7 个电梯演讲示例将吸引科技买家的注意
Posted: Thu Dec 05, 2024 10:32 am
您是否在努力在对话的最初几秒钟内吸引注意力？电梯游说可以成就或毁掉您的产品或服务，以及您吸引潜在客户的能力。
精心设计的电梯游说不仅能为有意义的对话奠定基础，还能为更高的转化率和持久的关系铺平道路。事实上，强有力的电梯游说是吸引技术潜在客户和新商机的最有效工具之一。
在本文中，我们将介绍 7 个电梯推销示例，这些示例将让您的听众一见倾心。无论您是专业人士还是初学者，我们提供的示例都将涵盖您遇到的任何情况。
但在此之前……
以下是我们将要介绍的内容的简要概述：
为什么强有力的电梯游说至关重要？
什么是电梯演讲？
电梯演讲的剖析
电梯演讲中应避免的常见错误
吸引科技买家的 7 种最有效的电梯游说方式
如何微调你的电梯演讲
准备好了吗？让我们开始吧！
为什么强有力的电梯游说至关重要？
电梯游说不仅仅是一个开场白，它还是你给潜在客户的第一印象，而且在很多情况下，它还是你吸引潜在客户注意力的唯一机会。如果达不到要求，你就有可能永远失去他们的兴趣。
无论您是在建立人际网络、向投资者推销还是试图吸引客户，精心制作的电梯游说都可能意味着成功和错失良机之间的差异。
但如何才能创造出真正有吸引力的宣传呢？
精心设计一个能给人留下深刻印象并激发好奇心的推介
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精心设计一个能给人留下深刻印象并激发好奇心的推介
让我们首先了解电梯游说是什么，然后我们将深入研究示例，向您展示如何让您的游说脱颖而出。
那么，电梯游说是什么？
简而言之，电梯游说就是简短地介绍你自己、你的工作以及你提供的产品。它是一种破冰手段，是建立有意义联系的前奏。通过这种方式，你可以激发听众的好奇心，让他们想要了解更多。
你可能没有意识到，但在你的一生中，你可能已经收到过几次电梯游说——从面试和提案到投资者会议和商业机会。
虽然电梯游说的长度各不相同，但最理想的时间是 30 秒左右。为什么？那是因为我们的注意力只能持续大约 8 秒。然而，这条准则并不是一成不变的。您可以根据您所在的行业和您要推销的内容延长电梯游说的时间。最重要的是，它应该包含您想要说的 最重要的观点。电梯演讲成功的另一个因素是您要向其发表演讲的人。根据经验法则，您应该寻找最佳接触点。那些对您的产品感兴趣或与您提供的产品相关的人。通过这样做，您将有更好的机会赢得他们的支持。
专业提示：根据受众量身定制您的电梯游说“出色的电梯游说不仅在于您说了什么，还在于您向谁说。始终根据您交谈的对象定制您的电梯游说 — 无论他们是投资者、客户还是潜在合作者。”
电梯演讲的剖析
撰写电梯演讲时，不要大谈你的业务历史。只包含最相关、最有影响力的细节。如果你仔细研究了要与谁交谈，你就能做到这一点。你还需要了解有效电梯演讲的基本组成部分。
以下是完美电梯游说的具体内容：
#1 介绍
您可以自由选择如何介绍自己。您可以先介绍自己的姓名和公司。或者，您可以先讲一个好笑话来打破僵局。但无论你如何做，都要让它听起来自然而相关——这是你的听众所熟悉的。
介绍要简短直接。不要忘记你的肢体语言和眼神交流。
#2 问题
介绍完毕后，谈谈他们的痛点。这将为你的解决方案奠定基础。例如，辨别优质线索和劣质线索。
使用真实的例子，这样你的听众就能产生共鸣。如果你要利用他们的经历，那就更好了。让他们成为你故事的主角会吸引他们的注意力。此外，这种练习可能会帮助他们意识到他们忽略的问题。
#3 解决方案
您带来的解决方案让他们意识到为什么需要您的技能和专业知识。
从我们的角度来看，外包给第三方供应商可以帮助您为您的技术业务获取高质量的潜在客户，对其进行鉴定和培养，并将其转化为购买客户。
展示您的解决方案对于电梯演讲的成功至关重要；因此请花时间将其打磨得完美无缺。对其进行微调以适合您的受众。分享您的解决方案的独特之处以及为什么它将极大地造福他们。
相关： 获取高质量 IT潜在客户的步骤和策略
4. 价值主张
解决方案是锦上添花，而您的价值主张才是锦上添花。这是促成交易的关键，因为它将向您的潜在客户展示您的解决方案为何优于竞争对手。突出您的独特价值，让您的推销令人难忘。
例如，在我们的案例中，我们是唯一一家通过多渠道方式连接潜在客户的销售线索生成公司。
5. 参与度
介绍完所有内容后，你的工作并没有结束。即使在道别时，你也需要让潜在客户保持兴趣。他们必须继续想要了解更多。之后，不要忘记交换信息。
这最后一步是确保对话继续进行的关键。
寻找一种定制方法来产生更多的技术线索？
与我们交谈
吸引科技买家的 7 种最有效的电梯游说方式
推销＃1：将你的推销构思为一个问题。
宣传#2：使用统计数据来强化你的观点。
推介#3：分享一个简短的成功故事。
宣传＃4：有力的俏皮话可以直击要点。
宣传＃5：使用能够触及企业主底线的宣传方式。
推销＃6：让你的销售宣传简单易懂、易于理解。
宣传#7：虚拟活动期间引人注目的电梯宣传。
推销＃1：将你的推销构思为一个问题。
推介 #1 - 问题
技术买家喜欢解决问题。毕竟，创新就是从问题开始的。因此，以问题的形式提出你的建议是有意义的，例如：
您是否曾对获得优质潜在客户感到沮丧？您拥有如此多的潜在客户，但试用期过后他们就不再购买了。但您知道吗？在利用所有 6 个潜在客户生成渠道以及各种工具和策略后，我们的销售额增加了三倍。您是否尝试过类似的事情？
宣传#2：使用统计数据来强化你的观点。
推介 #2 - 统计数据
向技术买家展示统计数据是该行业另一个令人兴奋的话题。数据和数字对这类买家来说非常重要，因为他们用这些数据来解决问题。以下是一个以统计数据为主导的电梯推销示例：
您是否知道，包括科技行业在内的 B2B 公司中只有 56%会检查有效线索？难怪许多公司仍在努力提高销售额。通过更快地联系线索，您有更大、更好的机会将其转化。
推介#3：分享一个简短的成功故事。
这种电梯游说利用您自己的经验或客户评价为观众创造一个引人入胜的故事。如果您只有 30 秒的时间来介绍自己，这是一个不错的策略。
我们有一位客户因为疫情而难以获得客户。在我们的帮助下，他们能够产生 73% 的潜在客户，从而留住所有员工。
宣传 #4：简洁有力的俏皮话可以直击要点。
我们谈论的不是陈词滥调，而是与他们的业务相关的事实或统计数据。以下是一个例子：
63% 的买家现在询问有关贵公司的信息，至少 3 个月内不会购买。您有哪些工具和策略可以无缝引导他们做出购买决定？
宣传#5：使用能够触及企业主或企业家底线的宣传方式。
推销 #5 - 使用与企业主对话的推销方式
企业主希望了解投资回报率。在新投资方面，他们比高管层更加谨慎。如果您想赢得他们的信任，请在介绍问题和解决方案时使用有关他们业务的示例。
我喜欢 XY Enterprises 的产品。我钦佩您的远见，但我意识到很多人错过了与贵公司合作的机会。您是否曾使用各种渠道来吸引更多潜在客户？我认为从长远来看，这可能会对您的业务增长产生重大影响。
Callbox 通过多渠道 ABM 活动提升了 IT 公司的市场影响力和收入。
推销＃6：让你的销售宣传简单易懂、易于理解。
宣传 #6 – 销售宣传
销售人员经常使用难以理解的销售术语，这会吓跑潜在客户。成功的关键在于通过销售产品建立真正的联系。从个人故事开始，而不是通常的销售演示。
疫情期间的封锁给我们带来了巨大的挫折。我们差点要解雇一些员工。幸运的是，我们找到了解决困境的方法。探索新的、新颖的潜在客户生成渠道使我们能够找到新客户。每个企业都有不同的获取新潜在客户的策略，但我可以自信地说，我们的工具和策略在获取高质量潜在客户方面非常出色，我们团队中没有放过任何人。
宣传#7：虚拟活动期间引人注目的电梯宣传。
如今，虚拟社交活动十分常见。进行有意义的对话也极具挑战性。但无论多么困难，都要准备好进行一次引人注目的电梯游说。无论你身在何处，你永远不知道会和谁交谈。
很高兴认识你。我是 Callbox, Inc. 的 Gen。即使在疫情期间，我们也能够通过利用潜在客户开发渠道来增加销售额。如果您在潜在客户开发方面需要帮助，请随时联系我们。我认为我们可以对我们的业务产生巨大影响。我也会确保准备好您的联系信息。
电梯游说可以打开一扇大门，而安排会议则可以促成交易——它可以让您直接与关键决策者建立联系，这样您就可以专注于自己最擅长的领域——发展业务。
利用预约服务来提高您的销售量。
了解方法
电梯演讲中应避免的常见错误
我们已经分享了一些有效的电梯游说示例，现在重要的是要了解哪些事情不能做。如果你犯了以下常见错误，即使是准备最充分的电梯游说也可能失败：
1. 太模糊
你的听众不应该猜测你在做什么。要清楚你解决的问题以及它的重要性。
2. 细节过多
电梯游说是开启对话的开场白，而不是完整的演讲。过多的细节会让听众不知所措，并削弱你的信息。
3. 听起来太像推销员
您的推销应侧重于建立关系，而不仅仅是销售产品或服务。保持对话式和以解决方案为导向。
您的潜在客户是否拒绝了您？以下是当潜在客户拒绝时应如何回应。
微调你的电梯演讲
除了打造出色的电梯演讲，你还需要微调你的演讲方式。不要用无聊的 日本号码数据 演讲来惩罚你的听众。我们谈论的不仅仅是内容，还包括你演讲时的语气和姿势。
请牢记以下四点提示：
坚持你的脚本——这将帮助你保持主题。你可能不会逐字逐句地说出来，但记住大部分内容会让你更有信心。这也会防止你忘记最重要的要点。
说话清晰——即使你感到紧张，也不要表现出来。放松并慢慢说话，这样你的听众才能听懂你的话。但是，要注意不要太慢，否则你会让他们感到无聊。
录制您的演讲——在发表演讲之前录制您的演讲可以让您看到需要改进的地方。多次练习和录制您的演讲，直到您可以自信地说这已经足够了。
练习——这听起来可能有些陈词滥调，但熟能生巧。
电梯演讲是展示您的优势和解决方案的机会。这可能令人畏惧，但请尝试使用我们提供的建议并制定自己的策略。
虽然电梯演讲对于吸引更多人加入您的业务至关重要，但还有许多其他方法可以提高您的销售和收入。其中一种方法是产生有 99% 机会成为客户的优质潜在客户。
总结
电梯推销是打开大门并开始有意义对话的黄金机会。无论您是在与潜在客户建立联系还是推销，精心设计和提供完美的推销都可以大大提高您成功的机会。
您的推销可以打开大门，但获得高质量的潜在客户才是外包销售和营销机构的优势所在。
精心设计的电梯游说不仅能为有意义的对话奠定基础，还能为更高的转化率和持久的关系铺平道路。事实上，强有力的电梯游说是吸引技术潜在客户和新商机的最有效工具之一。
在本文中，我们将介绍 7 个电梯推销示例，这些示例将让您的听众一见倾心。无论您是专业人士还是初学者，我们提供的示例都将涵盖您遇到的任何情况。
但在此之前……
以下是我们将要介绍的内容的简要概述：
为什么强有力的电梯游说至关重要？
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如何微调你的电梯演讲
准备好了吗？让我们开始吧！
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电梯游说不仅仅是一个开场白，它还是你给潜在客户的第一印象，而且在很多情况下，它还是你吸引潜在客户注意力的唯一机会。如果达不到要求，你就有可能永远失去他们的兴趣。
无论您是在建立人际网络、向投资者推销还是试图吸引客户，精心制作的电梯游说都可能意味着成功和错失良机之间的差异。
但如何才能创造出真正有吸引力的宣传呢？
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让我们首先了解电梯游说是什么，然后我们将深入研究示例，向您展示如何让您的游说脱颖而出。
那么，电梯游说是什么？
简而言之，电梯游说就是简短地介绍你自己、你的工作以及你提供的产品。它是一种破冰手段，是建立有意义联系的前奏。通过这种方式，你可以激发听众的好奇心，让他们想要了解更多。
你可能没有意识到，但在你的一生中，你可能已经收到过几次电梯游说——从面试和提案到投资者会议和商业机会。
虽然电梯游说的长度各不相同，但最理想的时间是 30 秒左右。为什么？那是因为我们的注意力只能持续大约 8 秒。然而，这条准则并不是一成不变的。您可以根据您所在的行业和您要推销的内容延长电梯游说的时间。最重要的是，它应该包含您想要说的 最重要的观点。电梯演讲成功的另一个因素是您要向其发表演讲的人。根据经验法则，您应该寻找最佳接触点。那些对您的产品感兴趣或与您提供的产品相关的人。通过这样做，您将有更好的机会赢得他们的支持。
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撰写电梯演讲时，不要大谈你的业务历史。只包含最相关、最有影响力的细节。如果你仔细研究了要与谁交谈，你就能做到这一点。你还需要了解有效电梯演讲的基本组成部分。
以下是完美电梯游说的具体内容：
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您可以自由选择如何介绍自己。您可以先介绍自己的姓名和公司。或者，您可以先讲一个好笑话来打破僵局。但无论你如何做，都要让它听起来自然而相关——这是你的听众所熟悉的。
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4. 价值主张
解决方案是锦上添花，而您的价值主张才是锦上添花。这是促成交易的关键，因为它将向您的潜在客户展示您的解决方案为何优于竞争对手。突出您的独特价值，让您的推销令人难忘。
例如，在我们的案例中，我们是唯一一家通过多渠道方式连接潜在客户的销售线索生成公司。
5. 参与度
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这最后一步是确保对话继续进行的关键。
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技术买家喜欢解决问题。毕竟，创新就是从问题开始的。因此，以问题的形式提出你的建议是有意义的，例如：
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推介 #2 - 统计数据
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您是否知道，包括科技行业在内的 B2B 公司中只有 56%会检查有效线索？难怪许多公司仍在努力提高销售额。通过更快地联系线索，您有更大、更好的机会将其转化。
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这种电梯游说利用您自己的经验或客户评价为观众创造一个引人入胜的故事。如果您只有 30 秒的时间来介绍自己，这是一个不错的策略。
我们有一位客户因为疫情而难以获得客户。在我们的帮助下，他们能够产生 73% 的潜在客户，从而留住所有员工。
宣传 #4：简洁有力的俏皮话可以直击要点。
我们谈论的不是陈词滥调，而是与他们的业务相关的事实或统计数据。以下是一个例子：
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电梯游说可以打开一扇大门，而安排会议则可以促成交易——它可以让您直接与关键决策者建立联系，这样您就可以专注于自己最擅长的领域——发展业务。
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1. 太模糊
你的听众不应该猜测你在做什么。要清楚你解决的问题以及它的重要性。
2. 细节过多
电梯游说是开启对话的开场白，而不是完整的演讲。过多的细节会让听众不知所措，并削弱你的信息。
3. 听起来太像推销员
您的推销应侧重于建立关系，而不仅仅是销售产品或服务。保持对话式和以解决方案为导向。
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总结
电梯推销是打开大门并开始有意义对话的黄金机会。无论您是在与潜在客户建立联系还是推销，精心设计和提供完美的推销都可以大大提高您成功的机会。
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