“SMB” 是营销术语，指的是“中小型企业”。这些企业的营销部门和预算通常都比较小，因此与戴尔或耐克等大型企业相比，它们所依赖的营销策略也有所不同。
中小企业营销通常涉及一家小型企业处理另一家小型企业的营销需求。中小企业营销公司简化了此流程，并专注于为小型企业带来成果的策略。
什么使企业成为小型或中型企业？
在美国，企业规模分类由北美行业分类系统 (NAICS) 确定。企业主可以查阅NAICS 代码表来确定自己是否属于小型企业或中型企业的定义。
2020 年小型企业概况
一般来说，雇员少于 1,500 人且营业额少于 2100 万美元的企业将被归类为小型或中型企业。虽然这些是政府的定义，但在日常用语中，“小型企业”通常是指雇员少于 20 人的企业。
事实上，在分 墨西哥 电话号码库
类方面，中小型企业受到的待遇大致相同。研究表明，企业主和客户会用以下术语来识别积极的品质：
小企业主
小型企业
本地商家
盖洛普调查公司每天向美国民众询问他们对各种机构的信心程度，小企业在榜单上名列前茅：
盖洛普民意调查
“SMB”这个缩写主要是营销部门的简称，普通人并不容易理解。向中小企业营销时，最好尽可能使用“小型企业”这个词。
如何制定成功的中小企业营销策略
并非所有优化工具或营销活动都适合中小型企业。预算通常很紧张，因此利用中小企业数字营销技术是关键。我们将介绍最佳的中小企业营销策略以及每种策略的实用技巧。
1. 利用 SEO（搜索引擎优化）
大多数营销人员都承认 SEO 能够提高知名度、流量和转化率。Uberall 对 1,000 人进行了一项研究，旨在了解他们在日常生活中如何使用搜索。其中一项研究结果绝对巩固了 SEO 对每个企业的重要性：
“总体而言，超过 90% 的用户可能会点击第一组结果。”
这意味着您在关键词搜索结果中的排名和可见性对于您在线上的成功至关重要。您的所有书面内容（登录页面、文章和社交帖子）都应针对搜索引擎进行优化。中小企业搜索营销依赖于 Google 为您的内容编制索引并将其排名为与您的潜在客户查询相关。
中小企业营销的SEO策略：
进行关键词研究：使用关键词工具了解有多少人搜索您的相关关键词以及这些关键词的竞争力如何。这项研究应该指导您的文案和未来内容。
有机整合关键词：在标题、标题标签和整篇文章中添加相关关键词将有助于建立相关性。但要尽可能保持关键词整合的自然性和可读性。
优化元描述：自定义每个页面上的元描述以包含目标关键词。这包括所有博客文章和登录页面。
整合长尾关键词：这些超具体的搜索词会吸引较少的访客，但更有可能带来销售。大约 70%的直接页面浏览量来自长尾关键词。
专家提示：使用 DIY SEO 工具
专为小型企业设计的DIY SEO 工具（例如 SEOptimer 提供的这款工具）与大多数托管平台兼容，包括 WordPress、Shopify 和 Wix。
SEOptimer DIY SEO 工具
此工具会抓取您的网站并快速识别 SEO 问题和需要改进的地方。这样您就可以快速进行改进，而无需投入所有宝贵的时间来跟上 Google 最新的分析变化。
2. 设置并使用 Google 我的商家
如果您是一家中小型企业，您绝对应该充分利用Google 我的商家。积极的 Google 评论是中小企业搜索营销策略中经常被忽视的一部分。认领您的Google 我的商家帐户是培养这些积极评论的第一步，这些评论最终有助于为您的企业带来流量。
Google 我的商家
这还将您的企业资料链接到 Google 地图。这是中小企业营销策略的关键，因为许多小型企业迎合正在搜索附近商品和服务的本地受众。寻找本地企业的移动用户通常会绕过 Google 搜索，而是直接在 Google 地图中搜索。
认领您的 Google 我的商家 (GMB) 个人资料
声明您的业务非常简单，只需在 Google My Business 网站上搜索并提交简短的表单即可。然后，您可以通过添加以下内容开始自定义您的业务资料：
业务描述
营业时间
服务
特别优惠
相片
联系信息，如网站、电话号码、电子邮件、地址等
客户可以在您的个人资料上留下评论，您也应该尝试鼓励最忠诚和最满意的客户留下评论。这些评论是与您的业务有机互动的重要来源，有助于让您的企业在搜索结果和 Google 地图中脱颖而出。
针对中小企业营销的GMB策略：
发布新闻、优惠和活动：与 Facebook 一样，GMB 支持帖子，因此您应该将新的更新发布到您的 GMB 个人资料，因为这些更新将在搜索结果或您的 Google 地图列表中向访问者突出显示。
激励评论：为您的客户提供一些回报，让他们为您的企业留下 Google 评论。
优化您的个人资料：全面填写每个字段——尽可能完整。
GMB优化
案例研究：本地场地租赁助力客流量增长
一位小企业主决定跟踪他的 GMB 个人资料的结果。在头三个月内，他发现他的商业页面有近400 个新浏览量，其中一些浏览量实现了实际转化。
GMB 表现
花费几分钟时间设置 GMB 绝对值得。
3. 投资内容营销
虽然博客和网页是中小企业数字营销策略的关键组成部分，但内容营销还包括其他形式的数字内容，例如：
播客
视频
电子书
网络研讨会
模板
信息图表
白皮书
如果您是个人营销人员或与小团队合作，您无法专注于整个列表。内容营销是劳动密集型的，如果您投入过多，您（或您的团队）很快就会变得精力分散。
中小企业营销的内容策略：
指标：始终跟踪每个内容营销计划产生的潜在客户和销售额。使用良好的分析工具来衡量您发布的所有内容的统计数据。如果您的播客有 10 个订阅者，没有为您的网站带来任何流量，并且制作需要五个小时，那么是时候做出改变了。
权威内容：中小企业必须努力脱颖而出。尽可能具体地确定您的利基市场，并将其与搜索词配对。围绕您的优势并以客户喜欢的格式制作内容——虽然大多数内容营销都侧重于文章，但视频内容正越来越受欢迎。
包含图片：研究表明，带有相关图片的文章比不带有相关图片的文章产生高达 94%的流量。现在，浏览没有相关图片的在线内容越来越少见。信息图表可以进一步增加流量和留存率。