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B2B 行銷：您可以利用它朝多個方向發展。潛在客戶生成、需求產生和品牌推廣。但如何確定部署正確的策略呢？您可以專注於一種策略，還是應該選擇一種平衡？您所做的選擇取決於許多因素。有許多因素對於確定您的行銷策略很重要。


在本文中，我將討論這些因素：

長期與短期
買家旅程的複雜性
理想的客戶
買家角色的重要性
第 1 步：短期目標與長期目標
您的執行長關注的是短期目標還是長期目標？

了解這一點很重要，因為這是您可以在行銷中使用 比利時 WhatsApp 手機號碼列表 的資源的去向。如果你完全相信需求生成或品牌塑造並希望專注於它，而執行長看到管道枯竭，那麼你將不會獲得任何資源。因此，了解公司的優先事項以及資源可以部署在哪裡非常重要。

作為行銷人員，您必須在這方面發揮積極主動的作用，這一點很重要。為了積極主動，您必須知道旗幟是什麼樣的。我們想去哪裡？



深入研究數據
這意味著您知道客戶獲取成本是多少、平均交易的交付時間是多少以及平均交易價值是多少。執行長或企業家會考慮即將到來的營業額並相應地確定優先事項。您必須能夠自己確定短期還是長期將成為您行銷策略的重點。如果你能與執行長產生共鳴，你也會獲得更多的信任、理解和資源。

因此，請深入研究數據，確保您對業務目標有清晰的了解，並確定您的優先事項應該是短期目標還是長期目標。因此，請確保在優先事項方面您與執行長意見一致。

深入研究資料來源：PeopleImages.com - Yuri A / Shutterstock

第二步：理想客戶與市場規模
您有多種產品和服務嗎？您將如何講述一個清晰的故事來吸引盡可能多的理想客戶？行銷通常也意味著做出選擇。如果你專注於不同的領域，你就會變得非常困難。這根本就不是重點。重點是關鍵：為特定客戶群講述一個強而有力的故事比不為許多客戶講述一個好故事要好。但如何確定理想的客戶呢？

檢查您的客戶數據
這同樣適用於這裡：從你已經知道的開始。因此，深入研究您目前的客戶組合，收集您已經擁有的以及您希望擁有更多的最佳客戶的特徵。他們從事特定行業嗎？有多少員工？該公司的營業額是多少？它們位於特定區域嗎？將其收集在一個簡單的電子表格中，您將獲得清晰的圖片。關鍵是您收集理想客戶的定量特徵，以便您可以找到更多這類公司。