Когда мы говорим о привлечении лидов для образовательного сегмента, очень важно помнить о разнице между лидами и потенциальными студентами. Более того, они находятся в совершенно разном времени.
Потенциальные студенты — это те, кто уже готов к переходу в новый набор, находясь на совершенно другом этапе зрелости на пути к покупке . С потенциальными студентами теперь можно использовать более конкретную стратегию и подход, поскольку они в какой-то момент уже продемонстрировали реальный интерес к тому, что может предложить ваше учреждение.
Лиды — это те контакты, которые находятся на начальной стадии зрелости, но еще имеют первые контакты и информацию о методике преподавания и, прежде всего, обо всех нюансах вашего учебного заведения. Таким образом, их необходимо «подпитывать» качественным контентом, чтобы они могли по-настоящему принять решение и стать потенциальными студентами, всегда стремясь завершить зачисление.
Генерация потенциальных клиентов позволяет создавать более агрессивные маркетинговые стратегии.
Привлечение и конвертация лидов в регистрации
Как мы подчеркивали в предыдущей теме, помимо привлечения потенциальных клиентов, очень важен процесс «взращивания» этих потенциальных клиентов, поскольку они предоставляют реальные возможности для людей, которые могут стать студентами и потребителями (родителями и опекунами) вашего учебного заведения. предложения.
Воспитание потенциальных клиентов включает в себя все стратегии контента, чтобы по-настоящему показать различия, которые может обеспечить ваша школа/образовательное учреждение, устраняя сомнения и возможные возражения, помогая этим новым лидам перейти на следующие этапы воронки продаж и действительно стать потенциальным учеником, намного ближе к стать новым участником.
Многие образовательные учреждения все еще пытаются структурировать этот процесс , испытывая трудности как с привлечением, удержанием, так и с конвертацией потенциальных студентов в новых учащихся.
Набор студентов
Когда мы говорим об образовательном сегменте, привлечение студентов определенно является важной частью стратегии привлечения потенциальных клиентов. В нынешнем глобальном контексте после пандемии , который мы переживаем, образовательные учреждения переосмысливают себя, активно действуя в поиске новых студентов, применяя новые маркетинговые стратегии.
В этом контексте существует большая озабоченность по поводу набора учащихся и формирования классов, поскольку пустующие классы представляют собой огромные финансовые потери и трудности с открытием классов по конкретным курсам.
Цифровая трансформация, бум Интернета и социальных сетей привнесли новые последствия и возможности в процесс привлечения новых учеников , что повлияло на изменение видения и важности активного и актуального общения с родителями, учениками и всей школой. сообщество.
04 совета по привлечению потенциальных клиентов в образовательном сегменте
Генерация потенциальных клиентов необходима для увеличения шансов превратить потенциальных клиентов в потенциальных студентов и, следовательно, привлечь новых студентов в ваше учебное заведение.
Ниже вы найдете 4 практических совета, которые можно реализовать в вашей стратегии :
Сосредоточьте усилия на контент-маркетинге. Контент-маркетинг направлен на привлечение потенциальных клиентов с упором на создание соответствующего контента, такого как статьи, электронные книги, электронная почта mkt, сообщения в социальных сетях, инфографика, вебинары, подкасты и т. д. Контент-маркетинг важен для продвижения в воронке продаж, поскольку именно качественный контент вовлечет в школу всех, кто участвует в процессе, привлекая, вовлекая и создавая ценность.
Читать далее : Контент-маркетинг для школ: поймите его важность
Инвестируйте в кампании по повышению эффективности. Кампании по повышению эффективности в сочетании со стратегией контента важны для получения конкретных результатов, таких как привлечение потенциальных клиентов, трафик, конверсии и т. д. Они являются частью так называемого Performance Marketing — стратегического инструмента для привлечения потенциальных клиентов со стороны образовательных учреждений.
Читать далее : Управление социальными сетями и результативная кампания: как лучше всего?
Определите стратегии ремаркетинга – процесс выбора учебного заведения сложен и включает в себя несколько нюансов. Методика обучения, местоположение, цена или даже другие конкретные сегменты всегда учитываются как родителями, так и самими учениками. Используя стратегию ремаркетинга, вы гарантируете, что потенциальный клиент, зашедший на веб-сайт вашего учебного заведения, будет продолжать видеть рекламный баннер при просмотре других интернет-порталов, что сохраняет ваш бренд в центре внимания и увеличивает шансы привлечь этих потенциальных клиентов.
Настойчиво отслеживайте поток потенциальных клиентов, посещений и регистраций — это еще один центральный момент, когда мы говорим о привлечении потенциальных клиентов для образовательного сегмента. Для анализа эффективности кампании и всего процесса привлечения потенциальных клиентов крайне важно внимательно отслеживать весь поток потенциальных клиентов, от их входа в воронку продаж до потенциальных клиентов, которые фактически запланировали посещение учебного заведения или даже разговор с продавцами. команда и те, кто действительно обратился и поступил. Корректировки часто необходимы, поэтому важно регулярно отслеживать показатели эффективности кампании на основе потока потенциальных клиентов, посещений и регистраций.
Основные преимущества лид-менеджмента в образовательном сегменте