示例：您是房地产行业的销售人员，上述高速增长的公司在其职业页面上增加了 20 个新职位。预测分析表明，该公司很有可能在不久的将来需要一个适合其增加的员工人数的新办公室。根据这些预测数据采取行动，您可能是您所在行业中第一个提供这项服务的人。
不要低估任何公司数据的重要性
仅查看公司的企业统计数据或技术统计数据只 巴拿马电话号码资源 能让您了解其组织和需求。通过监控购买信号并查看描述性数据集以及预测性和规范性分析的见解，您将更好地全面了解您的最终前景。您还将更好地了解如何处理每家公司以提高赢得销售的机会。
仅基于公司统计数据的传统理想客户档案如下所示：
行业：软件开发
地点：纽约
规模： 70-150 名员工
收入：每年 7000 万至 1.1 亿美元
基于公司统计数据和技术统计数据的高级理想客户档案如下所示：
特点：数字化程度高
购买信号：大力投资新技术、最近聘请了新的 CTO 或实施了新的技术工具
特点：运行在线演示
行业：软件开发
地点：纽约
哪些公司数据与您最相关？
即使没有关于潜在客户的一些信息，你也能做得很好。无需了解办公室里的狗是什么品种，也无需了解墙壁是什么颜色。
找出哪些数据点可以帮助您区分高质量的潜在客户和低质量的潜在客户，这就是所谓的定义理想的客户资料。
您的理想客户资料是对一个虚构帐户的描述，该帐户从您的产品或服务中获取巨大价值，并为您的公司带来巨大价值。
开始关注您当前的客户，尤其是最满意的客户。找到他们的共同特征，并找出这些公司在与您签订协议之前发生的事件模式。将您最满意的客户与普通公司区分开来的数据点是您在销售潜在客户开发中应该主要关注的。在本文中，我们将详细描述如何创建您梦想客户的详细描述。