Допустим, вы ищете спортивного тренера, который будет поддерживать вас в хорошей форме, чтобы вы могли следить за занятиями и играми своих детей. После нескольких часов поиска в Интернете вы колеблетесь между двумя тренерами, с которыми хотели бы работать?
У Кэрол, тренера №1, есть страница продаж, на которой рассказывается обо всем, что она может для вас сделать. Затем она заканчивает словами: «К концу нашей совместной работы ты будешь в состоянии пробежать около 10 км».
У Пола, тренера №2, также есть страница продаж, на Испания whatsApp которой рассказывается обо всем, что он может для вас сделать. Но в конце страницы он пишет: «Мы сделаем все, чтобы вы были достаточно здоровы, чтобы испытывать минуты счастья и играть со своими детьми. »
Да, . Будет ли он читать ваши мысли?
Вы чувствуете, что он действительно вас понимает. Вы чувствуете, что Пол искренне осознает ваши потребности как родителя. Он настолько внимателен к вашим потребностям, что может ясно их выразить.
Пол действительно выделяется среди всех остальных.
Как узнать слова, которые используют ваши (будущие) клиенты?
Все просто, вы слушаете и отмечаете.
Для этого я просто использую Google Doc. Но подойдет любой другой носитель, если вы можете сохранить все в одном месте.
Откройте глаза и уши всякий раз, когда вы вступаете в контакт со своими клиентами, и замечайте, что они говорят, когда рассказывают о трудностях и проблемах, над которыми вы работаете.
Всякий раз, когда вам нужно написать продающую страницу или электронное письмо, обратитесь к этому документу и включите в свой текст определенные слова/фразы. Ваш контент станет намного привлекательнее!
Хотите знать, эффективна ли ваша продающая страница?
Сколько ваших клиентов работали с вами или купили ваши предложения сразу после прочтения вашей страницы продаж, минуя этап рассылки?
Есть ли у вас клиенты/потенциальные клиенты, которые регулярно говорят вам: «Как будто ваша страница продаж обращается непосредственно ко мне, а вы читаете мои мысли?»
Что вы думаете? Вы хотите это реализовать? Делалось ли это уже, и если да, то каковы результаты?