表明您的销售团队需要帮助的三个迹象
Posted: Sat Dec 14, 2024 5:26 am
在理想情况下，我们的员工会告诉我们他们在工作中到底在想什么。然而，这与我们今天生活的世界相去甚远。COVID-19 让公司走上了不确定的道路，对大多数公司来说，它已经影响到了利润。随着情况每天都在变化，一些公司被迫关门，一些公司因为不可预测的原因而持有现金。这给销售团队带来了极大的压力，因为他们肩负着紧迫的任务，通过引入销售线索来创造维持业务运转所需的收入。
有句俗话说，如果员工告诉我们他们的真实想法，他们就会被解雇。但这句话很有道理，尤其是当销售人员感受到新冠疫情的压力并产生销售线索或进行销售时。您的销售团队可能希望他们现在能告诉你一些销售方面的事情，但他们不能。他们太害怕你可能会严厉批评，可能不理解，或者这可能会让他们丢掉工作。
因此，你通常会听到他们关于痛点 新西兰使用whatsapp吗 的委婉说法。他们可能还会淡化他们所面临问题的紧迫性，以便在这些前所未有的时期保持正常运转。
因此，下次见到他们时，请与他们交谈，并仔细寻找这三个隐藏的迹象：
“请帮我带来销售线索”
“我希望在下次年度考核时能加薪”
“我其实并不讨厌开会”
“请帮我带来销售线索”
“我希望在下次年度考核时能加薪”
“我其实并不讨厌开会”
“请帮我带来销售线索”
在生成销售线索、填补销售漏斗、培养销售线索、成交销售线索方面，大多数销售人员都不想让您觉得他们力不从心。尤其是现在，他们很感激自己所做的工作。
对于首次担任销售职位的年轻员工来说尤其如此。他们想给人留下他们更热心的印象。或者他们可能会不公平地责怪自己苦苦挣扎，因为他们不知道更好的办法。
他们想给人留下一种渴望销售成功的印象。您的销售团队也面临着新冠疫情“常态”，而且由于公司目前预算保守，有些公司根本没有花太多钱，他们很难保持正轨并达到或超过新的销售配额。
如果这是他们第一次担任销售角色，那么这是他们唯一知道的系统。引入一家专门从事销售培训的公司可能会大有帮助。如果您的团队正在“按部就班”地做每件事，但仍然举步维艰，也许是时候增加培训内容了。您还可以考虑寻求潜在客户开发公司的帮助，为他们寻找这些销售线索，您的销售团队只需专注于完成销售 - 在这种情况下，他们不再需要花时间研究寻找新的潜在客户。
“我希望在下次年度考核时能加薪”
传统的年度考核模式是经理们在考核员工的同时讨论年度加薪/奖金。然而，许多公司已经放弃了这种模式……并因此疏远了许多员工。这就是现在所谓的“无薪绩效”。
作为管理者，我们可以尝试用这样的话来改变这种说法：“这些评估只是帮助你更好地完成工作的一个机会。没有必要担心。”但这并不能改变员工仍然觉得这些评估非常有压力的事实。事实上，大约四分之一的员工事后会哭。
在评价他们的同时给予他们奖励很可能对你最有利。
“我其实并不讨厌开会”
有一种普遍的误解，认为大多数人都讨厌开会。然而，最近的数据却表明事实并非如此，麻省理工学院《斯隆管理评论》发布的一项研究表明：
69% 的员工将会议效率评为“好”至“优秀”
16% 的评分为差或更差
当然，人们仍然讨厌没有议程或没有成果的会议。可以这样想：人们讨厌可以通过电子邮件处理的会议。但他们喜欢那些可以让他们免于处理看似无穷无尽的电子邮件的会议。
始终确保您的会议有议程和后续步骤。
员工并不总是能告诉你这些事情。然而，精明的销售团队领导者可以学会如何透过他们收到的反馈来弄清楚员工真正想说的是什么。
掌握这项技能可以让销售团队更加快乐，销售线索数量也更多。
有句俗话说，如果员工告诉我们他们的真实想法，他们就会被解雇。但这句话很有道理，尤其是当销售人员感受到新冠疫情的压力并产生销售线索或进行销售时。您的销售团队可能希望他们现在能告诉你一些销售方面的事情，但他们不能。他们太害怕你可能会严厉批评，可能不理解，或者这可能会让他们丢掉工作。
因此，你通常会听到他们关于痛点 新西兰使用whatsapp吗 的委婉说法。他们可能还会淡化他们所面临问题的紧迫性，以便在这些前所未有的时期保持正常运转。
因此，下次见到他们时，请与他们交谈，并仔细寻找这三个隐藏的迹象：
“请帮我带来销售线索”
“我希望在下次年度考核时能加薪”
“我其实并不讨厌开会”
“请帮我带来销售线索”
“我希望在下次年度考核时能加薪”
“我其实并不讨厌开会”
“请帮我带来销售线索”
在生成销售线索、填补销售漏斗、培养销售线索、成交销售线索方面，大多数销售人员都不想让您觉得他们力不从心。尤其是现在，他们很感激自己所做的工作。
对于首次担任销售职位的年轻员工来说尤其如此。他们想给人留下他们更热心的印象。或者他们可能会不公平地责怪自己苦苦挣扎，因为他们不知道更好的办法。
他们想给人留下一种渴望销售成功的印象。您的销售团队也面临着新冠疫情“常态”，而且由于公司目前预算保守，有些公司根本没有花太多钱，他们很难保持正轨并达到或超过新的销售配额。
如果这是他们第一次担任销售角色，那么这是他们唯一知道的系统。引入一家专门从事销售培训的公司可能会大有帮助。如果您的团队正在“按部就班”地做每件事，但仍然举步维艰，也许是时候增加培训内容了。您还可以考虑寻求潜在客户开发公司的帮助，为他们寻找这些销售线索，您的销售团队只需专注于完成销售 - 在这种情况下，他们不再需要花时间研究寻找新的潜在客户。
“我希望在下次年度考核时能加薪”
传统的年度考核模式是经理们在考核员工的同时讨论年度加薪/奖金。然而，许多公司已经放弃了这种模式……并因此疏远了许多员工。这就是现在所谓的“无薪绩效”。
作为管理者，我们可以尝试用这样的话来改变这种说法：“这些评估只是帮助你更好地完成工作的一个机会。没有必要担心。”但这并不能改变员工仍然觉得这些评估非常有压力的事实。事实上，大约四分之一的员工事后会哭。
在评价他们的同时给予他们奖励很可能对你最有利。
“我其实并不讨厌开会”
有一种普遍的误解，认为大多数人都讨厌开会。然而，最近的数据却表明事实并非如此，麻省理工学院《斯隆管理评论》发布的一项研究表明：
69% 的员工将会议效率评为“好”至“优秀”
16% 的评分为差或更差
当然，人们仍然讨厌没有议程或没有成果的会议。可以这样想：人们讨厌可以通过电子邮件处理的会议。但他们喜欢那些可以让他们免于处理看似无穷无尽的电子邮件的会议。
始终确保您的会议有议程和后续步骤。
员工并不总是能告诉你这些事情。然而，精明的销售团队领导者可以学会如何透过他们收到的反馈来弄清楚员工真正想说的是什么。
掌握这项技能可以让销售团队更加快乐，销售线索数量也更多。