创造收入从来都不是一件容易的事，但它对公司的成功至关重要。当整体销售目标未能实现时，可能会对企业的估值、股价、投资者和其他组织方面产生负面影响。因此，销售目标是不可侵犯的。
导致一个月或一个季度业绩不佳的原因是什么？对销售团队的了解不够。例如，你到底有多了解
推动销售业绩的因素？
为什么某些销售团队能够达到或超过目标，而其他的却没有？
是否存在销售问题或需要改进的地方？
在这篇博文中，我提出了四个简单的咒语，可以帮助销售主管真正了解他们的团队。如果你能将 卡塔尔电话号码库 这些付诸实践，那么就为有史以来最好的季度做好准备吧。
1）依赖历史表现。
过往表现是未来表现的可靠指标。根据我的经验，我发现近 50% 的当前表现不佳者在未来几个季度的表现也不佳。
当您发现业绩不佳时，请不要忽视它。当团队在之前的多个销售周期中持续表现不佳时，请进行干预。
2）第一个月达到目标的25％。
如果第一个月的目标完成率低于 25%，则错过本季度的机会将大大增加。因此，在本季度的第一个月，管理层应该对完成率低于 25% 的团队进行干预。
3） 抓住小机会（它们会累积起来）。
我注意到，为了完成任务，优秀的人总是瞄准大量短期小机会。换句话说，他们不是在等待大鱼落入网中，而是在攻击几条小鱼。
4）对于成绩不佳的学生，切勿将计划提高超过 10%。
当计划增加 10% 以上时，业绩不佳的可能性也会增加。当销售人员看到计划增加 10% 或更多时，自然会感到恐惧。不要随意选择一个百分比，而要根据上一季度的业绩确定更大的配额。
内化这四个简单的口头禅来评估、改进和提升您的销售团队，以实现最佳绩效。
您觉得这些咒语怎么样？请在评论中分享您的想法。