Кадровые агентства извлекают прибыль из социальных сетей
Все больше людей теперь обращаются к социальным сетям как к средству Алжир Список телефонных номеров укрепления своего рекрутингового бизнеса и использования оживленного рынка найма, который существует во многих частях мира. Но почему они это делают и стоит ли вам действовать сейчас, прежде чем ваши конкуренты создадут непреодолимое преимущество?
Ваши клиенты следят за вашим присутствием в социальных сетях
Мы все чаще слышим от владельцев рекрутинговых компаний, что потенциальные клиенты следят за их присутствием в социальных сетях до — и даже во время — встреч по продажам. Как вам хорошо известно, корпорации все чаще используют социальные каналы для прямого найма — и, учитывая их успех, тревожно видеть кадровое агентство, которое не вкладывает достаточных средств в свое присутствие в социальных сетях.
Больше всего в этом тревожит негативное влияние, которое это оказывает на ваш бизнес, о котором вы даже не слышите. Если это всплывает во время встречи по продажам, у вас, по крайней мере, есть возможность попытаться обратить вспять негативное впечатление, которое было создано вашим плачевным социальным присутствием. Но как насчет потенциальных клиентов, которые решают не звонить вам или не реагировать на ваш запрос о встрече, потому что они не были в восторге от вашего присутствия в социальных сетях? Вы давно признали, что профессионально выглядящий веб-сайт имеет решающее значение именно по этой причине . Опасно предполагать, что то же самое теперь не относится к вашим социальным сетям.
Ваши счета растут, когда у вашей команды есть источник теплых клиентов
Однако это лишь вершина айсберга, когда речь идет о влиянии социальных сетей на результаты развития вашего бизнеса. Инвестируйте в этом году в совершенствование своей воронки лидов , и социальные сети могут стать надежным источником новых лидов и запросов для вашего бизнеса. Большинство владельцев рекрутингового бизнеса ошибочно полагают, что это произойдет в форме «звонка телефона» чаще.
Реальность совсем другая. Подавляющее большинство деловых побед от социальных сетей будет достигнуто за счет того, что вы затеяли разговоры с потенциальными клиентами , а затем направили этот разговор в сторону бронирования звонка или их посещения вашего следующего сетевого мероприятия. Конечно, это требует времени, что само по себе является одной из причин, по которой многие кадровые агентства пытались и не смогли получить бизнес-результаты от социальных сетей.
Но представьте на мгновение сценарий, в котором ваши рекрутеры имеют новых теплых лидов для общения каждый месяц. Затем добавьте благоприятное влияние того, что все ваши другие контакты будут более регулярно подвергаться воздействию бренда вашего агентства – и будут иметь более частые взаимодействия с вашей командой. Нетрудно увидеть, как это может положительно повлиять на объем клиентской работы, которую вы генерируете как из текущих, так и из новых лидов клиентов. Вам просто нужно быть готовым инвестировать во что-то для среднесрочного успеха вашего бизнеса, а не зацикливаться на мгновенных результатах.
Ваши шансы на трудоустройство возрастают, если вы работаете с более пассивными кандидатами
Рекрутеры во многих отраслях говорят нам, что эффективность досок объявлений о работе снижается. Все меньше кандидатов пользуются ими, а клиенты все чаще получают заявки от активных кандидатов, которых они предлагают. Не очень хорошие новости, когда дело касается сохранения ваших гонораров за трудоустройство. Агентства, строящие отношения с пассивными кандидатами, таким образом, оказываются в явном преимуществе. Они не участвуют в «гонке за вакансиями», которая характерна для большей части рекрутинговой отрасли, а работают с кандидатами, которые с гораздо меньшей вероятностью представлены другими агентствами или уже подали заявки своим клиентам напрямую.
Вероятно, именно по этой причине вы стремитесь генерировать множество рекомендаций кандидатов в своем бизнесе. Полученные регистрации кандидатов гораздо более ценны для бизнеса. Но вы также многое теряете, если не выстраиваете масштабные отношения с кандидатами в социальных сетях. Точно так же вы многое теряете, если не используете социальные сети для повторного взаимодействия с вашей существующей базой данных кандидатов.
Главное, чтобы это было сделано на уровне компании – где сформированные отношения кандидата находятся в компании… а не на уровне отдельного рекрутера, где вы можете потерять этих кандидатов, как только рекрутер выйдет за дверь. Это требует и навыков, и адекватных ресурсов, но стоить будет лишь часть того, что вы заплатили бы за найм штатного менеджера по социальным сетям. Так почему же вы до сих пор не исследовали это полностью в своем бизнесе?