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在网站（或您公司为此目的的其他渠道）上留下信息的人会自动成为潜在客户，因此营销团队必须负责加深此人可以访问的信息，以便您了解。公司，并且在特定时间您可以在选择商品或服务供应商时将其考虑在内。尽管 BANT 系统是在美国等国家广泛使用的模型，但在非洲大陆的这个地区，我们仍然缺乏知识，不知道其在优化和适应公司营销和销售流程方面的有效性。下面您将看到它的工作原理以及它评估每个潜在客户的特征。

潜在客户可以分为四种类型：

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预算： 了解客户满足需求所需的大致金额对于了解您的产品是否可以包含在购买选项中非常重要。您提供的产品的成本不一定要在此预算范围内，因为如果您的服务或产品很好，潜在买家就可以打开它进行购买。

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权威：我们在和谁打交道？一个重要的问题是要知道我们是否只需要联系此人进行购买，或者相反，我们必须向他们提供材料以支持他们与上级进行业务往来的兴趣。

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需求：您的产品或服务必须作为需求的机会或解决方案来呈现，但是，如果没有为您的潜在客户定义这种需求，则销售流程将必须以不同的方式进行：首先创建需求，让位于您的产品报价。

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时间：关注最直接的买家会在短期或中期给你带来结果，你不应该放弃那些 可能在较长时间内购买的潜在客户：继续将有关你的产品或服务的信息放在他们的指尖。

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通过对这四个特征的评估，您可以确定潜在客户的资格，以及适当的营销或销售行动，这将帮助您充分利用通过策略获得的信息。

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将此矩阵应用于您即将推出的营销策略所产生的潜在客户，并将您的营销和销售工作转化为有保证的门票。

如果您的营销策略仍然无法为您提供潜在客户信息， 请联系我们 ，我们将帮助您获得这些潜在客户。在 Woobsing，我们是数字营销专家。