我们选择与观众互动的渠道、促销的形式和时机
Posted: Sat Dec 07, 2024 9:17 am
制定目标并确定潜在客户的情况后，就可以开始制定表格了。这可以在 Microsoft Excel 中完成或下载现成的媒体计划模板。
该表的必填栏是投放渠道、广告格式和促销时间。结果是发布各种材料的视觉计划，并标明了地点。
营销人员根据产品的特点、广告活动的目标、竞争对手活动的分析结果、分配的预算以及目标受众对某些平台的承诺来决定最适合推广产品的渠道和形式。
例如，上下文和定向广告、博主和社交网络上的原生广告、芬兰材料动应用程序中的预告片、视频和横幅更适合与年轻消费者沟通。对于年龄较大的观众，使用传统的投放渠道——户外和媒体广告、媒体出版物。
为了评估不同网站的有效性，需要使用一组指标，例如覆盖范围、用户特征、价格、点击率等。
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设置 KPI
对于整个活动以及每个广告渠道，有必要提前确定关键绩效指标。
通常，使用两种类型的 KPI 指标。主要指标包括订单成本、ROMI/ROI、平均账单、每条线索的成本，可让您评估网站或营销活动的有效性。辅助指标包括覆盖范围、每次点击成本、点击率等，可让您确定销售漏斗在每个特定级别的有效性。
KPI 的选择受到广告活动目标的影响。让我们假设一系列营销活动应导致平均账单增加并实现给定的利润指标。在这种情况下，使用以下指标评估效率：
ROMI（营销投资回报率）比率显示一定时期内广告活动的利润与总推广成本的比率，其中包括广告预算、员工工资和娱乐费用。
ROMI =营销收入-营销费用/营销费用×100
ROAS（广告活动回报率）比率是单个活动获得的利润与整体广告预算规模的比率。
ROAS =广告收入/广告费用×100
促销结束后的 平均支票金额。
可以为与受众或站点的每种沟通方法确定绩效指标。大多数情况下，在线渠道和广告信息是使用多种指标进行评估的。
CTR（点击率，点击率指标）是卖家网站广告的点击次数与总展示次数的比值，以百分比表示。频道的评估基于其上发布的所有材料的平均点击率。
点击率=点击次数/展示次数×100
受众覆盖率是显示向其展示广告的用户数量的指标。
CR（Conversion Rate，转化指标）是完成目标动作的用户占点击广告横幅的人数的百分比。
CR =目标操作数/点击数×100
电视、户外和广播广告的效果是使用特殊指标来评估的。
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分配预算
如果广告投资金额由客户或管理层决定，营销人员将不得不考虑所有即将发生的成本的最佳融资：向哪些促销渠道分配更多资金，以及在哪些渠道上少花钱。由于任何营销活动的目标都是增加利润，因此渠道是根据感知效果进行排名的。预测转化率越高，投资越大。
第二种选择是营销人员根据制定的促销策略确定预算。专家为客户提供现成的媒体计划以及合理的实施成本。
该表的必填栏是投放渠道、广告格式和促销时间。结果是发布各种材料的视觉计划，并标明了地点。
营销人员根据产品的特点、广告活动的目标、竞争对手活动的分析结果、分配的预算以及目标受众对某些平台的承诺来决定最适合推广产品的渠道和形式。
例如，上下文和定向广告、博主和社交网络上的原生广告、芬兰材料动应用程序中的预告片、视频和横幅更适合与年轻消费者沟通。对于年龄较大的观众，使用传统的投放渠道——户外和媒体广告、媒体出版物。
为了评估不同网站的有效性，需要使用一组指标，例如覆盖范围、用户特征、价格、点击率等。
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通常，使用两种类型的 KPI 指标。主要指标包括订单成本、ROMI/ROI、平均账单、每条线索的成本，可让您评估网站或营销活动的有效性。辅助指标包括覆盖范围、每次点击成本、点击率等，可让您确定销售漏斗在每个特定级别的有效性。
KPI 的选择受到广告活动目标的影响。让我们假设一系列营销活动应导致平均账单增加并实现给定的利润指标。在这种情况下，使用以下指标评估效率：
ROMI（营销投资回报率）比率显示一定时期内广告活动的利润与总推广成本的比率，其中包括广告预算、员工工资和娱乐费用。
ROMI =营销收入-营销费用/营销费用×100
ROAS（广告活动回报率）比率是单个活动获得的利润与整体广告预算规模的比率。
ROAS =广告收入/广告费用×100
促销结束后的 平均支票金额。
可以为与受众或站点的每种沟通方法确定绩效指标。大多数情况下，在线渠道和广告信息是使用多种指标进行评估的。
CTR（点击率，点击率指标）是卖家网站广告的点击次数与总展示次数的比值，以百分比表示。频道的评估基于其上发布的所有材料的平均点击率。
点击率=点击次数/展示次数×100
受众覆盖率是显示向其展示广告的用户数量的指标。
CR（Conversion Rate，转化指标）是完成目标动作的用户占点击广告横幅的人数的百分比。
CR =目标操作数/点击数×100
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如果广告投资金额由客户或管理层决定，营销人员将不得不考虑所有即将发生的成本的最佳融资：向哪些促销渠道分配更多资金，以及在哪些渠道上少花钱。由于任何营销活动的目标都是增加利润，因此渠道是根据感知效果进行排名的。预测转化率越高，投资越大。
第二种选择是营销人员根据制定的促销策略确定预算。专家为客户提供现成的媒体计划以及合理的实施成本。