从这篇文章中学到的主要知识：
可预测收入是工程师 Aaron Ross 在担任 Salesforce 总监期间创建的一种方法。它估计公司在一定时期内将获得的收入，重点是获取合格的销售线索。
它的 9 项原则汇集在一起：耐心、进行测试、在连续 2024 年更新的手机号码数据 项目中使用该方法、使用客户管理系统、有组织的销售流程、关注结果并对其进行衡量、了解预售何时需要通过把接力棒交给卖家，一步一步地迈出。
可预测的收入通过优化销售漏斗的各个阶段来实现，包括勘探、潜在客户、种子、网络、推介、机会和转化。
要应用此方法，必须定义公司的理想客户，创建潜在客户列表，通过电子邮件进行首次联系，如果收到回复，请致电潜在客户并与他们建立联系。通话后，售前人员可以对其进行资格认证，如果适用，将其发送给卖家以开始谈判。
CRM 系统是将可预测收入付诸实践的完美工具。 Agendor 提供的功能包括创建和管理多个可定制的渠道、包含监控结果的基本指标的报告等等。
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迄今为止，所教授的技术已在世界各地的多家公司中得到复制。毕竟，经过大量的学习和实践，阿龙解决了他在过时的销售方法中发现的问题：业务结果缺乏可预测性。
这个想法是为了促进 B2B 公司的所有谈判，这些公司通常很难找到合格的销售线索并加快销售周期，直到签订合同。
参与开发这种新方法的团队发现了许多好处，主要是提高了生产力，并且有机会专注于战略问题而不是流程，例如领先资格认证。这反过来又带来了更多的销售额。
换句话说：《可预测的收入》一书的目的正是为了防止您在商业流程中浪费时间和金钱。
作为？全部在这篇文章中查看！了解什么是可预测收入、它如何运作以及如何将其应用到您的公司。
什么是可预测收入？
顾名思义，可预测收入是一种估计公司在给定时期内赚取多少收入的方法。这使得设定销售目标、重组流程和战略，甚至规划投资和扩张变得更加容易。涉及管理者日常决策的一切。
这种方法通常被称为“销售机器”，因为它使 Salesforce 在 Aaron Ross 的管理期间赚取了 1 亿美元的利润。
我们还解释了为什么它被认为是B2B 销售市场的一场真正的革命。查看它的一些概念：
卖家数量越多并不等于已成交合同数量越多；
（可预测的）销售线索越多，销售额就越大。
可预测收入的 9 项原则
除了这些概念之外，作者在《可预测的食谱》一书中还强调了这种方法的九个原则。
要有耐心：预测收入的过程可能需要长达一年的时间，所以不要着急！
实验：在与潜在客户联系期间进行测试，例如更改电子邮件标题、交替较短和较长的消息等，直到找到最适合公司受众的方法。
不要在期限有限的特定项目中使用该方法：它必须应用于经常重复的过程和情况。
使用管理系统：投资于CRM等工具，而不是导致混乱、健忘和返工的电子表格，该工具执行自动化任务，在整个销售流程中收集、组织和集成数据。
建立您的销售流程：商业流程需要以视觉方式表示，以便每个人都了解其功能和任务顺序。
关注投资回报：我们的想法是关注销售结果，而不仅仅是产生的销售线索数量。
衡量结果：通过定义对业务有意义的指标，经理必须密切监控团队的进度。
协调接力棒的传递：售前团队需要只向卖家发送合格的销售线索，以免扰乱销售渠道。
一步一步来：设定短期目标，一步步思考你的团队如何才能取得好成绩。
了解更多信息：适用于您公司的 3 种销售预测方法
