在整个社区的关注下，他们可以成为趋势和品牌的代言人，并通过病毒式内容接触到非常大的目标受众。
EMakina 总裁Manuel Diaz和 YouTube 频道 TechNews&Test 创始人Romain Lanéry在2019 年法国入站营销期间讨论了影响者与品牌之间的合作。
没有时间阅读这篇文章？别慌，您可以直接收听本次大会的播客！收听 Romain Lanéry 和 Manuel Diaz 的会议播客
为什么要使用影响者？
这可能是所有品牌都在问自己的问题：与传统的广告活 手机号数据库列表 动相比，网红的好处是什么？
有影响力的人，即使是最小的影响者，也能从支持性社区中受益。当然，电视活动可以让你达到一个巨大的目标。但通过与有影响力的人合作，您将实现的目标会更加投入：因此您的投资回报率 (ROI) 会更高。
根据所选择的报酬类型，还可以准确地看到由于内容创建者的行为而产生的公司营业额。例如，附属链接就是这种情况。
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今天的影响者，他们有用吗？
是的，而且确实非常好！ Obsconso 发起的一项调查显示，41% 的法国人表示，他们是根据内容创作者来触发购买决定的。然而，同一小组中60%的法国人形容自己与广告存在不信任关系！
对于 Romain Lanéry 来说，影响力之所以起作用，是因为影响力是一个人的过程：
影响力并不是拿着相机推荐产品。我们每天都通过与亲人交谈来施加影响力，当我们告诉他们我们看过的一部电影、我们去过的一家餐馆……只是今天，互联网让我们有能力向全世界推荐产品。眨眼间！
Romain 解释道：“我们被称为 YouTubers，因为我们使用这个平台来播放我们的视频。但我将自己定义为内容创建者，因为这就是我所提供的，并且我希望通过有趣且相关的内容长期吸引人们的兴趣”。
曼努埃尔·迪亚兹 (Manuel Diaz) 和罗曼·拉内里 (Romain Lanéry) 在 IMF2019 期间
影响者和品牌：我爱你，我也不爱
对于曼努埃尔来说，在品牌和内容创作者之间，始终是“我爱你，我也不爱”。罗曼解释说，这很正常，因为品牌一直习惯于支付固定价格，并在分销时得到他们想要的东西。
对于品牌来说，困难在于接受内容创作者的自由，而不是要求宣传视频：“产品的展示必须在视频中自然地与我们的社区对话”，罗曼指出。他还补充说，这就是大使和影响者之间的区别：后者不做广告，他们首先是内容创造者，品牌可以依靠他们向社区展示他们的产品或服务。
有影响力的人如何获得报酬？
影响者的报酬取决于每个人：
广告：在内容之前、期间或之后出现的广告是创作者的收入来源，因为他们知道某些媒体与 YouTube 不兼容（它们会产生观看次数，但不允许获得报酬）。
隶属关系：当内容创作者通过某个链接在平台上进行购买时，他们会获得报酬：“隶属关系使我们变得非常透明，”罗曼解释道。隶属于某个平台还可以让您在视频中比较品牌，从而更具相关性”。
合作伙伴关系：作为经济补偿的回报，这涉及为内容创建者提供测试产品的机会，让他们参加活动来推广品牌，并接触更多的人。
与影响者合作：最佳实践
曼努埃尔和罗曼指出，品牌和内容创作者必须通过这种合作伙伴关系明白，他们的信誉受到威胁，品牌不能仅仅为了产生更多观点而匆忙偏向知名影响者，因为重要的是正确瞄准影响者。和他们的社区。选择影响者和平台将取决于品牌及其目标。如果影响者想在社区中保持可信度，他们就不能对一切都说“是”。
选择与影响者合作的方式与媒体或营销计划的方式相同。相关性才是最重要的，这就是为什么我们不能排除小型内容制作者，他们的意见很容易被倾听，充满热情并且贴近观众。
曼努埃尔·迪亚兹
为了确保您要选择的影响者是正确的，罗曼建议关注他并考虑他的一些内容，以便充分了解他的故事和旅程。
罗曼和曼努埃尔都指出，我们不应该依赖数字，数字可能很诱人，但会产生误导，而应该关注目标。
“例如，您发现一位有影响力的人几周来一直在发布海滩照片，并希望与他们合作购买泳衣。他拥有 500,000 名订阅者，其中 100,000 名订阅者是因为这些新照片而订阅的。但也许他的核心社区追随他完全是为了别的事情。如果你与他合作，你需要付费才能达到 50 万订阅者，但实际上只能达到最近的 10 万。创作者可以从一个主题演变为另一个主题，这很正常，但品牌必须留心并考虑到这一点。”
Manuel 还坚持认为，专门从事 BtoB 的品牌绝对可以使用影响者，因为他们中的许多人都是在 BtoB 中运营的，即使它们出现在似乎更适合 BtoC 的平台上，例如 YouTube。
深信与有影响力的人合作的重要性，这样您的品牌才能从积极参与的社区的推动中受益？我们影响者营销机构的专家随时帮助您找到能让您名声大噪的人！与 Yumens 一起提升您的数字化战略！
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