B2B 公司经常忽视或低估网站在销售过程中的作用。潜在客户通常会在整个销售过程中探索品牌网站上的资源和内容。我们经常看到潜在客户在进入销售渠道后在整个购买过程中回访 3 到 4 次。
网站对于B2B的重要性
网站是潜在客户研究公司产品、服务、声誉和验证决策的中心点。这就是为什么您需要一个不仅能吸引人们，还能通过渠道转化、教育和培养他们直到他们准备购买的网站。
如果您可以创建一个引人入胜的网站，您不仅可以增加流量和潜在客户，还可以增加宣传力度以支持和加强购买决策，并增加追加销售的可能性。要将网络用作销售影响因素，您需要优化网站上的所有内容 - 从标题副本到产品和服务描述。如果您目前拥有的内容不引人注目，您的网站就不会吸引人们或激励他们成为客户。幸运的是，您可以遵循三个步骤来创建吸引和转化的网站内容。
第一步：建立以买家为中心的强大基础
以买家为中心的公司比不以买家为中心的 秘鲁 whatsapp 号码列表 公司利润高出 60%1。那么，如何才能将客户置于一切工作的中心？首先，确保您的所有内容都以客户需求为中心，并且：
创建买家角色
使用以客户为中心的信息解决痛点
测试您的网站导航
买家角色或理想客户资料
根据您目前的最佳客户和理想的未来客户来设定您的角色。通过与客户交谈、销售访谈和互联网搜索来研究他们的人口统计、需求、愿望和痛点。
在研究过程中，要特别注意客户的痛点。这些将成为您传递信息的基础，因为它们是最能引起潜在买家共鸣的词语和体验。
以买家为中心的信息传递
大多数公司都会根据产品和服务来传达信息，这意味着他们网站的大部分内容都是关于功能（如自动化工具、云服务等），尽管这并不能促使潜在客户进行购买。为什么？首先，这并不能让你的企业与众不同，因为许多公司都提供相同的功能。但更重要的是，这种信息并没有解决买家真正想知道的问题：你的产品如何解决他们的问题。
要创建以客户为中心的信息，请关注您的角色的痛点并将功能转化为优势。不要只讨论自动化工具（或您的产品），而要讨论自动化工具如何为您的特定受众节省时间并提高生产力。
例如，您可以重新设计您的消息传递方式，讨论远程客户服务团队（受众）不再需要花费数小时进行手动任务（痛点），而是可以专注于将保留率提高 42% 的客户互动（好处）。
网站导航与核心信息保持一致
如果访问者无法找到符合其需求的内容，您的以客户为中心的信息传递或角色研究就毫无意义。这就是为什么从买家角色的角度优化和测试导航至关重要。您的导航不应该是标准的“主页-关于-服务”方法。相反，它应该突出对买家最重要的事情——而不是您的内部政治。
不要将有关公司的页面放在主导航中（通常是“我们的使命”或“我们的团队”），而要创建以行动为导向的页面，并以买家正在寻找的解决方案命名。例如，不要使用“服务”，而要使用“零售商的 POS 解决方案”等字眼来具体说明您所做的工作。
创建相关的转化点，让访问者想要进一步参与，例如量身定制的 30 分钟产品演示或可下载的解决方案概述，而不是提供广泛的选择。您对买家及其需求的了解越多，您就越能简化网站导航。这将从长远来看使您的业务受益，因为人们很难筛选众多选项。事实上，最近的一项研究甚至发现，更少的购买选择导致销售额增长了 600%2。
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第 2 步：优化内容以提高 SEO 和转化率
有时，小事也会造成大影响。因此，下一步就是快速更新现有页面并：
优化页面 SEO
添加首屏转化点
更新元描述
优化页面搜索引擎优化
许多商业网站使用公司名称或品牌术语作为网页的主标题或 H1，但除非您拥有一家全国知名的公司，否则这无助于访问者了解您的公司在做什么。它也不会对您的自然搜索流量产生积极影响，因为品牌 H1 对 SEO 没有帮助。
如果您想改善 SEO 结果，请更新您的 H1 以包含可搜索的关键词。例如，如果您提供特定类型的软件，如“保险公司的微服务”或“开发人员的敏捷项目管理软件”，请将其包含在您的 H1 中。搜索引擎不仅会将内容视为更相关的内容，您的访问者也会明白您可以立即满足他们的需求。
另一个很好的 SEO 策略是将您想要的关键词的不同迭代有机地混合在一起，而不是重复一个短语。谷歌（和其他搜索引擎）会奖励内容丰富且易于阅读的内容，因此关键词堆砌不会帮助文章提升排名。相反，发布使用自然语言的帖子，并使用锚链接将各种相关想法联系起来，让读者探索其他概念。
在首屏上方添加转化点
尽管有报道称用户通常会在不到 15 秒的时间内离开网页3，但另一项研究发现，我们的注意力持续时间实际上已减少到只有 8 秒——比金鱼的注意力持续时间还短4。
不要浪费您吸引访客注意力的几秒钟时间，让他们向下滚动以找到下一步操作。给他们一个有吸引力的优惠，例如，他们一进入您的网站就可以下载内容。通过让访客立即有事可做，您不仅可以吸引他们的注意力，还可以在他们填写表格下载内容时扩大您的联系人列表。
稍后，当您创建更多内容优惠时，您将能够根据潜在客户在买家旅程中的位置在不同的页面上添加不同的转换点。
更新关键页面的元描述
虽然网页元描述不具备 SEO 价值，但它们可以作为潜在客户在决定从搜索结果中点击进入您的页面之前阅读的预览。要优化此区域，请先将引人注目的元描述添加到最重要的页面，例如您的主页和导航菜单页面。然后，逐步浏览您网站的其余部分，包括博客文章和登录页面，以确保所有页面都有可点击的元描述。
步骤 3. 制定长期战略
既然您的网已经准备好立即取得成功，请制定一个计划，随着时间的推移积聚动力。长期内容策略将包括定期发布和更新内容，包括：
内容集群
满足买家挑战的内容
提供转化和培育的内容
将内容放入正确的上下文中
内容集群
搜索引擎会寻找对某个主题有广泛、全面了解的网站，并优先显示其结果页面中最具权威性的内容。这就是为什么“内容集群” SEO 策略非常适合其不断发展的算法。使用集群，您可以围绕核心主题或搜索量高的 SEO 类别来组织网站内容，而不必针对某个特定关键字进行优化，因为您希望对其进行排名。
核心主题应包含与您的角色和解决方案相关的关键字。理想情况下，您希望将内容定位为搜索量高的字词，以便带来足够的流量。这些核心主题将成为您的“支柱页面”，应包含 1,000 到 5,000 个字的高质量、教育性或销售驱动的内容。例如，一家 B2B 软件公司可能会围绕“物流团队的企业软件”一词构建一个支柱页面。
用“集群内容”支持支柱页面，例如链接回支柱页面的博客文章。每条集群内容都应针对相关的长尾关键词，并映射到买家旅程中的特定阶段。在这种情况下，我们的 B2B 软件公司可以撰写一篇关于“如何评估企业物流软件”的考虑级博客。