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苏西·凯利
有时，在寻找潜在客户时，搜索引擎并不能提供最佳的结果路径。

在软件营销中，这种现象尤其明显（并且令人沮丧），因为软件产品可能高度专业化、价格昂贵，并且只吸引相对较少的消费者。

当然，您可以制定入站营销策略，该策略主要依赖引人注目的内容，其中包含经过战略性选择的关键字，并设置了所有转化路径，以将访问者转化为潜在客户。您可以花费数小时试图让您的网站在搜索结果中名列前茅。您可以拥有一个设计精良的网站，像磁铁一样将潜在客户吸引到销售渠道中。但如果最好的潜在客户没有在互联网上使用关键字寻找您，该怎么办？如果找到您网站的人只是不合格的潜在客户，该怎么办？或者，最糟糕的是，如果没有人知道您的产品或服务，该怎么办？

然后呢？

然后是时候调整并将你的入站营销策略推向不太常见的方向了。

专业软件营销需要专业营销计划。依赖自然搜索流量或一般在线流量可能不是吸引您正在寻找的高质量潜在客户的最佳途径。您需要一种混合的入站营销策略方法 - 即使使用其他活动来吸引流量，您的在线业务也 加拿大电话号 能够将您的理想潜在客户转化为销售线索。



方法如下：

传统广告方式
过去几年，广告行业发生了翻天覆地的变化。各公司越来越多地将广告预算的很大一部分投入到线上。他们投资于网站开发、入站营销和线上广告。

他们可能会错失机会， 特别是如果他们从事专业软件营销业务。

许多可以从高度专业化的软件中受益的消费者并不知道自己需要它—— 有些人甚至不知道它的存在—— 所以他们不太可能启动搜索引擎来寻找它。

这意味着你需要教育他们，这就是传统广告渠道 可以发挥作用的地方。

在报纸、杂志和行业出版物（甚至电视和广播）上投放广告是提高产品和服务知名度的绝佳方式。您可以选择在何处投放广告。您可以将广告投放到最有可能接触到您难以捉摸的受众的地方。您可以控制信息，重点是鼓励他们访问您的网站，以便与他们互动。

搜索引擎和社交媒体并不是灵丹妙药
这样说或暗示几乎是亵渎，但搜索引擎和社交媒体并不是软件营销的灵丹妙药—— 尤其是当你营销的软件高度专业化时。

太多公司试图依靠搜索引擎和社交媒体来吸引高质量的潜在客户到他们的网站和销售团队。

不幸的是，他们往往最终会失望，因为他们没有将这些策略视为多方面战略的一部分。社交媒体仍然很强大，只是需要其他手段来吸引理想的受众。

利用 LinkedIn 的力量
您真正想要做的是创建一个入站营销策略，利用多种媒介的力量 —— 搜索引擎、您的网站、传统广告、您的销售活动和 完善的 LinkedIn 策略。

LinkedIn 是您可以向网站推送更有可能购买您产品的访问者的途径。帮助合适的人发现您在那里收集的材料，以教育他们并帮助他们解决问题。

此策略，与经过培训以管理此类潜在客户的销售人员相结合，可以对您从网站获得的潜在客户数量产生重大影响。

有时，整个互联网并不是产生业务所需结果的最佳途径。考虑研究如何利用 LinkedIn 等渠道利用您的入站策略来吸引正确的流量来吸引您的在线内容。