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您最好的客户每年的平均预计收入是多少？收入范围是否很大，还是属于单一类别？

选择你的服务（或产品）的痛点/原因

吸引他们选择您公司的主要原因是什么？您的所有优质客户面临的问题是否都大体相同？

推荐潜力


品牌价值

客户的品牌价值是否影响您的业务？您因此看到了 阿尔巴尼亚电话号码库 多少收入和客户增长？它正在帮助您为您的业务带来更多销售。
3. 开始建立销售联系人列表
创建销售潜在客户列表没有固定的方法。您可以从上述列表中添加或删除一些部分来创建您的买家角色。

建议使用 .vcf 或 .CSV 文件在 Google 电子表格或 Excel 表格中创建潜在客户列表。虽然维护电子表格具有成本效益，但它会花费大量时间并且容易出错。

使用销售自动化工具或列表构建工具是创建无错误和有针对性的潜在客户的最佳方式。一些用于销售潜在客户列表构建的最佳工具包括 Hunter、Voila Norbert、Lusha、FindThatLead 等。

就这一点而言，投资 CRM 软件来自动化销售勘探有助于您从推广活动中获得最大的投资回报。Zoho、HubSpot 和 Pipedrive 是当今最好的 CRM 之一。
4. 更新销售线索列表：提高数据准确性
一旦您生成了销售线索列表，就该提高数据准确性并从列表中删除无效的电子邮件地址和垃圾邮件陷阱。

潜在客户验证可帮助您提高营销活动的送达率、电子邮件打开率和转化率。删除无效电话号码、不相关的潜在客户和过期电子邮件，以增加新的潜在客户。




您还可以选择销售情报工具，例如 Outreach、Apollo、Zoominfo SalesOS 等，为您的活动引入新的潜在客户和相关数据。


5. 启动潜在客户生成活动
启动各种潜在客户开发模式，例如 B2B 营销活动、SEO 实践、网站表单、新闻通讯和网络研讨会。有时，企业会在 LinkedIn、Facebook 和 ESP 上投资付费广告来吸引潜在客户。

确保添加引人注目的 CTA 来吸引更多受众。此外，您还可以提供信息指南，例如产品演示、免费电子书、模板、网络研讨会等，以从潜在客户那里获取联系方式。
6. 执行潜在客户评分：细分潜在客户名单
这是创建有效销售潜在客户列表的最后一步，也是最重要的一步。收集潜在客户的数据后，根据他们的意图、销售历程、购买概率等对受众进行分类。

对列表进行细分将帮助您根据他们的意图创建更加个性化的活动。
您应该购买还是建立自己的潜在客户名单？
尽管许多 B2B 企业更喜欢从第三方平台购买现成的销售线索列表，但建议始终从头开始构建列表。

当然，购买预先制作的销售联系人列表更简单、更省时，但对企业来说弊大于利。

购买的列表中的电子邮件地址被联系了多次。
该列表可能包含无效的电子邮件地址和垃圾邮件陷阱。
这些联系人可能不是您的目标受众。
您的 IP 可能会受到惩罚或被列入黑名单。
此外，您可能违反了 GDPR 法案的规定。使用现成的列表可能会对您的送达率、转化率和品牌声誉产生负面影响。