这种方法的另一个危险是，低成本猎手常常对产品和服务提出不合理的高要求。相对而言，一个人以 500 卢布的价格购买一件商品，并期望得到与购买 50,000 卢布的支票相同的关注和时间。在这一类消费者中，退货次数更多，与经理的谈判时间也更长。
在高端市场，提出不合理索赔的买家比例要小一个数 gcash 数据库 量级。这些人懂得珍惜自己和他人的时间，不会把时间浪费在空洞的唠叨上。
怎么卖高价
这是一个支持放弃中低价格的令人信服的论据：问题会很多，但利润却很少。
剩下两个选择：高价出售或免费赠送。你自己判断一下：如果一个人免费得到一些东西，他就没有任何期望。该公司只是向他提供购买产品或服务的机会，而不要求任何回报。
有人会说：什么废话？我开始创业是为了赚取收入。如果我能得到钱，我为什么要给予一些东西呢？” – 这是企业家的想法，他们没有长远的眼光，也没有为企业的长期发展制定战略。他们认为没有必要花费时间和金钱来塑造形象并吸引最大数量的潜在客户。
同时，有大量例子证实，分发免费商品，特别是在进入市场阶段，可以帮助企业赢得以客户为导向的品牌声誉，提高消费者忠诚度，从而以高价大量销售。
显然，此类商品或服务可以称为不需要消费者付费的商品或服务，但有条件。当然，这是有助于让目标受众参与其中的销售漏斗工具之一。然而，对于买家来说，任何奖金都是有一定价值的。无需支付卢布即可获得商品的机会使他们能够与品牌进行进一步的沟通。他们认为此类促销活动是公司关注的表现，并准备与其进一步合作。
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赠送免费产品是迈向高价销售的明智一步，这种说法是正确的，至少有以下三个原因：
免费收到一些东西后，一个人就会变成忠实的顾客。
营业额较小的企业家可能会反对：这只适用于大品牌。他们有一切机会表现出如此慷慨，而小企业却负担不起。
有多种方法可以以最低的成本奖励潜在客户：
在商业博客上为订阅者发布有用的视频；
发送对公司所有者亲自签署的信件或请求的回复；
定期向潜在客户发送纸质手写信息；
每份订单附上一份小礼物 - 一块巧克力、一个钥匙扣、一本日历。
人们欣赏任何关注的迹象，并在心里在这样的品牌名称旁边打勾。
免费产品可以提高公司知名度。
您不介意与他人免费分享您获得的内容，因此您的材料向公众开放的机会非常高。
内容营销就是一个例子。大型银行在其在线出版物中发表有关储蓄、投资和税收减免的有用文章。订阅者愿意与朋友分享，从而确保内容的免费和快速分发。银行的好处是：它赢得了金融专家的声誉并提高了信誉。许多阅读免费材料的人都会加入他的客户行列。
因此，根据 Demand Metric在 2022 年进行的一项研究，60% 的用户只是在阅读了几篇相关文章后才会购买产品或服务。
一款免费的产品决定了主体产品的高品质。
消费者的理由是这样的：如果我免费获得了好的产品（服务），那么我花的钱就能保证更高的质量。这迫使公司努力创造优质且昂贵的产品。毕竟，这是他们满足潜在客户期望的唯一方法。
因此，通过分发免费产品样品来吸引消费者对品牌的发展具有积极的作用。企业有令人信服的动机去更好地工作，为人们提供独特的高质量产品，以高价销售产品，并赚取应有的利润。
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亚历山大·库列绍夫
亚历山大·库列绍夫
销售发电机有限责任公司总经理
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