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在上一篇有關 ABM 的文章中，我們對這個主題進行了快速介紹。提醒一下，基於帳戶的行銷 (ABM) 是近年來非常受歡迎的策略，尤其是在 B2B 行銷人員中。這是一種有針對性的行銷方法，重點是與特定的高價值客戶群建立關係，而不是針對廣泛的受眾。在本文中，我們想向您介紹更詳細的帳戶為基礎的行銷指南。

ABM 涉及為每個帳戶創建個人化行銷活動，其中可以包括個人化內容、有針對性的廣告和自訂覆蓋範圍。目標是與目標客戶中的關鍵決策者和利害關係人互動，最終推動銷售成長和客戶忠誠度。

基於帳戶的營銷的最佳實踐
。以下是進行 ABM 時需要考慮的一些最佳實踐：

確定正確的客戶 – ABM 的成功取決於選擇正確的客戶。考慮銷售潛力、產業以及與貴公司產品的契合度等因素。
了解您的目標客戶—一旦確定了目標客戶，就進行研究以了解他們的痛點、挑戰和購買行為。這將幫助您創建與他們產生共鳴的個人化內容和訊息。
協調銷售和行銷工作 – 當銷售和行銷團隊共同努力與目標客 加拿大華人資料庫 戶建立聯繫時，ABM 最為有效。確保兩個團隊在目標、訊息和策略上保持一致。
創建個人化內容 - ABM 涉及為每個目標帳戶創建客製化內容和訊息傳遞。這可能包括個人化電子郵件、有針對性的廣告和自訂登陸頁面。
衡量和優化——與任何行銷策略一樣，ABM 需要衡量和優化以確保成功。追蹤參與度、轉換率和產生的收入等指標，並根據需要調整您的方法。
以下是實施 ABM 時的一些額外注意事項：

專注於建立關係－ABM 旨在與高價值客戶建立長期關係。專注於提供價值、解決他們的痛點並建立信任。
使用多種管道 – ABM 需要採用多通路方法來接觸目標客戶並與之互動。考慮使用電子郵件、社群媒體、直效郵件和活動等管道。
利用數據和技術－ABM 需要採用數據驅動的方法來識別目標客戶並與之互動。使用數據和技術來個性化內容和訊息傳遞，並衡量參與度和轉換率。
讓 ABM 與整體行銷策略保持一致 – ABM 應與您的整體行銷策略和目標保持一致。確保您的 ABM 工作與其他行銷管道和策略相結合。
實施 ABM 需要仔細考慮多種因素，包括識別合適的客戶、了解他們的痛點、協調銷售和行銷工作、創建個人化內容、衡量和優化以及建立長期關係。透過遵循這些最佳實踐和注意事項，行銷人員可以成功實施 ABM 並實現其行銷目標。



基於帳戶的行銷的用例和現實範例
以下是一些成功實施帳戶為基礎的行銷 (ABM) 的公司的真實範例：

Adobe – Adob​​e 使用 ABM 來定位金融服務業中的特定帳戶群組。他們創建了高度個人化的內容和活動，包括互動式微型網站和個人化視頻，以與目標帳戶互動。這種方法使管道數量增加了 22%，交易規模增加了 16%。
Terminus – Terminus 是一家領先的 ABM 軟體供應商，利用其專有的 ABM 平台來推動自己的行銷工作。他們瞄準了科技產業中的一組高價值客戶，並使用個人化廣告、有針對性的電子郵件和個人化登陸頁面來與他們互動。這使得管道數量增加了 200%，已完成交易增加了 33%。
Demandbase – Demandbase 是另一家成功實施自己的 ABM 策略的 ABM 軟體供應商。他們針對 B2B 技術行業中的一組精選帳戶，並使用個人化內容、有針對性的廣告和個人化直郵來與他們互動。這使得管道增加了 40%，與目標客戶的互動增加了 70%。
思科 – 思科使用 ABM 瞄準電信業的特定客戶。他們創建了個人化的內容和活動，包括有針對性的電子郵件、廣告和直郵，以與目標客戶互動。這種方法使目標客戶的參與度增加了 40%，達成的交易增加了 30%。