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近年来，随着营销自动化平台和社交媒体改变我们接触受众的方式，电话销售在营销活动中的作用也发生了变化。尽管电话销售可能不像 20 年前那么流行，但它在发展关系、确定潜在客户、招聘和达成交易方面仍然发挥着重要作用。只要人类是决策者，现场接触就永远不会真正消失。我们在这里概述了 2018 年电话销售的最佳用途。

入站潜在客户资格
博客、电子邮件和社交媒体订阅者以及下载优质内容的用户将极大地增强您的联系人数据库。但是，在产生真正合格的潜在客户时，利用电话销售和现场接触至关重要。这将有助于与您的目标建立融洽关系，获得有价 科威特电报电话号码列表 值的见解并为您的销售团队做好准备。通过数字渠道分发内容意味着您将获得不符合您的买方角色的潜在客户。通过电话销售审查您的入站潜在客户可以提高您传递给销售部门的潜在客户的质量。

渠道合作伙伴招募
在您确定并收集了目标合作伙伴的信息后，就该开始积极招募他们了。电话销售在为您的渠道招募潜在客户方面起着关键作用。虽然您可以通过最初的在线研究找到大量信息，但需要以公司为中心的更具体的问题来确定优质合作伙伴。接触目标公司的决策者可能很困难且耗时。这项任务更适合营销团队，这样招聘人员就只会处理热门线索。精心设计的资格问题和预约设置将确保您的招聘团队与真正合格的潜在客户交谈。

决策者预约设置
在实时对话中设定的约会比通过入站流程创建的约会更有可能被保留。当有人通过电话承诺时，您可以立即发送日历邀请以进一步巩固约会。实时对话还允许您确定潜在客户在与销售团队的会议中想要讨论的主题。捕获的附加信息使销售人员能够简化他们的推销，并准备好对潜在客户的最大问题进行深思熟虑的回答。



活动注册
聘请一家信誉良好的电话营销公司来接触您的目标受众，可以为您提供符合您的买家个性的高质量活动参与者。通过电话销售获得的注册很可能因为现场接触而继续参加您的活动。这些活动还允许您通过公司建立联系，以找到您的目标决策者。

金融科技供应商招聘
许多金融机构已转向支付管理平台，以便他们以有组织、统一的方式与供应商进行交易。涉及敏感财务信息的此类交易需要信任和人性化服务，而这只能通过实时对话来实现。电子邮件和其他数字手段极大地补充了这些活动，但它们的成功仍将取决于电话营销。

Winn Technology Group成立于 1990 年，是技术行业全球多渠道营销解决方案的领先提供商。对于直接销售和渠道销售，Winn 支持需求创造、基于帐户的营销、渠道管理、数字营销、社交媒体、电话销售、潜在客户培育、活动营销、数据库服务和入站响应管理。