潜在客户生成分为与 买家旅程的各个阶段相对应的营销活动，从产生流量开始，然后将访问者转化为潜在客户，最后将这些潜在客户转化为客户。
利用内容营销建立思想领导力
要获得潜在客户，请成为您的产品或服务解决的主题或痛 奥地利消费者手机号码列表 点的主题专家。定期发布有关您所在行业的博客、新闻和技巧。此外，创建综合指南供访问者在您的网站上下载。这使您可以从下载您的指南的人那里收集数据，以便您可以将他们注册到潜在客户开发计划中，并通过分享有关您的产品或服务的更多信息来保持他们的参与度。您甚至可以将他们转化为客户。
不要忘记使用SEO、社交媒体和电子邮件等在线营销方法来推广您创建的内容。如果人们找不到它，再好的内容也不会产生任何影响。 FormStack 的一项调查表明，有机搜索是高质量潜在客户的最大来源，因此请务必花一些时间针对搜索引擎优化您的内容。
社交媒体可以成为潜在客户开发的强大渠道。为了成功地通过社交媒体获取潜在客户，您需要投入时间和精力来 建立活跃的受众群体 ，以便将这些人转化为潜在客户。第一个挑战是找出哪种工具适合您的业务。您可以在 Facebook、Twitter、LinkedIn、Instagram 甚至 Pinterest 上投放付费社交广告。
大多数互联网用户都在 Facebook 上，这就是为什么大约 84% 的营销人员选择使用该平台来产生流量并获取潜在客户。我最喜欢的潜在客户开发之一是 Facebook Lead Ads。这种广告格式 允许联系人无需离开 Facebook 即可提交信息。活动策略可能包括“订阅我们的时事通讯”或“限时优惠：首次购买可享受 20% 的折扣”。线索广告也是再营销活动的一个很好的渠道，因为大多数时候您的网站访问者都会看到广告，您可以利用这个机会 提供激励，将他们送回您的销售渠道。
针对本地 SEO 优化您的网站
本地搜索引擎优化将使您的企业能够融入周围的社区，并帮助用户在您最需要的时候找到您。随着移动设备继续占据主导地位，本地搜索引擎优化可以 在吸引更多客户到您家门口方面发挥巨大作用。首先确保您的 NAP（姓名、地址和电话）在您的网站以及 Yelp、Facebook 和 Google 我的商家等列表中保持一致。。另一个好主意是要求满意的客户留下评论或让客户很容易评价您的业务。
第三方平台上的评论 增加了您被合格潜在客户发现的机会，而无需支付一毛钱！另外，请确保您的网站标题标签除了您的城市、州或社区之外还包含您想要排名的主要关键词（例如，“在科罗拉多州过夜飞钓”）。给它一些时间，然后通过搜索关键字并查看排名来测试您的业务。