物联网公司的定向广告示例
Posted: Sat Dec 28, 2024 9:32 am
销售和营销您的物联网解决方案？对于您的潜在客户来说，实施物联网是全公司的决策。但各个利益相关者需要参与其中，他们有自己独特的痛点和挑战。要赢得销售，您需要解决并培养每个买家。这就是为什么有针对性的广告是物联网的制胜策略。
物联网设备公司芯片组
来源：Jorge Salvador 通过 Unsplash 提供。
定向广告可让您向关键利益相关者传递特定、有价值的信息。价值始于对物联网买家的深入了解，例如：
痛点
价值主张
差异化因素
市场力量
物联网的预期成果
他们角色所特有的目标
语言和方言
常用短语
如果您以此为背景开始您的 IoT 广告项目，那么您的广告活动 澳大利亚 whatsapp 号码列表 将获得更高的展示次数、更多的点击次数和更低的每条线索成本，而盲目进入则不会如此。那么这种背景从何而来？销售团队对目标买家有着丰富的了解。他们了解他们的障碍、目标、当前系统和令人兴奋的价值点。采访销售代表和客户体验或成功团队并记录调查结果。利用调查结果制作可用于广告测试的“价值片段”。
还要查看过去的数据。买家在您的网站上阅读了哪些页面或博客文章？他们对哪些电子邮件主题反应良好？如果您不确定，请从 Statista 或其他可靠来源查找第三方数据。有很多关于物联网机会的资源，例如来自麦肯锡公司的资源。
阅读更多：物联网市场分析：有关物联网机遇的 20 多项统计数据
物联网和新兴 IT 的定向广告示例
广告活动的效果取决于其传递的信息和提供的内容。无论您在广告活动中投入多少资金，广告活动的效果都会受到限制。如果您的广告没有获得点击和/或转化，大多数广告平台都会停止投放您的广告。因此，请遵循这些示例，以有针对性的方式进行，而不是泛泛而谈。
定位可以基于不同的主要因素，例如：
工作角色或职称
工作资历
部门
地理位置（如果不是国家/全球）
公司类型
公司规模
行业
技能
预先选择的兴趣
贸易团体会员资格
使用的现有工具/系统
访问过的网站
每个因素都可以成为广告系列角度的启动板。例如，针对小型初创公司的广告应该与针对大型企业的广告大不相同。而针对加利福尼亚州和德克萨斯州的农业物联网解决方案的广告看起来会有所不同。定位是一种双向的资格审查工具：买家只需点击相关广告即可获得资格。因此，请针对您想要吸引的人进行专门的宣传，使用清晰的语言让他们想到“嘿，这就是我！”如果您针对两种或更多种类型的买家，请考虑分成单独的广告系列，以保持您的信息和分析清晰。
阅读更多：物联网营销策略的 5 个主要考虑因素
广告系列的所有方面都应针对目标买家。这意味着您的广告文案、号召性用语和内容提供（如果您正在宣传内容或潜在客户转化）应围绕此角色展开。强大的内容通常是成功的IoT潜在客户定向广告系列的支柱。大多数广告平台在漏斗底部的转化方面并不成功，例如：产品演示、“联系我们”表格或自定义报价。这是可以理解的，因为新买家在迈出如此重大的一步之前需要更多的背景和教育。
因此，教育内容对于全新的广告活动更为成功。电子书、解释视频、信息图表、统计报告、清单和案例研究非常适合启动您的第一个有针对性的物联网活动。特别是如果内容提供是根据我们之前列出的所有标准为您的买家量身定制的。
研究您所在领域采用物联网的主要障碍，并坦诚地谈论这些障碍。一些常见的问题包括安全性、缺乏理解或教育、现有解决方案或遗留系统的可操作性等等。如果您能在广告活动中解决问题，那么您离销售就更近了一步。
定向广告的一些具体例子包括：
“使用现场传感器为当地政府管理部门制定更明智的预算。下载公共工程指南，使用 IoT 工具进行智能资产管理。”
“摆放能引起共鸣并针对零售客流量进行优化的产品。借助人口统计和热图传感器，这一切都是可能的。下载网络研讨会“一家大型零售商如何利用智能技术将店内销售额提高 200%。”
“每年将农作物产量提高 500%，同时减少机器停机时间。此信息图显示了农业技术人员使用物联网可能取得的成果。立即下载。”
请注意，这些内容如何与解决方案的对象、内容和原因相关。毫无疑问，该广告或内容是为谁提供的。内容很诱人，因为大多数物联网买家都在寻求有关可能性和挑战的更多教育。如果您能成为教育合作伙伴，您将获得值得信赖的新联系人。
您的广告目标可以是捕获潜在客户（使用“下载”或“立即访问”号召性用语和表单），例如使用 LinkedIn 的潜在客户捕获，或者您的目标可以是品牌知名度和需求生成，例如通过 Google 的 YouTube 搜索工具分享视频广告。对于潜在客户生成，请向您的潜在客户提出巧妙的问题，以进一步确定他们的痛点、价值和差异化因素。确保跟进同样有针对性的电子邮件、内容或销售推广。
无论您采用何种策略，都要设定明确的成功关键绩效指标。然后密切关注指标和数据洞察，以便完善您的营销活动。您的信息传递会随着您进行的更多测试而不断演变 — 尤其是在不断发展的物联网市场。这是一个实践过程，可以带来更好的潜在客户和更多的销售对话，并且随着时间的推移，每个潜在客户的成本会降低。
物联网设备公司芯片组
来源：Jorge Salvador 通过 Unsplash 提供。
定向广告可让您向关键利益相关者传递特定、有价值的信息。价值始于对物联网买家的深入了解，例如：
痛点
价值主张
差异化因素
市场力量
物联网的预期成果
他们角色所特有的目标
语言和方言
常用短语
如果您以此为背景开始您的 IoT 广告项目，那么您的广告活动 澳大利亚 whatsapp 号码列表 将获得更高的展示次数、更多的点击次数和更低的每条线索成本，而盲目进入则不会如此。那么这种背景从何而来？销售团队对目标买家有着丰富的了解。他们了解他们的障碍、目标、当前系统和令人兴奋的价值点。采访销售代表和客户体验或成功团队并记录调查结果。利用调查结果制作可用于广告测试的“价值片段”。
还要查看过去的数据。买家在您的网站上阅读了哪些页面或博客文章？他们对哪些电子邮件主题反应良好？如果您不确定，请从 Statista 或其他可靠来源查找第三方数据。有很多关于物联网机会的资源，例如来自麦肯锡公司的资源。
阅读更多：物联网市场分析：有关物联网机遇的 20 多项统计数据
物联网和新兴 IT 的定向广告示例
广告活动的效果取决于其传递的信息和提供的内容。无论您在广告活动中投入多少资金，广告活动的效果都会受到限制。如果您的广告没有获得点击和/或转化，大多数广告平台都会停止投放您的广告。因此，请遵循这些示例，以有针对性的方式进行，而不是泛泛而谈。
定位可以基于不同的主要因素，例如：
工作角色或职称
工作资历
部门
地理位置（如果不是国家/全球）
公司类型
公司规模
行业
技能
预先选择的兴趣
贸易团体会员资格
使用的现有工具/系统
访问过的网站
每个因素都可以成为广告系列角度的启动板。例如，针对小型初创公司的广告应该与针对大型企业的广告大不相同。而针对加利福尼亚州和德克萨斯州的农业物联网解决方案的广告看起来会有所不同。定位是一种双向的资格审查工具：买家只需点击相关广告即可获得资格。因此，请针对您想要吸引的人进行专门的宣传，使用清晰的语言让他们想到“嘿，这就是我！”如果您针对两种或更多种类型的买家，请考虑分成单独的广告系列，以保持您的信息和分析清晰。
阅读更多：物联网营销策略的 5 个主要考虑因素
广告系列的所有方面都应针对目标买家。这意味着您的广告文案、号召性用语和内容提供（如果您正在宣传内容或潜在客户转化）应围绕此角色展开。强大的内容通常是成功的IoT潜在客户定向广告系列的支柱。大多数广告平台在漏斗底部的转化方面并不成功，例如：产品演示、“联系我们”表格或自定义报价。这是可以理解的，因为新买家在迈出如此重大的一步之前需要更多的背景和教育。
因此，教育内容对于全新的广告活动更为成功。电子书、解释视频、信息图表、统计报告、清单和案例研究非常适合启动您的第一个有针对性的物联网活动。特别是如果内容提供是根据我们之前列出的所有标准为您的买家量身定制的。
研究您所在领域采用物联网的主要障碍，并坦诚地谈论这些障碍。一些常见的问题包括安全性、缺乏理解或教育、现有解决方案或遗留系统的可操作性等等。如果您能在广告活动中解决问题，那么您离销售就更近了一步。
定向广告的一些具体例子包括：
“使用现场传感器为当地政府管理部门制定更明智的预算。下载公共工程指南，使用 IoT 工具进行智能资产管理。”
“摆放能引起共鸣并针对零售客流量进行优化的产品。借助人口统计和热图传感器，这一切都是可能的。下载网络研讨会“一家大型零售商如何利用智能技术将店内销售额提高 200%。”
“每年将农作物产量提高 500%，同时减少机器停机时间。此信息图显示了农业技术人员使用物联网可能取得的成果。立即下载。”
请注意，这些内容如何与解决方案的对象、内容和原因相关。毫无疑问，该广告或内容是为谁提供的。内容很诱人，因为大多数物联网买家都在寻求有关可能性和挑战的更多教育。如果您能成为教育合作伙伴，您将获得值得信赖的新联系人。
您的广告目标可以是捕获潜在客户（使用“下载”或“立即访问”号召性用语和表单），例如使用 LinkedIn 的潜在客户捕获，或者您的目标可以是品牌知名度和需求生成，例如通过 Google 的 YouTube 搜索工具分享视频广告。对于潜在客户生成，请向您的潜在客户提出巧妙的问题，以进一步确定他们的痛点、价值和差异化因素。确保跟进同样有针对性的电子邮件、内容或销售推广。
无论您采用何种策略，都要设定明确的成功关键绩效指标。然后密切关注指标和数据洞察，以便完善您的营销活动。您的信息传递会随着您进行的更多测试而不断演变 — 尤其是在不断发展的物联网市场。这是一个实践过程，可以带来更好的潜在客户和更多的销售对话，并且随着时间的推移，每个潜在客户的成本会降低。