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现在我们已经介绍了基础知识并了解了公司数据，让我们来看看为什么详细的实时公司数据对销售人员如此有价值。

根据Salesforce 的一项研究，销售代表 21% 的 巴基斯坦电话号码资源 时间都花在了研究上。其他研究表明，销售潜在客户挖掘工作可能占据了普通销售人员工作日的一半。通过减少寻找潜在客户和公司信息所花的时间，您将有更多的时间用于实际销售或照顾现有客户。

您可以通过尽可能多地自动化这些流程来减少花在销售勘探和潜在客户资格审查上的时间。投资一个销售情报工具，让您轻松访问您所在市场所有公司的实时数据。

有了销售智能工具，您就不必将阅读每一份印刷媒体、浏览所有社交媒体信息和订阅每家公司的新闻通讯作为自己的人生使命。销售智能不断从数百万个开放和公共数据源收集大量数据。借助人工智能和机器学习，该技术还可以读取、理解数据并将其结构化为您可以轻松理解的信息。

酝酿宣传
通用或不恰当的销售宣传对于销售人员来说几乎不会取得成功。通过查看来自不同数据集的大量数据点，您将深入了解公司的组织和情况。这将帮助您：



定义更详细的理想客户档案并找到符合条件的公司。
现在，瞄准最有可能成为付费客户的账户。
根据每个潜在客户的独特组织和需求来定制您的销售宣传。
预测何时以及如何联系特定公司。
为什么实时数据是王道
营销和销售中一个常见的问题是数据过时。购买的潜在客户名单中的数据通常基于公司年度报告和其他来源的数据，这些数据每年仅更新一次或几次。显然，使用静态名单中的数据意味着使用过时的数据。

现代销售情报工具可以为您提供始终最新的数据，即所谓的实时数据。实时公司数据是动态的公司信息，会随着公司特征和条件的变化而自动更新。

营销和销售中的一个常见问题是数据过时。
一家处于高速增长阶段的公司，在年初拥有 100 名员工，到下半年开始时，其员工人数可能增加了一倍多，收入增加了两倍。有关该公司的实时数据将帮助您根据公司的当前情况和困难量身定制销售宣传。如果您仅根据包含公司半年前年度报告信息的静态列表中的数据进行推广，那么您的报价很有可能与当前的公司完全不相关。