如何优化物联网登陆页面——快速取胜
Posted: Sat Dec 28, 2024 9:15 am
销售物联网非常复杂，因为它涉及很多利益相关者。从运营到业务主管，每个利益相关者都需要了解物联网投资如何影响他们的部门或工作职能。物联网对公司来说具有相当大的变革性，物联网提供商需要为每个买家解决各自的价值点和痛点。
最成功的物联网供应商会积极向目标买家推销产品。他们结合使用广告、 内容营销、电子邮件培育和登录页面。登录页面提供价值点，潜在客户会因为特定原因而转化。例如，潜在客户可能希望收到产品演示、进行探索性电话、收到定制报价或阅读教育材料。
优化登陆页面是 提高转化率的物联网营销 策略之一。如果您的目标是通过登陆页面成为教育者，让潜在客户了解物联网的价值，那么您将达成更多交易并获得利益相关者的更多认可。以下是物联网登陆页面的四个“快速获胜”方法。
1. 明确物联网买家
在物联网登陆页面上，永远不要假设页面上的读者就是 马其顿 whatsapp 号码列表 您的确切目标市场。强有力的语言是相互识别的。因此，不要说“您”或“您的企业”，而要更加具体。例如，“您是物联网初创公司还是软件公司？”在标题和段落文本以及您在转换表单上提出的问题中识别正确的买家。要收集潜在客户生成数据，请询问强制性的职位或职能。在高级策略中，您可以为不同的买家创建独特的登陆页面，并提供更具针对性的消息和问题。
提出符合要求的问题，以帮助您量身定制销售推广计划，例如指出痛点或运营目标。使用预设的问题和答案来衡量和量化您的潜在客户池，并全面报告您的潜在客户是否适合您的 IoT 解决方案。
阅读更多： 物联网市场分析：有关物联网机遇的 20 多项统计数据
2. 以买家为中心，而不是自传式
任何关于您的 IoT 服务的描述都不应是自传式的。网络用户只有很短的时间来判断您的价值。不要只使用“创新”、“简单”或“经验丰富”等自我描述性术语。相反，要说一些有形价值的实质性内容。您将帮助买家实现什么目标？不要只列出您的服务 — 要说一些深刻的内容。当您谈论服务时，应该站在买家的角度 — “变得更加灵活”、“将年效率提高 200%”、“获得更好的数据以实现更安全的运营”等。
您的买家的业务规模和运营方式存在独特的痛点，因此请针对这些复杂之处进行讨论。不要创建填充内容：如果您确定的买家已经知道什么是物联网，请直接说明价值，不要再解释他们已经知道的内容。更好的内容包括回答以下问题：这如何降低成本？它如何大规模降低成本？与您的销售团队交谈，以确定问题、痛点或差异化因素。
阅读更多： 定义物联网价值主张的重要性
3. 具有视觉描述性
在视觉上，添加更具描述性和吸引力的副标题。使用粗体、斜体和不同的字体大小来快速传达重要信息。考虑一下网页设计中“首屏”的内容——所有关键内容都应该在那里，包括关键搜索词。并考虑用产品模型、视频或信息图形来代替任何无用、平淡无奇的照片，以增加意义。
始终包含明确的下一步或号召性用语。避免使用相互竞争的按钮和链接，并尝试简化用户体验。下一步具体是什么？不要使用通用的 CTA，例如“开始”或“提交表单”，这些 CTA 极其无用。您的转化要约应该显而易见：销售人员会联系我吗？我会看视频吗？下载解决方案表吗？您的 CTA 可能是“获取电子书！”或“下载您的免费 IoT 解决方案表”。两者都比“提交”更令人兴奋且更相关。
无论如何，都要避免使用通用的“联系我们”登录页面，因为这种页面无法识别任何特定的买家需求，也不会强制或提供任何价值。
为了提高转化率，请在目标网页上添加真实的纹理，例如：
结果指标
独特的物联网方法
信息图形
证明点
统计资料
引言和评价
几句话不足以真正令人信服。因此，请自由地加入上述想法以建立共鸣和信任。
4. 运行简单的迭代测试
对着陆页进行简单的迭代测试，以了解其工作情况。立即删除长句，将其缩减为更短的句子结构，以表达更多内容。例如，“利用值得信赖的业务合作伙伴的专业知识来扩展您的企业”可以改为“扩展您的小型企业”。您的更改不需要完美无缺；每次创造一个小的进化飞跃。其他想法可能是开发简短的信息图表、有序列表和简洁的句子。或许可以添加您的 IoT 解决方案/软件运行的视频或照片。
如果可能，请创建一个全新版本的着陆页，以便与原始版本进行 A/B 测试。定义一个基于时间的测试，并明确开始和结束日期。进行迭代，并删除或添加元素，看看是否能产生明显的影响。尝试各种方法，观察结果，并查看数据。例如，花几天时间使用不同的号召性用语，然后查看您的转化分析如何变化。将这些经验运用到其他页面上。
联系开发人员更新布局结构，以便着陆页成为可测试的空间。尽可能设置用户友好的所见即所得编辑器和富文本编辑框。营销人员应该能够更新文本、标题、表格、视频和字体样式，使基本元素“突出”，而无需咨询开发人员。否则，您的测试期将花费太长时间来完成开发。
现在最后再看一眼您的着陆页：您是否记录了物联网市场力量、您在物联网堆栈中的专业化以及/或独特的方法？您的描述是描述性的还是空洞的？去掉任何夸张的描述，明确您的买家，并简化。然后在市场中进行测试，看看语言变化会产生怎样的影响。
您的着陆页已启动并优化，可带来价值。经常测试并衡量您的分析。创建与着陆页关键词相关的持续博客文章流。例如，如果“农业传感器”或“零售技术”是您的关键词目标，请围绕此主题创建博客文章并链接回您的着陆页。新内容可提升 SEO、增加背景信息、展示思想领导力，并为该转化渠道提供另一个切入点。
随着时间的推移和测试，您将拥有一组高性能的登录页面，可以将物联网买家转化并培养为潜在客户和销售。
最成功的物联网供应商会积极向目标买家推销产品。他们结合使用广告、 内容营销、电子邮件培育和登录页面。登录页面提供价值点，潜在客户会因为特定原因而转化。例如，潜在客户可能希望收到产品演示、进行探索性电话、收到定制报价或阅读教育材料。
优化登陆页面是 提高转化率的物联网营销 策略之一。如果您的目标是通过登陆页面成为教育者，让潜在客户了解物联网的价值，那么您将达成更多交易并获得利益相关者的更多认可。以下是物联网登陆页面的四个“快速获胜”方法。
1. 明确物联网买家
在物联网登陆页面上，永远不要假设页面上的读者就是 马其顿 whatsapp 号码列表 您的确切目标市场。强有力的语言是相互识别的。因此，不要说“您”或“您的企业”，而要更加具体。例如，“您是物联网初创公司还是软件公司？”在标题和段落文本以及您在转换表单上提出的问题中识别正确的买家。要收集潜在客户生成数据，请询问强制性的职位或职能。在高级策略中，您可以为不同的买家创建独特的登陆页面，并提供更具针对性的消息和问题。
提出符合要求的问题，以帮助您量身定制销售推广计划，例如指出痛点或运营目标。使用预设的问题和答案来衡量和量化您的潜在客户池，并全面报告您的潜在客户是否适合您的 IoT 解决方案。
阅读更多： 物联网市场分析：有关物联网机遇的 20 多项统计数据
2. 以买家为中心，而不是自传式
任何关于您的 IoT 服务的描述都不应是自传式的。网络用户只有很短的时间来判断您的价值。不要只使用“创新”、“简单”或“经验丰富”等自我描述性术语。相反，要说一些有形价值的实质性内容。您将帮助买家实现什么目标？不要只列出您的服务 — 要说一些深刻的内容。当您谈论服务时，应该站在买家的角度 — “变得更加灵活”、“将年效率提高 200%”、“获得更好的数据以实现更安全的运营”等。
您的买家的业务规模和运营方式存在独特的痛点，因此请针对这些复杂之处进行讨论。不要创建填充内容：如果您确定的买家已经知道什么是物联网，请直接说明价值，不要再解释他们已经知道的内容。更好的内容包括回答以下问题：这如何降低成本？它如何大规模降低成本？与您的销售团队交谈，以确定问题、痛点或差异化因素。
阅读更多： 定义物联网价值主张的重要性
3. 具有视觉描述性
在视觉上，添加更具描述性和吸引力的副标题。使用粗体、斜体和不同的字体大小来快速传达重要信息。考虑一下网页设计中“首屏”的内容——所有关键内容都应该在那里，包括关键搜索词。并考虑用产品模型、视频或信息图形来代替任何无用、平淡无奇的照片，以增加意义。
始终包含明确的下一步或号召性用语。避免使用相互竞争的按钮和链接，并尝试简化用户体验。下一步具体是什么？不要使用通用的 CTA，例如“开始”或“提交表单”，这些 CTA 极其无用。您的转化要约应该显而易见：销售人员会联系我吗？我会看视频吗？下载解决方案表吗？您的 CTA 可能是“获取电子书！”或“下载您的免费 IoT 解决方案表”。两者都比“提交”更令人兴奋且更相关。
无论如何，都要避免使用通用的“联系我们”登录页面，因为这种页面无法识别任何特定的买家需求，也不会强制或提供任何价值。
为了提高转化率，请在目标网页上添加真实的纹理，例如：
结果指标
独特的物联网方法
信息图形
证明点
统计资料
引言和评价
几句话不足以真正令人信服。因此，请自由地加入上述想法以建立共鸣和信任。
4. 运行简单的迭代测试
对着陆页进行简单的迭代测试，以了解其工作情况。立即删除长句，将其缩减为更短的句子结构，以表达更多内容。例如，“利用值得信赖的业务合作伙伴的专业知识来扩展您的企业”可以改为“扩展您的小型企业”。您的更改不需要完美无缺；每次创造一个小的进化飞跃。其他想法可能是开发简短的信息图表、有序列表和简洁的句子。或许可以添加您的 IoT 解决方案/软件运行的视频或照片。
如果可能，请创建一个全新版本的着陆页，以便与原始版本进行 A/B 测试。定义一个基于时间的测试，并明确开始和结束日期。进行迭代，并删除或添加元素，看看是否能产生明显的影响。尝试各种方法，观察结果，并查看数据。例如，花几天时间使用不同的号召性用语，然后查看您的转化分析如何变化。将这些经验运用到其他页面上。
联系开发人员更新布局结构，以便着陆页成为可测试的空间。尽可能设置用户友好的所见即所得编辑器和富文本编辑框。营销人员应该能够更新文本、标题、表格、视频和字体样式，使基本元素“突出”，而无需咨询开发人员。否则，您的测试期将花费太长时间来完成开发。
现在最后再看一眼您的着陆页：您是否记录了物联网市场力量、您在物联网堆栈中的专业化以及/或独特的方法？您的描述是描述性的还是空洞的？去掉任何夸张的描述，明确您的买家，并简化。然后在市场中进行测试，看看语言变化会产生怎样的影响。
您的着陆页已启动并优化，可带来价值。经常测试并衡量您的分析。创建与着陆页关键词相关的持续博客文章流。例如，如果“农业传感器”或“零售技术”是您的关键词目标，请围绕此主题创建博客文章并链接回您的着陆页。新内容可提升 SEO、增加背景信息、展示思想领导力，并为该转化渠道提供另一个切入点。
随着时间的推移和测试，您将拥有一组高性能的登录页面，可以将物联网买家转化并培养为潜在客户和销售。