Синопсис: нулевой Как начать собирать и анализировать лид-аналитику нулевой 4 сценария, в которых лид-аналитика улучшил

[jisansorkar12]

Синопсис:
нулевой
Как начать собирать и анализировать лид-аналитику

нулевой
4 сценария, в которых лид-аналитика улучшила результаты маркетинга и продаж

нулевой
Как определить успех и оптимизировать будущие кампании с помощью лид-аналитики

Что такое лид-аналитика?

Lead intelligence — это комбинация точек данных, которые команды маркетинга и продаж собирают и используют для информирования о стратегиях. Что определяется как «lead intelligence» в разных организациях, но обычно это комбинация персоны покупателя, маркетинговой сегментации , намерения покупателя, оценки лида и точек поведенческих данных для формирования подробного обзора каждого лида (или сегмента).

Аналитика лидов имеет решающее значение для того, чтобы команды могли сосредоточить свои усилия и ресурсы на наиболее квалифицированных лидах, а также для реализации соответствующих стратегий развития лидов, чтобы повысить интерес к бренду и побудить к будущим покупкам.

Таким образом, в контексте формирования спроса лид-аналитику можно понимать номер телефона whatsapp в казахстане как данные, которые поддерживают кампании по достижению целей роста и доходов.

Как начать работу с лид-аналитикой
Создайте комплексную базу данных лид-аналитики, а также внедрите процесс сбора и анализа этих данных, выполнив 5 шагов ниже:


#1 Начните с того, что у вас есть, и проверьте гипотезы
Собирайте и обобщайте информацию из процессов продаж и взаимодействия с потенциальными клиентами, из вашей системы управления взаимоотношениями с клиентами (CRM), опросов и любых других источников, с помощью которых вы можете собирать данные о своих клиентах и ​​потенциальных клиентах.

Вместо того чтобы стремиться к созданию идеального набора данных, работайте с тем, что у вас есть, и формируйте гипотезы, которые затем можно будет проверить, чтобы подтвердить и уточнить ваши лидирующие данные.

Например, запустите короткие кампании, нацеленные на общие интересы и болевые точки, соберите результаты, а затем проанализируйте эти данные, чтобы информировать о своих будущих усилиях.


#2 Обмен данными из гипотез между командами для получения дополнительных сведений
Обеспечьте согласованность действий между отделами маркетинга и продаж , а также другими отделами, предоставляя обновленную информацию о ходе реализации выдвинутых вами гипотез и полученных результатах.

Содействие прозрачности и сотрудничеству может помочь собрать отзывы о дополнительных гипотезах, которые можно проверить, а также выявить другие результаты по всей организации, которые могут обогатить ваш набор данных.

Чтобы обеспечить согласованность действий всех отделов, разработайте безопасное общее пространство для хранения данных (например, CRM) и проводите регулярные встречи для уточнения аналитических данных, прежде чем переходить к следующему шагу.



#3 Запустите тестовую кампанию для оценки гипотез и получения данных
Объединив отзывы других команд и сформулировав существенные гипотезы, создайте тестовую кампанию, чтобы внести дополнительную ясность в свои предположения, а также сформировать свой первый окончательный набор данных для анализа лидов.

На этом этапе идея заключается в том, чтобы запустить кампанию, которая вовлекает вашу целевую аудиторию по относительно низкой цене, но которая все еще достаточно всеобъемлюща, чтобы проверить все ваши гипотезы. Вот почему, например, платные медиа- кампании, работающие в течение пары месяцев (или даже квартала), являются хорошим вариантом, а также кампании по синдикации контента .

После завершения кампании у вас появится первый набор данных для анализа лидов, который позволит вам с большей уверенностью проверить гипотезы и информировать о будущих усилиях.



#4 Постоянно оптимизируйте свой набор данных с помощью будущих кампаний
После вашей первой кампании по разведке лидов и набора данных крайне важно установить процессы, которые гарантируют, что данные из будущих кампаний будут поступать в аналитику. Это позволит вам постоянно оценивать информацию о лидах. Это важно для оценки того, правильно ли кампании вовлекают ваш профиль идеального клиента (ICP) и персоны покупателя , и требуются ли обновления.

Таким образом, обязательно составляйте и оценивайте отчеты о кампаниях через призму лид-аналитики, чтобы извлечь информацию, которая может обогатить ваш набор данных и стать основой для будущих усилий по взаимодействию с аудиторией.


#5 Создайте культуру, основанную на данных
Независимо от ценности собранных вами данных, их активация в вашей организации невозможна без эффективных процессов обмена данными. После того, как ваш набор данных по лид-аналитике прошел несколько оптимизаций, дайте возможность командам из разных отделов анализировать эти легкодоступные наборы данных для информирования о KPI. Это ключевой элемент для RevOps , например, но он также важен для организации эффективного формирования спроса в целом в любой организации B2B.

Внедряя культуру, основанную на данных, вы позволяете лид-аналитике оказывать положительное влияние на все команды, что приводит к оптимизации и повышению значимости. Такое сотрудничество также может помочь в постоянном обновлении лид-аналитики для информирования стратегий по всей организации.