概述：在本文中，我们介绍了顶级医疗保健潜在客户生成策略，包括 CRM 使用、内容创建、SEO 和营销自动化。
为什么您可以信任我们：我们专注于创建以转换为重点的多步骤表格，帮助医疗保健企业高效地产生更多潜在客户。
为什么这很重要：随着法规的严格和患者行为的改变，有效的潜在客户开发对于吸引新患者、增加收入和提高患者保留率至关重要。
行动要点：专注于建立在线形象、利用医疗保健 CRM 以及创建有针对性的、SEO 优化的内容。
进一步研究：访问Growform 博客以获取更多潜在客户开发技巧。
寻找最佳的医疗保健销售线索生成策略？
传统的电话营销和普通广告等方法在医疗保健公司中往往 立陶宛 whatsapp 号码数据 5 万 行不通。该行业的潜在客户在信任服务或产品之前会优先考虑声誉和彻底的研究。由于 HIPAA 等严格法规，建立关系至关重要，需要耐心和努力。
尽管存在这些挑战，我们仍在GrowForm文章中概述了 6 大医疗保健潜在客户开发策略。
但首先……
为什么要听我们的？
在 Growform，我们了解医疗保健组织在潜在客户开发方面面临的挑战。因此，我们设计了易于使用、注重转化的多步骤表单，以提高潜在客户的获取率和患者参与度。
我们已成功帮助大大小小的企业取得了令人瞩目的成果，例如Nearly Real Florals在采用我们的解决方案后，转化率几乎翻了一番。
什么是医疗保健潜在客户开发？
医疗保健潜在客户开发是识别和吸引可能对您的医疗服务感兴趣的潜在客户和顾客的过程。
它通常包括：
识别潜在患者：根据人口统计、兴趣和其他因素了解谁可能需要您的服务。
吸引兴趣：通过各种渠道让这些潜在客户了解您的服务和产品。
吸引潜在客户：与潜在客户互动，回答他们的问题并提供信息。
转化潜在客户：鼓励潜在患者预约或使用您的服务。
目标通常是提高您的服务或产品的知名度、建立信任并让潜在客户采取所需的行动。
6 种最佳医疗保健潜在客户生成策略
1. 创建您的理想客户档案 (ICP)
理想客户档案(ICP)是对您理想客户的清晰描述。它结合了定量和定性数据，例如人口统计学（年龄、性别、位置）和心理统计学（挑战、动机、信念）。
如何创建 ICP？
医疗保健提供者可以通过收集内部和外部数据来制定 ICP 。
内部数据来自与销售和客户服务团队的合作，以了解现有客户。外部数据来自美国人口普查局和社交媒体分析等来源，以确认人口趋势。
健身应用的 ICP 示例
通过与销售团队的交流，您可能会发现许多客户都是 25-40 岁的健康意识强的人。调查可能会显示他们重视便利性、喜欢移动解决方案并寻求社区参与。
BuzzSumo 等平台的消费者洞察也可以证实，这一人群经常关注健身和健康内容。
有了这些见解，您的 ICP 可能如下所示：
人口统计：25-40 岁注重健康的人士
挑战：坚持健身习惯
动机：寻求一款能够促进社区发展的灵活健身应用
信念：相信科技能改善他们的健康之旅
利用此 ICP，您可以定制您的营销策略来吸引合格的潜在客户并增加转化的机会。
2. 建立并管理广泛的在线形象
对于医疗保健组织来说，另一个有效的潜在客户开发策略是拥有强大的在线影响力。它可以帮助您与患者建立联系，建立信任并提高知名度。
您可以通过以下方法建立和管理医疗保健行业的在线形象：
开发一个用户友好的网站：一个设计良好的网站是您在线形象的基础。它可以将您与潜在客户联系起来，并帮助您将访客转化为销售线索。
例如，克利夫兰诊所提供了一个用户友好的网站，其中包含权威的健康信息、预约安排和其他资源，使潜在患者可以轻松参与。
使用社交媒体平台：社交媒体是与患者和社区互动的强大工具。它允许医疗保健品牌分享更新、推广服务和教育公众。
克利夫兰诊所再次积极在 Facebook 和 Instagram 上分享健康提示和患者故事，包括定期的健康食谱，以鼓励互动并吸引新患者。
收集并参与用户/患者/客户评论：监控和回应在线评论对于维护良好的在线声誉至关重要。
您可以要求患者在您的网站和Google Business、Vitals、ZocDoc、CareDash等平台上留下评论。回应这些评论（无论是正面的还是负面的），以建立信任并向潜在患者表明您关心他们的反馈。
3. 将高质量内容与 SEO 结合起来
将高质量内容与搜索引擎优化 (SEO)相结合可以促进医疗保健潜在客户生成策略。此策略可帮助您充分利用上一个策略中创建的用户友好型网站。
为什么需要高质量内容？
创建实用且信息丰富的内容可以赢得潜在患者的信任。回答健康问题或提供健康提示的博客文章、文章和视频可以吸引访客并鼓励他们再次访问。
例如，克利夫兰诊所网站的健康图书馆部分涵盖了疾病和病症、症状、测试和程序、书籍和订阅等有价值的主题，对访问者来说很有价值的。
SEO 的作用是什么？
仅拥有有价值的内容是不够的。搜索引擎优化 (SEO) 可提高您的内容在 Google 等搜索引擎上的可见性。
以下是如何通过 SEO 创建高质量内容：
关键词研究：找到您的潜在患者正在搜索的关键词。
内容创作：撰写包含这些关键词的引人入胜的文章或制作视频。
页面搜索引擎优化 (SEO)：针对搜索引擎优化您的内容。
分享您的内容：使用社交媒体推广您的文章并与您的受众互动。
例如，通过使用相关关键词并优化标题、标题和描述，克利夫兰诊所在搜索结果中的排名更高。以下是其在 Google SERP 上的“健康图书馆”排名示例：