所有商人都知道，刺激销售最有效的方法之一就是促销和折扣。
每个客户都梦想省钱，因此他们购买促销品。例如，最流行的定价方法之一是名为“黑色星期五”的促销活动，在此期间产品成本降低高达 90%。但是，如果某件商品以折扣价出售，则很可 求职者数据库 能已降价。例如，这包括旧的外套系列。
另一种常见的方法是发行折扣卡和礼品卡。现在几乎所有网络公司都向客户提供折扣卡：累积的或固定百分比的。当客户可以以一件商品的价格购买两件商品，或者购买两件商品并收到第三件商品作为礼物时，通常会进行促销。
也很常见的是价格促销的方法，即购买后返还部分资金（现金返还）。客户可以通过以下方式获得现金返还：资金自动转入银行卡，或者向买家提供使用该服务或智能手机应用程序的机会。现金返还可用于购买其他商品或服务。
2 促进销售的主要方式
价格拉动销售的方式比较流行，但也有一定的局限性，这与促销频率过高以及商品成本下降幅度过大有关。
非价格促销方法
在这种情况下，公司通过吸引顾客并推动他们购买来刺激销售，而不降低商品和服务的成本。哪些方法被视为非价格：
样品的分配；
品尝；
比赛、抽奖、抽奖；
信用卡的发行。
让我们详细研究一下非价格促销方法。当公司提供产品的免费样品时，消费者可以在购买前查看该产品。
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最常见的是，美容领域的公司使用这种方法。例如，香水、沐浴露和粉底可以作为试用样品提供。样品可以通过不同的渠道分发：通过邮局、插入其他产品的包装中或粘贴在杂志页面上。
品尝会主要在大型超市举行。餐馆和零售店也是举办品酒活动的好地方。在这种情况下，最受欢迎的产品是葡萄酒和奶酪。借助这种非价格促销方法，买家有机会试用该产品，然后才购买。
店内品尝
为了增加销售额，大多数组织都会实施促销、举办抽奖和竞赛。例如，消费者可以通过产品包装收集促销代码。然后，该人必须在公司网站上注册。这种促销方法最适合在新商店和航空公司开业期间。例如，第一百位客户可以赢得一份有价值的奖品。
提供信用优惠券是一种促销方式，可分为非有价促销和有价促销。客户可以用优惠券兑换产品。这种吸引顾客的方法多用于大型超市。例如，买家收集了所需数量的优惠券，然后用它们兑换茶具。
3 促销机制
促销分为一般促销、选择性促销或个别促销。
一般促销的目的是为了加强销售。它影响整个目标受众，并结合了一系列活动：折扣、品尝、发放优惠券和礼品、举办抽奖。
选择性促销是在不额外做广告的情况下进行的。产品与一般陈列分开放置，例如在商店入口处、大厅中间、货架之间的过道中。推销作为刺激销售的一种方法是相当有效的。
个别促销由制造公司进行，并在陈列室中进行，以介绍产品。在这种情况下，使用了非标准的包装设计，其上标明了进行绘图和提供奖金的规则。
举办相关活动的 4 个技巧
为确保促销方法达到所需的效果，请遵循以下建议：
如果你的奖励活动预算有限，那么行动就会没有效果。这些方法要结合起来使用，否则销量就上不去。
在考虑行动计划时，重要的是指出实施计划活动的时间。如果激励措施持续的时间不够长，那么吸引的消费者就会太少。但活动不宜拖延，否则也达不到预期的效果。促销的持续时间应该是平均的。3 促销机制
如果可能的话，在采取大规模行动之前测试您选择的方法。这是获得所需效果的唯一方法。
促销活动完成后，有必要分析所采用的方法的效果如何。
5个使用促销方法的具体例子
如果您明智地使用促销方法，您将能够增加销售额。这一点已经被很多知名企业的实践所证明。
“30厘米的三明治只要5美元”
这个想法出自斯图尔特·弗兰克尔 (Stuart Frankel) 之手，他是迈阿密两家地铁分店的经理。在该地区的危机期间，许多顾客根本没有能力购买赛百味产品。然后经理决定以降价出售该产品，并在菜单中添加其他优质但价格便宜的菜肴。他萌生了出售售价 5 美元、长达 30 厘米的三明治的想法。
买家对这项创新反应积极，他们喜欢这道新菜，既美味又经济。随后赛百味开始以同样的价格出售其他菜肴。顾客很满意，不仅有机会吃到美味又便宜的菜肴，还感受到公司对他们的关心。这就是赛百味在危机期间设法增加利润的方法。
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“商务部门：结构、组织、控制”
《唱歌的冰淇淋小贩》
1999 年，一家小型连锁咖啡店 Cold Stone Creamery 开业，销售冰淇淋。然而，该公司没有像巴斯金·罗宾斯（Baskin Robbins）或冰雪皇后（Dairy Queen）这样的固定客户。尽管这家小公司生产出美味的冰淇淋，但它无法与其他知名品牌竞争。随后，冷石乳品厂首席执行官道格·杜斯 (Doug Dews) 提出了一个启发咖啡店顾客和员工的新概念：“唱歌的冰淇淋推销员”。
当顾客留下小费时，冰淇淋销售人员会演奏一首乐曲以示感谢。这种做法不仅增加了销量并开设了许多冷石乳品分店，而且还为消费者提供了难忘的体验。
5个使用促销方法的具体例子
“Toppers Pizza：迷你士兵或糖果作为礼物”
Toppers Pizza 品牌之所以如此受欢迎，是因为它专注于顾客的需求并努力让他们满意。 Toppers送货服务的员工在顾客家门口，不仅下订单，还送糖果或小士兵，让顾客微笑并长久记住这家公司。
“兴趣爱好徽章”
威斯汀连锁酒店及度假村采用了全新的促销方式来接触消费者，使公司员工与顾客之间的沟通更加友好。
想法是这样的：在公司员工的胸牌上，名字下面也标明了这个人的爱好。例如，“我喜欢棒球。”有了这些徽章，与客户的沟通变得轻松轻松，访客自己开始对话，他们在酒店住宿的整体印象也得到了改善。通过对这种激励方式的分析结果发现，这种徽章是15,000名员工与客人之间友好交流的原因。客户对公司变得更加忠诚，并寻求不断入住该连锁酒店。