此外，它在几个因素中具有决定性作用。从特定买家发现您的公司的那一刻起，直到他（可能）进行购买，他都会经历一些经历，这些经历对于确定他是否会成为您的客户或仅仅是潜在消费者至关重要。
因此，我们整理了一些对于您在公司中应用至关重要的销售策略技巧。
提供产品测试
如果你问一群朋友或家人，他们中是否有人因为不知道新产品的效率或质量而停止购买新产品，至少其中一个人会告诉你是的。这是一种自然的态度，尤其是当他们已经消费了另一个提供完全相同产品的较旧或知名品牌时。因此，当您在新市场中站稳脚跟或吸引新受众时，您的公司必须向该目标提供样本，无论是产品还是服务。这种类型的策略有两个好处：首先是展示您所在细分市场的安全性和主导地位。一家允许其产品在购买前就受到评判的公司，可以提供对其质量和来源的保证，以及与市场上长期存在的公司竞争的信心。著名的短语：“比较并证明”不仅挑战竞争对手，而且挑战消费者本人，将习俗放在一边，押注于这一新建议。第二个好处是与潜在客户建立关系的第一阶段：让他们盲目购买产品会更简单、更有利可图，但通过提供试用选项，客户会觉得你更关心如何满足他们。并了解他的意见，而不仅仅是拥有他的钱。
不要断言。问。
你可以拥有世界上最好的产品、一流的服务、一流的团队，但如果这三样东西都不能满足柜台另一边的需求，那就毫无用处。尤其是在实体店，一个万无一失的策略是采访你的客户（而不是让他们采访你的公司）。您或您的团队需要了解并理解他们有什么问题和需求，并通过此分析您可以为他们提供什么来解决这一缺陷。你是否见过医生在给病人做检查并查明他得了什么病之前先开一些药？这是完全一样的事情。您需要对您的客户进行 X 光检查，并确定哪种药物最适合他们的问题。开错药可能会导致副作用，甚至致命。
小额销售。大胜。
除了客户之外，与您的公司相关的第二个最有权势的人就是您的员工。如果一个有积极性的员工能够很好地工作，那么一个没有积极性的员工也可能表现得更差。我们听到的主要抱怨之一是员工对自己获得的认可不满意，而不仅仅是财务认可。通常，获得良好的薪水或良好的佣金是不够的，尤其是当他 bc 数据印度尼西亚 对自己所做的事情充满热情时。赞美、成就后的庆祝，甚至被委以新的责任，都可以对这个专业人士带来真正的鼓励。知道他的工作确实会产生影响并产生有效的结果，这鼓励他更加投入并希望取得越来越好的结果。了解如何识别和认识您团队中的有前途的人才：他们也是您公司前进的动力。
知道怎样说不好的话。
道德和真诚是能够彻底改变销售世界的两种品质。当你的客户对两种产品有疑问，而你知道哪一种确实更好、更有优势，或者你知道如何指出另一种的小缺陷时，你就表现出了诚意。这种认识到不太好的东西的诚意大大增加了销售更好的东西的机会。
你更相信谁：那个在任何情况下都会称赞你的朋友，即使你知道是坏的，还是那个知道如何告诉你何时正确或错误的朋友？
销售时也是如此。当销售人员告诉你所有的产品都很好时，无论产品有多好，你总会认为他只是想卖给你，而不关心你真正需要什么。这与他关心了解什么适合他的个人资料并认识到他的钱可以最好地投资在哪里时不同。
在销售的世界里，不是谁提供最好的产品，谁就获胜，而是谁拥有最好的销售策略。您知道哪些是最适合您的吗？