但预算并没有增加。现在经济前景难以预测，许多公司都在为潜在的经济衰退做准备，因此营销预算正在减少。
通过扩大营销规模，您将在最大程度地减少预算限制的同时取得更大成就。智利电话号码库 继续阅读，了解扩大营销规模以实现更大增长和市场份额的策略，即使在预算相同或减少的情况下也是如此。
增长与扩张
虽然增长和扩大经常互换使用，但它们并不是一回事。
业务增长涉及随着收入或市场份额的线性增长而增加投资。为了扩大客户群，您需要在技术、招聘、资源等方面投入资金。随着销售额的增加，您的开支也会增加。
另一方面，扩张则侧重于扩大市场份额，而不是按比例增加资源。通过利用技术、自动化、运营模式、系统和B2B 增长策略，您可以扩大业务规模并成功获得更大的市场份额。换句话说，您可以利用现有资源更快地取得更多成就。
扩大营销规模的 16 个步骤
如果您想扩大营销规模，请遵循以下概述的重要步骤。
1. 抛弃最佳实践
最佳实践只能带你走这么远。如果你只是做竞争对手正在做的事情，你的营销活动将会让你在千篇一律的市场中变得平庸。
相反，依靠你的创造力，这是你的业务中唯一不能商品化的方面。
不仅要注重极致的创造力，还要注重横向思维和创新。在我的《重新思考潜在客户生成》和《重新思考你的营销》一书中，我收集了 70 多个实现突破性增长的公司案例研究。在每个案例中，他们都忽略了最佳实践，而是采取大胆的新行动并尝试新事物。
2. 重新思考你的营销
让你到达现在位置的东西不会让你到达你想去的地方。
规模化需要以指数级的更大思维来思考。你需要有不同的思维方式。
这并不是要打破思维框架。你需要一个完全不同的框架。
如果你想扩大规模，就要乐于尝试新的方式。敢于冒险，尝试新事物。抛弃旧的做事方式，探索新的选择。
我之前在一家代理公司工作时，我们的主要营销方式是参加行业会议，每次花费 3 万到 5 万美元。问题是，那里必然会有几十家竞争对手。这家代理公司花了九年时间才拥有 85 名员工（我是第 85 名员工）。
我和一位同事决定举办与目标受众亲密接触的本地活动。第一次活动带来了一份价值百万美元的合同（以及一份六位数的合同）。第二次活动也带来了一份七位数的合同。本地活动很快成为公司的第一大领先和收入驱动因素。五年内，我们的员工人数从 85 人增加到 700 人。这就是重新思考营销的力量！
如果你想促进增长，就重新思考你过去所做的事情。
3. 首先确定正确的营销和运营模式
当您的运营效率低下且缺乏自动化或您的营销模式不可靠时，试图扩大规模只会酿成灾难。事实上，如果您的企业处于这种状况，您就不应该努力扩大规模以支持运营上的加速增长。
首先，磨练你的操作。你的生产应该天衣无缝。
您的营销操作系统也是如此。首先确保您的B2B 营销策略和策略能够像时钟一样运转。完善您的营销，使其成为一个运转良好的潜在客户和收入来源。您需要在扩展之前扩大覆盖范围、增加流量、吸引更多潜在客户并持续可靠地完成新业务。
一旦你的模型被锁定，你就可以更可持续地扩展。
4.建立清晰的决策过滤器
许多公司的决策往往是随机和投机取巧的。如果公司收到潜在客户的不寻常请求，你会说“是”，然后想办法实现它。这是一种令人兴奋的经营方式，但它很累人、效率低下，而且会阻碍业务的扩大。
相反，制定明确的决策过滤器。
为此，公司价值观应成为您的第一层决策过滤器。如果机会与您记录的核心价值观不一致，您（以及公司中的其他每个人）会明确拒绝并继续前进。
接下来，确定您的季度最高目标。即使出现了一个闪亮的新事物，也要将其从您的清单中划掉，而要疯狂地专注于您的最高目标。通过不懈的专注，您的团队将更快地取得更多成就。
在《强大的中型公司：领导者如何克服 7 个隐形增长杀手》一书中，作者罗伯特·谢尔指出，高管“在高层进行修修补补”是中型公司增长停滞的最常见原因之一。领导者会追逐新趋势和闪亮的新事物，不断改变公司的战略，而不是集中精力并加倍努力实现既定的目标、战略和路线图。
坚守你的核心价值观。坚守你的目标。专注，专注，再专注。
5. 满足每个购买阶段每个受众角色的需求
每个受众角色在客户旅程的不同阶段都有独特的需求。
但执行全面实现这一目标的营销可能会很有挑战性......而且令人难以承受。
为了最大限度地提高营销效果，您应该针对每个角色开展营销，满足他们在渠道每个阶段的特定需求。电子邮件营销、自动序列、博客、原创研究、视频和活动等举措不能简单地拼凑在一起。
采用一刀切的营销方法不利于扩大规模。有针对性的受众细分方法则可以。
6. 建立流程目标（主要目标）
在目标设定和管理中，过程目标（或“领先目标”）比滞后目标更重要。这主要是因为过程目标是可操作的，而滞后目标则不是。
在《执行的四个原则：实现你极其重要的目标》一书中，作者克里斯·麦克切斯尼、肖恩·柯维和吉姆·胡林证明，通过重点关注流程目标，你的企业将取得更大的成就。
这可确保您的输入符合最终滞后目标的要求。假设您希望在未来一年将某个产品线的收入增加 2500 万美元（您的滞后目标）。您的相应流程目标可能包括：
每季度发布一份新的相关白皮书和网络研讨会
每月发布 X 篇优化博客文章
举办路演
参加 X 次行业活动
LinkedIn 帖子数量和参与度增加 3 倍
配置自动电子邮件序列
每月审查行为分析并做出相应的网站调整
ETC。
为了扩大规模，请关注您的营销团队将采取的行动，而不是遥远的最终结果。您每周、每月和每季度需要做什么？
具体来说，配置一个跟踪和报告系统，并让团队成员对实现里程碑负责。
7. 数字化
没有什么比手动流程更能阻碍扩展。手动流程需要大量劳动力，而且容易出现人为错误。您需要管理的手动流程越多，扩展营销工作的速度就越慢，难度也就越大。
要真正扩大规模，就必须实现数字化。
投资于替代手动流程的技术解决方案。用于营销自动化、营销工作管理、SEO、自动 Google SERP 分析、IP 检测、潜在客户生成、社交媒体调度等的数字营销工具可让您更轻松地快速高效地扩展。
人工智能和机器学习还可用于帮助您扩大营销力度。例如，人工智能聊天机器人使用自然语言处理来响应客户查询，从而将人员从处理单调乏味的任务中解放出来。另一个例子是机器学习算法，它可用于分析客户数据，以创建更有效的营销活动，精准地针对个人客户。