开始实现 ABMify 需求生成的 3 个支柱和策略

[roshniakter123]

大多数营销人员在获得更多基于账户的营销（即加倍投入影响力策略）的过程中都有一些独特的地方，但有些人却坚持认为他们必须“全力以赴”才能开始。有些人可能会惊讶地发现，ABM 和需求生成是朋友，而不是敌人。 没错，你可以将你已经习惯的需求生成或入站策略进行 ABM 化，通过一些调整帮助你从努力中获得最直接的价值。虽然关于“进行 ABM 的完美方式”有很多说法，但我们认为最强大的营销人员会将已经奏效的方法融合在一起。

进入 ABM 心态 在您踏上 ABM 旅程时，需要记住一些事情…… 100% 的顾客在购 领英数据库 买前已经意识到 大多数 1：多渠道都可以实现 ABM 化 使用 1 个渠道或 1 个触摸点？你不会产生巨大影响 结合客户需求、意图和参与度信号来赢得胜利 除了实施已经有效的措施之外，让我们深入探讨可以结合的 3 个基本支柱和手段，以扩大需求生成和入站工作。 ABM 的三大支柱 1. 识别高价值目标 这是提高现有计划效率的第一步——剔除那些不合适的目标，这些目标只会浪费你的资源，尽管你付出了最大的努力，但不太可能成为客户。



在确定高价值目标时，你可以遵循两个层次的协调。 第一种方法是根据您的 ICP 中可用的帐户数量进行以匹配为重点的定位。因此，本质上就是您应该从哪些目标开始。请记住，目标可以不止一个列表，并且应该与您的 GTM 团队一起努力，而不是各自为政。 第二层对齐是基于优先级的匹配重点定位。您可以想象，这种方法是基于团队之间的优先级的相对方法，并且与数量定位相比，需要进行更详细的细分。因此，细分是对齐层的第一步，最终，这里的目标是更快地筛选出更广泛的列表以采取行动进行市场交易（而不是依赖较慢的入站“观望”方法）。