使用这 20 个基本电子邮件序列优化您的 B2B 转化渠道
Posted: Sun Jan 05, 2025 9:15 am
在竞争激烈的 B2B 营销领域，电子邮件仍然是一个强大的工具。
这种营销杠杆对于在客户和潜在客户旅程的每个阶段与他们进行有效沟通至关重要。
然而，这并不是发送随机消息。
这需要一个深思熟虑的策略，适应转化渠道的不同阶段。
在这方面，洛朗 是斩钉截铁的。
以下是几个月前当我寻求优化电子邮件序列时他告诉我的话：
使用电子邮件营销来接触您的客户，同时也建立信任和价值的关系。巴西电子邮件列表 注意细节——细分受众、个性化消息并分析营销活动的有效性。这些步骤中的每一步对于将简单的潜在客户转变为忠诚的客户都至关重要。
这是值得的。
与非针对性营销电子邮件相比，培育电子邮件可将销售机会增加 20% （来源：Sender）。
该统计数据凸显了有针对性的 B2B 活动的有效性。
目标很明确。
使用此分销渠道以个性化的方式接触潜在客户，同时也可以有效地引导他们完成销售漏斗的不同阶段。
目录[隐藏]
意识阶段的 4 个基本电子邮件序列
1. 定期简讯电子邮件
2. 包含教育内容和“思想领导力”的电子邮件
3.生日或庆祝电子邮件
4. 活动提醒邮件
考虑阶段的 4 个有说服力的电子邮件序列
5. 欢迎电子邮件
6. 滴灌营销序列培育潜在客户
7. 产品/服务教育电子邮件
8. 产品更新电子邮件
4 个有助于决策的电子邮件序列
9. 购买后跟进电子邮件
10. 交叉销售和追加销售顺序
11. 特别促销电子邮件
12. 反馈和调查电子邮件
建立客户忠诚度 (Loyalty) 的 4 个电子邮件序列
13. 忠诚序列
14. 休眠潜在客户重新激活电子邮件
15.个性化的感谢电子邮件
16. 活动后跟进电子邮件
4 个电子邮件序列可促进您的品牌宣传
17. 邀请您参与调查或研究的电子邮件
18.鼓舞人心的推荐电子邮件
19. 赞助计划电子邮件
20.“专业内容”类型的电子邮件
关于电子邮件营销对加快 B2B 客户旅程的贡献的结论
意识阶段的 4 个基本电子邮件序列
为什么要使用电子邮件来提高认识？
因为您的电子邮件将通过分享信息丰富且相关的内容来吸引潜在潜在客户的注意，从而为您的业务创造积极的第一印象。
1. 定期简讯电子邮件
该时事通讯是与潜在客户建立联系的理想起点。
在这个意识阶段，目标是获得关注并开始建立关系。
目标
向您的追随者通报并教育您的专业领域。
分享有关您的业务和行业的重要更新。
开始为您的品牌建立信任和认可。
重点内容
包括相关文章、案例研究、行业动态和见解，这些文章可以增加价值，但又不会过度宣传。
您的内容应该内容丰富、有趣且与目标受众相关。
写作技巧
采用吸引人且具有教育意义的语气。
您的时事通讯应该易于阅读且具有视觉吸引力，并具有引人注目的标题 和高质量的图像。
实际例子
提出一个案例研究，说明您的产品或服务如何解决特定的客户问题。
要避免的错误
不要用过于频繁或过于促销的内容侵入订阅者的收件箱。
避免可能导致订阅者取消订阅的不相关内容。
绩效指标
跟踪打开率、链接点击率和取消订阅率，以衡量新闻通讯产生的兴趣和参与度。
2. 包含教育内容和“思想领导力”的电子邮件
在电子邮件中使用教育和思想领袖内容可以将您的品牌定位为您所在领域的权威。
这在这个意识阶段至关重要。
目标
提供有价值、深入的信息，以建立可信度并激发人们对您的品牌的兴趣。
重点内容
包括博客文章、研究报告、趋势分析和专家见解，以巩固您作为思想领袖的地位。
这种营销杠杆对于在客户和潜在客户旅程的每个阶段与他们进行有效沟通至关重要。
然而，这并不是发送随机消息。
这需要一个深思熟虑的策略，适应转化渠道的不同阶段。
在这方面，洛朗 是斩钉截铁的。
以下是几个月前当我寻求优化电子邮件序列时他告诉我的话：
使用电子邮件营销来接触您的客户，同时也建立信任和价值的关系。巴西电子邮件列表 注意细节——细分受众、个性化消息并分析营销活动的有效性。这些步骤中的每一步对于将简单的潜在客户转变为忠诚的客户都至关重要。
这是值得的。
与非针对性营销电子邮件相比，培育电子邮件可将销售机会增加 20% （来源：Sender）。
该统计数据凸显了有针对性的 B2B 活动的有效性。
目标很明确。
使用此分销渠道以个性化的方式接触潜在客户，同时也可以有效地引导他们完成销售漏斗的不同阶段。
目录[隐藏]
意识阶段的 4 个基本电子邮件序列
1. 定期简讯电子邮件
2. 包含教育内容和“思想领导力”的电子邮件
3.生日或庆祝电子邮件
4. 活动提醒邮件
考虑阶段的 4 个有说服力的电子邮件序列
5. 欢迎电子邮件
6. 滴灌营销序列培育潜在客户
7. 产品/服务教育电子邮件
8. 产品更新电子邮件
4 个有助于决策的电子邮件序列
9. 购买后跟进电子邮件
10. 交叉销售和追加销售顺序
11. 特别促销电子邮件
12. 反馈和调查电子邮件
建立客户忠诚度 (Loyalty) 的 4 个电子邮件序列
13. 忠诚序列
14. 休眠潜在客户重新激活电子邮件
15.个性化的感谢电子邮件
16. 活动后跟进电子邮件
4 个电子邮件序列可促进您的品牌宣传
17. 邀请您参与调查或研究的电子邮件
18.鼓舞人心的推荐电子邮件
19. 赞助计划电子邮件
20.“专业内容”类型的电子邮件
关于电子邮件营销对加快 B2B 客户旅程的贡献的结论
意识阶段的 4 个基本电子邮件序列
为什么要使用电子邮件来提高认识？
因为您的电子邮件将通过分享信息丰富且相关的内容来吸引潜在潜在客户的注意，从而为您的业务创造积极的第一印象。
1. 定期简讯电子邮件
该时事通讯是与潜在客户建立联系的理想起点。
在这个意识阶段，目标是获得关注并开始建立关系。
目标
向您的追随者通报并教育您的专业领域。
分享有关您的业务和行业的重要更新。
开始为您的品牌建立信任和认可。
重点内容
包括相关文章、案例研究、行业动态和见解，这些文章可以增加价值，但又不会过度宣传。
您的内容应该内容丰富、有趣且与目标受众相关。
写作技巧
采用吸引人且具有教育意义的语气。
您的时事通讯应该易于阅读且具有视觉吸引力，并具有引人注目的标题 和高质量的图像。
实际例子
提出一个案例研究，说明您的产品或服务如何解决特定的客户问题。
要避免的错误
不要用过于频繁或过于促销的内容侵入订阅者的收件箱。
避免可能导致订阅者取消订阅的不相关内容。
绩效指标
跟踪打开率、链接点击率和取消订阅率，以衡量新闻通讯产生的兴趣和参与度。
2. 包含教育内容和“思想领导力”的电子邮件
在电子邮件中使用教育和思想领袖内容可以将您的品牌定位为您所在领域的权威。
这在这个意识阶段至关重要。
目标
提供有价值、深入的信息，以建立可信度并激发人们对您的品牌的兴趣。
重点内容
包括博客文章、研究报告、趋势分析和专家见解，以巩固您作为思想领袖的地位。