这些可能看起来是显而易见的陈述，但你会惊讶于我们遇到的许多网站都没有考虑到这些事情。营销经理所知道的和他们所做的之间往往存在脱节。
以下是我们发现的一些常见的在线营销错误。
1. 不明确的在线营销目标
许多公司知道他们希望自己的网站能够帮助他们“赚更多钱”或“吸引更多客户”。但他们心中并没有具体的目标。您想将网站每月产生的潜在客户数量从 100 个增加到 200 个吗？您想将访客转化为潜在客户的转化率提高 10% 吗？
如何纠正：具体、现实、可衡量的目标将帮助您和您的在线营销公司确定如何改善您的网站。它们是战略和规划的起点。需要一些帮助来记录您的营销策略目标吗？试试我们的营销活动规划器 Word 模板。
2. 不使用网站分析工具
Google Analytics、Coremetrics、HubSpot 等工具以及无数其他工具可提供有关您网站的重要数据。它们揭示了哪些页面最受欢迎、人们使用哪些关键字找到您的网站、您的潜在客户来自哪里、最有效的在线营销渠道以及它们向您展示随时间变化的趋势。如果没有分析，您就无法了解人们如何与您的网站互动以及在线营销策略的效果如何。
如何纠正此问题：如果您目前缺乏网络分析，请使用这些工具。您的团队中还需要有人（或营销合作伙伴）能够定期分析结果并提供见解以根据需要调整您的营销策略。我们写了一篇关于您应该跟踪的指标的博客，可以帮助您入门。
3. 猜测你的目标受众/客户需要什么
令人头疼的错误 3 是没有使用客户角色来影响您的网站内容创建工作。您知道潜在客户的痛点是什么吗？您知道他们选择您的产品或服务的潜在反对意见吗？要了解有关产品的更多信息，他们是喜欢阅读操作指南还是观看视频？
如果你不知道你的受众是谁，也不知道他们面临的具体问题，你怎么能有效地与他们沟通？你怎么知道你真的帮助了他们？
如何纠正这种情况：不要以为你了解你的客户。需要仔细研究，以确保你清楚地了解你的目标客户是谁以及满足他们需求的最佳方式。首先向你的销售团队询问潜在客户对你的产品或服务的十大问题或反对意见。询问他们从事什么职位，并分析你向哪些类型的公司销售产品最成功。
4. 不包含任何行动号召
当访问者到达您的网站并阅读第一页后，您希望他们接下 中国新加坡b2c手机号码数据 来做什么？他们应该采取什么行动？访问者是否应该致电进行免费咨询？索取产品目录？下载白皮书？
您不能建立一个网站并希望人们会采取行动。除非您通过具体的行动号召为网站访问者指明正确的方向，否则他们不会知道该怎么做。
如何纠正此问题：您应该在网站的每个页面上放置一个或多个按钮。访问网站的每个页面，然后思考“浏览完此页面后，用户下一步想要做什么？”
5. 为所有人提供相同的特别优惠
想象一下，你去餐厅只能点一道菜。不管你是来吃甜点，还是更喜欢吃鸡肉而不是鱼肉。每个人都必须点同样的菜。
这听起来很糟糕，不是吗？
现在，仔细看看你的网站。你是不是采取了“一刀切”的做法？如果答案是肯定的，那么是时候把这个笨蛋踢出去了。
如何纠正此问题：您必须确保提供能够吸引处于购买周期不同阶段的潜在客户的优惠。早期潜在客户可能会收到免费下载白皮书等优惠，而接近购买的客户可能会被邀请下载购买指南、开始免费试用或请求演示。