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经济衰退是每个公司都可能在某个时候遇到的现实，而目前，由于经济存在如此多的不确定性和新冠疫情后的平稳期，压力正在增加。在如此艰难的时期，企业必须适应并采取战略举措，才能生存下来，并蓬勃发展。虽然削减成本是一种常见的下意识反应，但利用营销努力实际上可以带来更好的投资回报率 (ROI)，并使企业在竞争对手中脱颖而出。

问题是：公司如何度过困难的经济环境并战略性地利用营销来推动增长和成功？

拥抱营销的力量：
统计数据显示，在经济低迷时期继续营销的公司往往在长期表现更好。根据《哈佛商业评论》的一项研究，在经济衰退期间保持或增加营销力度的企业比减少营销支出的企业销售额增长了 275%。

示例：在 2008 年金融危机期间，麦当劳在广告和促销方面投入巨资，导致顾客 哥斯达黎加手机号码 访问量增加和销售额增长，而竞争对手则削减了营销支出。

专注于有针对性的营销策略：
数据驱动的洞察力可以显著影响营销策略。在经济低迷时期采用有针对性营销的公司将资源集中在吸引最有价值的客户上，从而实现更高的投资回报率。

示例：亚马逊以客户为中心的方法利用数据来个性化推荐和优惠，即使在经济困难时期也能提高客户忠诚度和重复购买。

利用数字营销：
数字营销渠道是一种经济有效的与受众建立联系的方式，尤其是在预算紧张的经济低迷时期。投资数字营销的公司会见证品牌知名度和客户参与度的显著提高。

统计数据：根据 Statista 的数据，到 2024 年，数字广告支出预计将达到 3980 亿美元，这表明在线营销渠道的重要性日益增加。
示例：在 COVID-19 疫情期间，Airbnb 利用数字营销来推广其体验和在线体验，在旅游业面临重大挑战的同时挖掘出新的收入来源。

强调客户保留：
获取新客户的成本可能很高，尤其是在经济低迷时期。因此，企业应优先考虑客户保留，以推动回头客和长期忠诚度。




示例：多年来，苹果强大的品牌忠诚度和客户保留率使其能够经受住经济挑战，客户热切期待新产品的发布和升级。

优化销售漏斗：
在经济低迷时期，销售漏斗的效率是实现投资回报率最大化的关键。营销和销售目标一致的公司会实现更高的转化率和更高的收入。

统计数据：根据 HubSpot 的数据，优先考虑入站营销策略的企业比使用传统出站方法的企业获得的潜在客户多 54%。
示例：HubSpot 本身就是入站营销如何推动业务增长的一个典型例子。通过提供有价值的内容和资源，HubSpot 吸引潜在客户并通过销售漏斗培养他们。

重新评估和重新聚焦营销目标：
在经济困难时期，企业必须重新评估其营销目标。优先考虑直接影响收入和增长的活动，使营销工作与业务目标保持一致。