在Catalyst，我们与各种规模的金融企业合作过。我们许 美国华侨华人数据 多金融界的朋友都遇到过一个问题，那就是过度依赖介绍人。
推荐是获得新客户的绝佳来源，其转化率比任何其他渠道的客户高出 30% 。
然而，您不想完全依赖推荐来获得潜在客户——这是一种灾难；把所有的鸡蛋放在一个篮子里很少会成功。
那么，您如何在 2022 年及以后为您的金融业务成功制定营销策略？我们的专家已经坐下来，整理了您实现营销成功所需的一切信息；让我们开始吧！
如果您获得了很多推荐，为什么还要费心制定营销策略呢？
虽然您的推荐线索很可能是您产生的最佳线索，但是，如果这些线索突然枯竭，您是否有应对计划？
营销策略的重点在于巩固现有努力，以更可持续的方式发展业务。确保可持续性的唯一方法是制定涵盖所有基础、渠道和技术的多样化、多渠道策略。
不仅如此，您产生的潜在客户越多，您完成的业务就越多，并且可能向您推荐的客户就越多。
你的营销策略并不是为了取代你的推荐，而是为推荐提供动力。
如何制定金融业务营销策略
作为金融企业，在制定营销策略时，开始之前打好基础非常重要。
研究，研究，研究
你不会在没有做尽职调查的情况下批准融资请求。你的营销策略也应该以同样的方式对待。
如果没有适当的研究，您的营销策略将建立在机会之上。通过花时间了解您需要了解的目标市场、竞争对手等所有信息，您可以确保您采用的每种策略都基于数据，而不是猜测。
你需要知道：
如何表达你的企业产品
你的目标受众想要/需要什么
你的竞争对手采取的方法
您的网站表现如何
您需要证明自己了解潜在客户的痛点和增长计划。了解上述所有内容有助于制定营销策略，让所有人和所有事物都朝着同一个方向努力。
如果没有这项研究，你会看到更糟糕的结果，所以千万不要跳过这一步！
需要帮助进行彻底的市场调研吗？立即联系我们的调研专家，获取针对您的金融业务量身定制的建议。
品牌与主张
在开始营销策略中的潜在客户开发部分之前，您需要确保您的品牌和商业主张完美无缺。
您的商业主张是对您的业务优势的简洁总结，它将您的产品或服务与您的受众联系起来，而您的品牌则是您的业务展示自己的方式（图像、消息、视觉元素、社交媒体形象、服务、声誉等）。
在您的潜在客户开发活动中，重要的是您要做好所有这些准备并保持一致——没有什么比一个没有真正声音或方向的品牌更糟糕的了；它会传达错误的印象，并且常常给人一种杂乱无章或不承诺的感觉（您真的不想将这两种特质与金融业务联系起来！）。
金融企业的最佳潜在客户开发策略
一旦您对品牌和主张进行了分类，就该以潜在客户开发的形式为您的营销策略添加一些实质内容了！
电子邮件自动化
直接向潜在客户发送消息；没有比这更好的了！
然而，手动向数千人发送电子邮件会非常耗时，这正是电子邮件自动化的作用所在。
您创建高质量、完全优化的电子邮件，将其设置为按预定时间表发送，按下“开始”并准备跟进。这是拼图中的一个关键部分，但不能孤立存在。您的电子邮件需要有精彩的附属内容支持。
内容营销
定期发布精心撰写的内容是培养潜在客户并将您的企业定位为金融行业权威人物的绝佳方式。
这也许是您作为金融企业应该采用的最重要的潜在客户开发策略之一，因为您的内容可以帮助您解开所解决的高度复杂的问题。
通过让潜在客户更容易理解，您可以自然而然地建立一种融洽的关系，当他们将来想要购买时，这种关系可能会带来回报。
您的内容可能采用以下形式：
博客
指南
社交活动（演示、展示、小册子）
电子书
信息图表
确保您制作的内容与您的利基市场相关。例如，假设您为中小企业提供资产融资，您需要制作优质内容，这些内容要针对关键词进行优化，并且易于目标受众理解。
请记住 - 如果您使用太多的行话，您尝试与之交流的许多人将不会理解，因此请保持简单易读 - 您稍后会感谢我们！
搜索引擎优化
当然， SEO对于任何企业都很重要，但对于金融企业尤其重要。
我们的首要建议是找到您当地市场的空白并加以利用——除非您的金融产品相对小众，否则您将很难进入大联盟。
这意味着定位诸如“Y 中的 X 支持”之类的关键词，您可以借此吸引当地人们的兴趣。
基于帐户的营销
你清楚自己想要与谁合作吗？通过定制的实体信息与他们联系。
基于账户的营销(ABM) 是指您选择少数“完美”账户，然后向他们发送一些令人难忘的东西，介绍您的业务以及您如何满足他们的财务要求。
如果做对了，您也许能够省去中间人，直接与决策者沟通。
PPC
经过良好优化的每次点击付费会产生奇效，特别是当您希望建立一些短期势头时。
这是击败搜索引擎算法的好方法，但是，您的广告在上线之前需要进行适当的优化（这将为您节省很多钱）。
公共关系
金融企业可能会遭遇负面评价，因此，围绕您的品牌打造一些积极的公关活动可以成为吸引潜在客户的强大动力。
无论您做过慈善事业，还是在自己的领域进行创新，或者只是想谈谈金融业务的感受，公关都是让人们站在您一边并始终保持领先地位的好方法。
