Маркетинг на основе учетных записей, или ABM, исходит из предположения, что хорошая стратегия, даже в секторе B2B, не рассматривает целевые компании как «абстрактные» субъекты, а рассматривает людей, которые там работают, как потенциальных клиентов (потенциальных клиентов) ценить. Проще говоря, подумайте, прежде всего, о том, как обращаться к реальным людям с интересами, потребностями, проблемами, которые нужно решить, и решениями, которые нужно найти, как в B2C, так и в B2B.
От входящей стратегии к маркетингу на основе аккаунта
Чтобы поместить это в более легко узнаваемый контекст, мы можем Данные телефонного номера Сингапура рассматривать ABM как эволюцию входящего маркетинга, которая возникает из-за осознанной в последние годы необходимости все больше связывать маркетинговую стратегию и бизнес-стратегию. Осознавая, что отсутствие согласованности между коммерческим и маркетинговым отделами является стратегической ошибкой, которую нельзя допускать, которая может вызвать множество проблем в росте, организации и развитии компании.
Маркетинг, основанный на учетных записях, родился именно так, как ответ на проблему. Решение?
Маркетинг и продажи должны работать в синергии , фокусироваться на общих целях, действовать стратегически и совместно, передавая друг другу свои ноу-хау.
Как осуществляется маркетинг на основе аккаунтов?
Маркетинг, основанный на учетных записях, имеет очень четкую цель: не распространять сообщение на максимально возможное количество потенциальных клиентов, а, наоборот, идентифицировать ограниченное число потенциальных клиентов с конкретными ролями в интересующих компаниях, концентрируя весь маркетинг и продажи в построение стратегий, предназначенных для общения с отдельными людьми.
Входящий и ABM: в чем различия
Входящий маркетинг родился из идеи выявления и создания ценного контента для посетителей, чтобы они заинтересовались компанией, а затем стали потенциальными клиентами, а затем и клиентами.
С другой стороны, маркетинг на основе учетных записей говорит и фокусируется на потенциальном клиенте целенаправленным и индивидуальным образом, уделяя особое внимание созданию гиперперсонализированного и целевого контента и рассказыванию историй.
Когда потенциальный интерес выявляется с помощью стратегии ABM, за ним следят не так, как если бы это была компания, а как за отдельным человеком , посредством персонализированных кампаний, целевых сообщений и на основе его конкретного взаимодействия с ранее переданными сообщениями.
Преимущества? используйте свои ресурсы и создавайте контент, думая и ориентируясь на меньшую аудиторию, но состоящую из потенциальных клиентов, которые могут быть действительно заинтересованы , впечатлены предоставленной информацией и, следовательно, с большей вероятностью превратятся в реальных потенциальных клиентов.
Входящий + маркетинг на основе аккаунта: возможно ли совместить два стратегических направления?
Ответ: да. Теоретически эти две методологии различны, но на практике или, скорее, в тактике, возможность интегрировать их, гарантируя, что они дополняют друг друга, является ключом к созданию огромной ценности для компании, отдела продаж и, следовательно, для бизнеса.
Например, идеальным рецептом является сочетание создания определенных списков потенциальных клиентов (ABM) и качественных отношений (входящих). Маркетинг на основе учетных записей может вступить в игру последовательным образом, как только будут построены позиционирование и присутствие в Интернете, интерес к контенту и доверие к бренду, с целью привлечения потенциальных клиентов и получения уже действующих контактов.
Маркетинговая стратегия на основе учетных записей: как получить результаты
Построение стратегической линии, способной получать результаты от маркетинга на основе учетных записей, возможно, но необходимо понимать ее предположения и эволюцию. Мы уже говорили, что входящий маркетинг в сочетании с ABM является оружием победы, но также правильно подчеркнуть, что при рассмотрении этой темы происходит сдвиг парадигмы в отношении входящей стратегии.