BLUE 軟體推動轉換並改善潛在客戶培育策略
Posted: Tue Dec 03, 2024 10:59 am
藍色軟體領先的企業標籤和藝術品管理應用程式使其 CPG、零售、行銷和生命科學客戶能夠滿足創意、品牌和監管合規性的嚴格要求。透過利用基於 SaaS 的協作和工作流程工具，BLUE 為全球超過 100,000 個用戶、12,000 個品牌和 5,000 家公司顯著提高了標籤開發和部署的效率 KPI。
他們的挑戰
雖然他們一開始能夠透過收購荷美爾和聯合利華等企業客戶來快速擴大客戶群，但 BLUE Software 的潛在客戶數量現在卻少之又少。銷售成員整天都在與不合格和不積極的潛在客戶接觸。他們的行銷團隊沒有策略方向來建立有效的內容和培養策略來轉換潛在客戶並將其向下移動行銷漏斗。 BLUE Software 的行銷和銷售團隊需要確保他們保持一致，以創建一個功能齊全的漏斗。他們需要：
定義並自動化生命週期階段
增加每月訪客量
提高非品牌搜尋字詞的關鍵字位置排名
在 BLUE Software 網站上轉換潛在客戶
簡化 Salesforce 與 HubSpot 的集成
有效培育行銷漏斗中的潛在客戶
成功地將高素質、敬業的銷售線索轉為銷售
BLUE Software 擁有出色的產品，並且由於一些關鍵客戶而受到行業的關注，但缺乏可靠的營銷到銷售的交接和適當的解決方案。潛在客戶世代、資格和培養策略與每個漏斗階段保持一致。他們尋求了 New Breed Marketing 的幫助，HubSpot 鑽石級合作夥伴機構，幫助實現更多流程自動化，調整行銷和銷售工作，以支持更合格的有機流量、著陸頁轉換、有效的培養策略以及更順暢的營銷到銷售交接，從而為銷售團隊帶來積極參與的合格客戶。
我們的動態流程
我們與 BLUE Software 團隊合作進行了許多項目，包括成長加速研討會和入境準備狀況，以及我們的優質服務入境和搜尋引擎優化。
1. 打好基礎
在基礎專案、成長加速研討會和入站準備期間，我們能夠了解 BLUE Software 作為一家公司的目標、計劃和挑戰，並了解他們目前的行銷和銷售管道。在這些項目中，我們確定了四個主要的買家角色依代表目標決策者和影響者的工作角色進行細分。
在建立目標買家角色後，我們的團隊制定了形成策略有效地細分不同的角色，並收集重要但非侵入性的信息，為這些人創建量身定制的內容。
我們的團隊也與 BLUE Software 合作定義生命週期階段他們既協調行銷和銷售團隊，也制定易於在整個組織中實施的標準銷售流程。我們定義了潛在客戶狀態，以便銷售代表能夠確定或確定傳遞給他們的潛在客戶在繼續買家旅程之前是否需要更多的培養。
2. HubSpot 中的自動化和 Salesforce 的簡化
為了成功實現線索移交過程的自動化，我們建構了引導路由HubSpot 中的自動化功能可根據潛在客戶的年收入和全球區域，將合格的、積極參與的潛在客戶發送給特定的銷售代表。這確保了任何線索都不會在交接過程中遺失。
對許多企業來說，Salesforce 是 BLUE Software 的真相來源。現在我們已經為他們的管道奠定了基礎，我們需要確保所有資訊（包括生命週期階段、潛在客戶狀態和潛在客戶路由）與 Salesforce 正確同步。在成長加速研討會和入站準備工作結束時，我們的銷售營運策略師能夠實現角色映射、生命週期階段和潛在客戶路由的自動化，並成功將這些基本元素與 Salesforce 同步。
3. 建立和統一 BLUE Software 的 SEO 和內容策略
我們的團隊進行了關鍵字研究並利用這種洞察力為每個生命週期階段創建和優化與 BLUE Software 的角色、解決方案和目標產業一致的內容。考慮到這一策略，SEO 團隊建立了主題簇基於這些主要優先事項，並將當前內容與這些主題對齊，以查看哪些主題獲得了最多的網站會話、潛在客戶和入站鏈接HubSpot 中的內容策略工具。
為提高關鍵字位置排名和網站會話而部署的其他 SEO 策略包括優化新的和表現最佳的部落格文章，以及使用 SEO 最佳實踐建立其他連結策略。我們所有的策略都與統一的內容和 SEO 策略保持一致。
藍色軟體影像 1
4. 增加 BLUE Software 網站上的轉換機會
BLUE Software 團隊面臨的一個巨大痛苦是潛在客戶世代一個月又一個月。為了解決這個問題，我們與他們的行銷團隊合作，在新的和表現最好的部落格文章結束時創造轉換機會。
增加潛在客戶生成的下一個策略是使用潛在客戶流在主要網頁上創造這些轉換機會。我們為行業頁面添加了相關且表現最佳的優質內容。
藍色軟體影像 2
5. 為未參與和參與的潛在客戶制定策略電子郵件培養
為了培養 BLUE Software 的大型聯絡人資料庫（包含參與和未參與的潛在客戶），我們需要批判性地思考如何才能重新吸引潛在客戶誰失去了聯繫並且培育線索 最近造訪過網站或電子郵件的人。
在製定重新吸引聯絡人的策略時，我們希望確保提供有用的信息，同時不會在短時間內提供太多內容來阻止他們。我們根據行業定制了每兩週一次的電子郵件來適應這些聯繫人。以下是行銷產業的長期水滴行銷活動電子郵件的範例：
藍色影像 3
以下是生命科學產業領先培育活動的範例：
藍色圖像 4
結果
在我們的參與過程中，我們的團隊能夠：
重新吸引近 100 位聯絡人參與長期點滴活動
看到每月訪客和新用戶的穩定成長：BLUE Software 網站的會話次數增加了 27%，新用戶增加了 36%
提高基於重要主題的關鍵字排名，同時逐月增加自然流量
每月至少引入 30 個潛在客戶
透過所有生命週期行銷工作，將 Lead-to-MQL 率提高至 65%，遠高於基準數據
總體而言，與我們參與之前的時間範圍相比，我們為網站和部落格帶來了更多的自然（且獨特）訪問者，增加了平均會話持續時間和每個會話的頁面數，並降低了跳出率。所有這些結果都與明智的目標我們在合作之初就與 BLUE Software 建立了合作關係。透過增強的行為指標（更重要的排名因素之一）和更好的優化頁面，BLUE 的排名提高了頁面排名，讓更多人看到BLUE 的頁面，並增加了訪問該網站的可行訪客數量。
影響
在不到一年的時間裡，我們的團隊能 卡塔爾 WhatsApp 號碼數據 夠扭轉Blue Software 潛在客戶生成下降的趨勢，並創建一個完整的漏斗行銷和銷售引擎來吸引和轉化潛在客戶，透過針對他們的參與水平和角色的定制內容來培養他們，並簡化潛在客戶交接到銷售。
透過實施 SEO 和內容策略，BLUE Software 看到自然網站流量穩定成長，吸引了更適合的潛在客戶，並看到更多的潛在客戶在整個買家旅程中保持參與。此外，他們還能夠識別行銷工作中的內容、搜尋引擎優化和策略差距，並透過高度針對性的活動做出回應。
我們的客戶的想法：
“NewBreed 的團隊非常出色。從入站潛在客戶開發策略和執行到 SEO、SEM 和社交媒體，它們可以提高您所有線上管道的轉換率，並產生可發展您的業務並保留客戶群的結果。他們總是可以提供支持，他們的專案計劃全面且執行良好，還有額外的好處：與他們合作很愉快。
- Lisa Henthorn，BLUE Software 行銷與傳播經理
有興趣在以下人員的幫助下加速您的成長 HubSpot 鑽石級 夥伴？我們很樂意討論您獨特的成長目標，並幫助您制定 2018 年實現這些目標的計劃。
他們的挑戰
雖然他們一開始能夠透過收購荷美爾和聯合利華等企業客戶來快速擴大客戶群，但 BLUE Software 的潛在客戶數量現在卻少之又少。銷售成員整天都在與不合格和不積極的潛在客戶接觸。他們的行銷團隊沒有策略方向來建立有效的內容和培養策略來轉換潛在客戶並將其向下移動行銷漏斗。 BLUE Software 的行銷和銷售團隊需要確保他們保持一致，以創建一個功能齊全的漏斗。他們需要：
定義並自動化生命週期階段
增加每月訪客量
提高非品牌搜尋字詞的關鍵字位置排名
在 BLUE Software 網站上轉換潛在客戶
簡化 Salesforce 與 HubSpot 的集成
有效培育行銷漏斗中的潛在客戶
成功地將高素質、敬業的銷售線索轉為銷售
BLUE Software 擁有出色的產品，並且由於一些關鍵客戶而受到行業的關注，但缺乏可靠的營銷到銷售的交接和適當的解決方案。潛在客戶世代、資格和培養策略與每個漏斗階段保持一致。他們尋求了 New Breed Marketing 的幫助，HubSpot 鑽石級合作夥伴機構，幫助實現更多流程自動化，調整行銷和銷售工作，以支持更合格的有機流量、著陸頁轉換、有效的培養策略以及更順暢的營銷到銷售交接，從而為銷售團隊帶來積極參與的合格客戶。
我們的動態流程
我們與 BLUE Software 團隊合作進行了許多項目，包括成長加速研討會和入境準備狀況，以及我們的優質服務入境和搜尋引擎優化。
1. 打好基礎
在基礎專案、成長加速研討會和入站準備期間，我們能夠了解 BLUE Software 作為一家公司的目標、計劃和挑戰，並了解他們目前的行銷和銷售管道。在這些項目中，我們確定了四個主要的買家角色依代表目標決策者和影響者的工作角色進行細分。
在建立目標買家角色後，我們的團隊制定了形成策略有效地細分不同的角色，並收集重要但非侵入性的信息，為這些人創建量身定制的內容。
我們的團隊也與 BLUE Software 合作定義生命週期階段他們既協調行銷和銷售團隊，也制定易於在整個組織中實施的標準銷售流程。我們定義了潛在客戶狀態，以便銷售代表能夠確定或確定傳遞給他們的潛在客戶在繼續買家旅程之前是否需要更多的培養。
2. HubSpot 中的自動化和 Salesforce 的簡化
為了成功實現線索移交過程的自動化，我們建構了引導路由HubSpot 中的自動化功能可根據潛在客戶的年收入和全球區域，將合格的、積極參與的潛在客戶發送給特定的銷售代表。這確保了任何線索都不會在交接過程中遺失。
對許多企業來說，Salesforce 是 BLUE Software 的真相來源。現在我們已經為他們的管道奠定了基礎，我們需要確保所有資訊（包括生命週期階段、潛在客戶狀態和潛在客戶路由）與 Salesforce 正確同步。在成長加速研討會和入站準備工作結束時，我們的銷售營運策略師能夠實現角色映射、生命週期階段和潛在客戶路由的自動化，並成功將這些基本元素與 Salesforce 同步。
3. 建立和統一 BLUE Software 的 SEO 和內容策略
我們的團隊進行了關鍵字研究並利用這種洞察力為每個生命週期階段創建和優化與 BLUE Software 的角色、解決方案和目標產業一致的內容。考慮到這一策略，SEO 團隊建立了主題簇基於這些主要優先事項，並將當前內容與這些主題對齊，以查看哪些主題獲得了最多的網站會話、潛在客戶和入站鏈接HubSpot 中的內容策略工具。
為提高關鍵字位置排名和網站會話而部署的其他 SEO 策略包括優化新的和表現最佳的部落格文章，以及使用 SEO 最佳實踐建立其他連結策略。我們所有的策略都與統一的內容和 SEO 策略保持一致。
藍色軟體影像 1
4. 增加 BLUE Software 網站上的轉換機會
BLUE Software 團隊面臨的一個巨大痛苦是潛在客戶世代一個月又一個月。為了解決這個問題，我們與他們的行銷團隊合作，在新的和表現最好的部落格文章結束時創造轉換機會。
增加潛在客戶生成的下一個策略是使用潛在客戶流在主要網頁上創造這些轉換機會。我們為行業頁面添加了相關且表現最佳的優質內容。
藍色軟體影像 2
5. 為未參與和參與的潛在客戶制定策略電子郵件培養
為了培養 BLUE Software 的大型聯絡人資料庫（包含參與和未參與的潛在客戶），我們需要批判性地思考如何才能重新吸引潛在客戶誰失去了聯繫並且培育線索 最近造訪過網站或電子郵件的人。
在製定重新吸引聯絡人的策略時，我們希望確保提供有用的信息，同時不會在短時間內提供太多內容來阻止他們。我們根據行業定制了每兩週一次的電子郵件來適應這些聯繫人。以下是行銷產業的長期水滴行銷活動電子郵件的範例：
藍色影像 3
以下是生命科學產業領先培育活動的範例：
藍色圖像 4
結果
在我們的參與過程中，我們的團隊能夠：
重新吸引近 100 位聯絡人參與長期點滴活動
看到每月訪客和新用戶的穩定成長：BLUE Software 網站的會話次數增加了 27%，新用戶增加了 36%
提高基於重要主題的關鍵字排名，同時逐月增加自然流量
每月至少引入 30 個潛在客戶
透過所有生命週期行銷工作，將 Lead-to-MQL 率提高至 65%，遠高於基準數據
總體而言，與我們參與之前的時間範圍相比，我們為網站和部落格帶來了更多的自然（且獨特）訪問者，增加了平均會話持續時間和每個會話的頁面數，並降低了跳出率。所有這些結果都與明智的目標我們在合作之初就與 BLUE Software 建立了合作關係。透過增強的行為指標（更重要的排名因素之一）和更好的優化頁面，BLUE 的排名提高了頁面排名，讓更多人看到BLUE 的頁面，並增加了訪問該網站的可行訪客數量。
影響
在不到一年的時間裡，我們的團隊能 卡塔爾 WhatsApp 號碼數據 夠扭轉Blue Software 潛在客戶生成下降的趨勢，並創建一個完整的漏斗行銷和銷售引擎來吸引和轉化潛在客戶，透過針對他們的參與水平和角色的定制內容來培養他們，並簡化潛在客戶交接到銷售。
透過實施 SEO 和內容策略，BLUE Software 看到自然網站流量穩定成長，吸引了更適合的潛在客戶，並看到更多的潛在客戶在整個買家旅程中保持參與。此外，他們還能夠識別行銷工作中的內容、搜尋引擎優化和策略差距，並透過高度針對性的活動做出回應。
我們的客戶的想法：
“NewBreed 的團隊非常出色。從入站潛在客戶開發策略和執行到 SEO、SEM 和社交媒體，它們可以提高您所有線上管道的轉換率，並產生可發展您的業務並保留客戶群的結果。他們總是可以提供支持，他們的專案計劃全面且執行良好，還有額外的好處：與他們合作很愉快。
- Lisa Henthorn，BLUE Software 行銷與傳播經理
有興趣在以下人員的幫助下加速您的成長 HubSpot 鑽石級 夥伴？我們很樂意討論您獨特的成長目標，並幫助您制定 2018 年實現這些目標的計劃。