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您如何平衡直銷打造強勢品牌？績效行銷（PM）通常對銷售數字有直接影響。對於行銷人員來說，這就像內啡肽增強劑一樣。數字提供了證據，對嗎？因此，完全專注於績效行銷，而忽略建立強大的品牌（品牌）和其他行銷活動是很誘人的，也是可以理解的。然而，你會發現數字意義不大。您的品牌面臨著良好且穩固的績效行銷成長上限的壓力。我將在本文中使這個天花板可見，以便您可以拆除它。


你看過只做效果行銷的成功大品牌嗎？

除了 PM 之外，所有主要的成功品牌都了解這個遊戲 ，並在品牌建立上進行仔細投資。當然，這就是他們變大的原因。品牌只對最大的品牌重要嗎？當然不是，動態幾乎總是相同的。大品牌也不是從宏偉的 澳大利亞 WhatsApp 手機號碼列表 辦公室開始的。我們還不能稱之為大品牌的小公司可以放心地減少品牌建立的支出。一切都與比例有關：



60% 品牌推廣
40% 效果行銷
（數據基於Les Binet 和 Peter Field 的研究）

當然，這些都不是絕對百分比，但您的 PM 比例是否接近 100%？那你一定知道自己的視野狹隘，天花板抑制了品牌的成長。

消除績效行銷狹隘視野10次：
1.效果行銷並不是一個完整的行銷包
專案管理雖然幾乎總是很重要，但它只是行銷的一小部分。因此，重點關注整個行銷蛋糕。您真的可以用涵蓋整個客戶旅程的整體方法來舔手指蛋糕。換句話說，單靠PM你是進不了房間的，但你會花你的錢去爭論，就好像你已經在那裡一樣。

2.你無法衡量一切
最終的點擊來自於對品牌甚至競爭品牌的體驗和想法。這不僅包括難以衡量的大眾媒體超級盃活動，還包括無法準確衡量的小事。例如，您曾經在與客戶交談時說過的一句同情的話。一切都很順利。事後才被逮捕。

這些都是行銷活動，沒有對虛擬訂單按鈕進行重大、可衡量的點擊。這只有在客戶旅程結束時才會發生，客戶旅程已經走過蜘蛛網，有好有壞。要了解所有這些活動之間的聯繫，了解和應用行銷歸因非常重要。 PM 中經常被忽略的東西。