本系列的最后一个协调挑战是与不协调的团队一起成功开展基于帐户的营销 (ABM)。最终，你无法做到这一点！
销售和营销团队
上面概述的问题领域——交接不畅、系统分散、数 伯利兹电报手机号码列表 据不一致以及对 MQL 的争夺——阻碍了组织成功开展ABM 活动，尤其是大规模活动。
当销售和营销都不谈的时候，为什么很难实现 ABM 目标？这是因为 ABM 要求您不仅要遵守一个 MQL 或 SQL 定义，还必须定义整个采购委员会。这意味着更多的交接、系统、数据和目标协调。
ABM 对齐问题的解决方案：
如果您是 HubSpot 用户，您可能知道有大量HubSpot 工具可用于您的 ABM 活动：
目标帐户属性
ICP 层级属性
帐户概览
建议的目标帐户 AI 工具
潜在客户工具可查看访问过您网站的帐户
ABM 和目标帐户仪表板
公司评分
买方角色属性
工作流自动化
聊天机器人或实时聊天
自动轮换潜在客户
广告转化事件
你可以采取以下步骤来协调你的团队以进行 ABM：
确认您已收集职位名称和购买角色。如果没有，请回顾上一季度已完成的交易并手动输入此信息或通过工作流进行更新。例如，您可以指出特定职位名称始终是决策者。
创建一个仪表板来了解您最近交易中的购买角色以及谁通常首先出现在购买表上。
召开销售和营销会议来审查这些信息并就采购委员会和优先采购对象达成一致。