已完成的房地产项目（购买、销售或租赁）都是在互联网上开始的，搜索引擎上五分之一的查询与房地产有关！ （来源：Real Estate2.0）。
目前，您可能使用这五种主要传播媒体来宣传您的计划或财产：
演示手册
网站
房地产展览会
将广告投放到网上的房地产门户网站（沿袭）
广告媒体：报刊、广告牌、广播等。
这些杠杆仍然具有相关性和必要性。但您知道，它们的主要缺点是无法精确测量效率、日期、格式甚至网络。它们通常彼此之间以及与您的网站断开连接，不同的操作和不同的媒体之间几乎没有联系。
你明白，这些杠杆是不够的，因为它们不允许你实现你的目标。
接触互联网用户
如您所知，由于通信技术的普及和个人的移动性，客户旅程已经变得数字化。为了吸引更多潜在客户，您需要在他们在线搜索时以及在他们在房地产门户网站和网站之间浏览时与他们联系。
为了产生更多的潜在客户并将其转化为客户，仅将媒体添加在一起并无处不在是不够的。您必须调整您的沟通策略，使其成为跨渠道策略，也就是说，它必须考虑到不同的沟通渠道并在它们之间创造协同效应。
随处沟通 - 81% 的销售额是通过 7 个联系点实现的
使用您的社交网络和网站来获得潜在客户
在房地产领域，联系来源多种多样。一些互联网用户进入谷歌并在搜索栏中输入“待售新公寓”，另一些则更喜欢直接访问 Leboncoin、Seloger 等网站，还有一些则直接输入他们在街上看到的程序名称。
另请注意，潜在客户提出的查询类型根据其搜索进度而有所不同。
您应该知道，在新房地产中，寻找买家的时间平均需要 69 天。
一开始，当潜在客户仍处于文档阶段时，查询非常笼统，例如“里昂待售公寓”。然后，当他见多识广时，他的思维也变得更加精细，他会寻找“新公寓 T3 Lyon 7”。他正在寻找他的暗恋对象！
对于 Vincent Lecamus 和 Florian Mas 来说，制定一种与潜在客户取得联系的方法非常重要。因此，您必须根据您的营销日历和潜在客户的反思水平来选择媒体：他是在开始研究还是即将做出决定？
在 Yumens，我们建议您按以下顺序操作操纵杆：
品牌化，让您的计划、您的代理机构或您的网络广为人知。
收购，以在研究阶段瞄准前景。请注意，您无法以相同的方式称呼所有买家，因此有必要做出具体的定位：取决于居住区域、搜索（新的或旧的房地产）和买家的动机（购买居住。 、投资或免税）。
转型，锁定合格联系人
培育，为您的数据库提供未来交易或活动的信息。
我们巴黎数字机构的专家将在您身边实施独特的、以绩效为导向的策略。他们通过衡量每个来源的有效性来进行权衡和调整以优化系统。但最重要的是，他们以每次销售成本为基础进行思考，以便通过收集更多合格的联系人来减少您的预算。
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房地产开发商指南