Из класса в зал заседаний У Джеки совершенно уникальный взгляд на продажи. Она начинала как воспитательница детского сада, а затем стала представителем по развитию бизнеса. Она отмечает, что навыки, полученные в управлении классом, удивительно хорошо переносятся в продажи и операции: «Будучи учителем, если кто-то это слушает, и вы бывший учитель, у нас есть такое преимущество в продажах и операциях, верно? Потому что у нас должен быть процесс, управление классом, у Список адресов электронной почты потребителей Самоа вас есть системы, у вас есть процесс, и вы обучаетесь этому процессу».
Этот опыт позволил Джеки подойти к операциям по продажам с новой точки зрения, сосредоточившись на создании систем и процессов, которые можно легко изучить и воспроизвести. Текущее состояние исходящих Джеки признает, что исходящие продажи сейчас сложнее, чем когда-либо, и возникают такие проблемы, как: Более строгие правила в отношении спама и доставки Удаленная работа затрудняет привлечение потенциальных клиентов Распространение персонализации, созданной с помощью ИИ Однако она рассматривает эти проблемы как возможности для инноваций и улучшения стратегий охвата.
Джеки подчеркивает важность искренней веры в свой продукт или услугу: «Когда вы действительно знаете, что ваш продукт или услуга изменят игру для этого человека, типа, слушай, давай я тебя повышу, своего рода изменение. Когда вы действительно в это верите, тогда продажа становится обслуживанием».
Инновационные инструменты и методы для персонализированного взаимодействия Джеки поделилась несколькими инструментами и приемами, которые она использует для персонализации масштабной работы: Clay : инструмент, позволяющий агрегировать данные из различных источников и объединять их в одну таблицу. Структура стиля общения DISC : используется для адаптации общения на основе типов личности.