Посмотрите видео ниже или прокрутите вниз, чтобы узнать некоторые ключевые моменты. Тестирование нескольких направлений конверсии Не полагайтесь только на один путь конверсии, например, на отправку людей на ваш сайт для заполнения формы. Разные люди предпочитают взаимодействовать и конвертироваться по-разному. Морис Список потребительских адресов электронной почты Сент-Винсента и Гренадин рекомендует тестировать рекламу, которая отправляет людей на: Ваш сайт Мгновенная форма на Facebook/Instagram Телефонный звонок Чат через Messenger или WhatsApp «Если вы делаете только, например, формы на веб-сайте, вы упустите всех людей, которые с большей вероятностью захотят позвонить, пообщаться или заполнить мгновенную форму», — говорит Морис.
Тестирование нескольких направлений позволяет алгоритму Meta сопоставлять правильную рекламу с предпочтительным путем конверсии каждого пользователя. Оптимизируйте для квалифицированных лидов, а не только дешевых лидов Возникает соблазн попросить Meta оптимизировать ваши кампании для максимально низкой стоимости лида. Но это часто приводит к большому объему некачественных лидов.
Вместо этого Морис предлагает добавлять уточняющие вопросы в ваши веб-формы или мгновенные формы, например, спрашивать об их отрасли, должности или бюджете. Затем настройте события метапикселя так, чтобы они активировались и оптимизировались только для тех лидов, которые соответствуют вашим критериям квалификации. «Теперь это работает так, что Facebook будет отслеживать, конвертировать и активировать только тогда, когда кто-то скажет, что он тот тип лида, который вам нужен», — объясняет Морис.
Вы можете получить меньше лидов в целом, но они будут с гораздо большей вероятностью конвертироваться в реальные продажи. Рассмотрите свою бизнес-модель Типы конверсионных направлений и критерии отбора, которые вы используете, должны соответствовать вашей бизнес-модели и процессу продаж. Например: Для покупок с низкими затратами или записи на прием в местные компании часто можно эффективно использовать мгновенные формы, чтобы охватить большой объем лидов.