降低潛在客戶成本 (CPL) 的 5 種行之有效的方法
Posted: Tue Dec 03, 2024 10:39 am
那麼，行銷人員如何確保花在這些廣告上的錢得到充分利用呢？這裡有一個提示：在廣告上投入越來越多的資金並不會直接帶來更好的結果。
每個線索成本 (CPL)：確保您的成本獲得最大回報的關鍵指標
每個潛在客戶的成本代表行銷人員花費的金額獲得新的培育線索透過他們的聯絡資料庫。從本質上講，CPL 是一種效率指標，代表您的行銷團隊提供有針對性的高品質廣告的能力（或缺乏能力），從而為您的業務帶來切實的成果。
通常，人們會想到付費廣告背景下的 CPL，但它也適用於其他行銷活動。就本部落格文章而言，我們將重點放在付費 Google Ads 背景下的 CPL。搜尋、展示和社交管道需要輕微的策略變化來降低 CPL，但在大多數情況下，相同的原則適用。
透過保持盡可能低的 CPL，您可以提高行銷活動的投資報酬率，同時繼續為您的銷售團隊獲得新的高品質銷售線索。
降低潛在客戶成本的 5 種行之有效的方法
1. 採用入站付費方式提高轉換機率。
當一個人點擊廣告並在表單上進行轉換時，大多數行銷人 瑞士 WhatsApp 號碼數據 員希望該操作盡可能發生在接近漏斗底部的位置，即進行演示或諮詢。這樣，您就不會花費額外的卡路里來讓它們通過漏斗。
但入站會認為你應該消耗這些卡路里。在頻道的不同階段提供其他類型的內容。
在 New Breed，我們發現透過推廣漏斗頂部的優惠並培養這些聯繫直至銷售，我們可以從付費廣告中獲得最大的價值。電子書和指南等漏斗頂部的產品比演示等漏斗底部的產品引入的摩擦要少得多，因此訪客更有可能真正進行轉換。只要您的入站培養引擎設定正確，您將它們拉入漏斗的哪個位置並不重要。
2. 透過提高廣告的品質和相關性來降低每次點擊費用。
顯然，如果您向不關心這些廣告內容的人投放廣告，或者廣告宣傳的是後來無法投放的內容，那麼您的 CPL 最終會下降。
如果您在這些流量上花錢，您希望從中獲得盡可能多的價值。獲得該價值的第一步是確保著陸頁針對轉換進行最佳化。它需要在首屏上有一個清晰的報價，可以在五秒或更短的時間內理解。
透過向某人展示五秒鐘並詢問他們提供什麼來測試您的著陸頁的有效性。如果他們不能告訴你，你就需要改變它。
越相關越好。選擇針對性強的長尾關鍵字這更能反映您的潛在客戶實際上正在尋找的內容。單一關鍵字廣告群組可以透過為每個廣告群組定位特定關鍵字來幫助您獲得效果更高的廣告。
此策略將有助於提高您的品質分數、Google 對您廣告的品質和相關性的評分，進而降低您的每次點擊費用。您為流量支付的費用越少，且流量對您發送到的內容越感興趣，您的整體 CPL 就會越低。
下載需求產生基本指南
3. 根據人們的行為來決定目標族群，消除浪費性支出。
Google 可讓您建立和定位具有相似興趣的受眾。例如，如果您是一家汽車公司，您可以建立一個經常搜尋汽車的人員列表，並為他們提供您公司的廣告。與很少搜尋汽車的受眾相比，他們更有可能點擊並轉換您的產品。
此外，您還可以重新定位已經造訪過您網站的用戶並吸引他們回來進行轉換。這是您加強策略的機會。
不要針對造訪您網站的每個人，而是根據他們的行為將他們分為不同的受眾：
造訪高意圖頁面（例如定價頁面或漏斗底部登陸頁面）的受眾。
造訪高流量（但可能是中立或目前無法確定意圖）頁面（例如主頁和部落格文章）的受眾。
造訪高度負面意圖頁面（例如電子郵件取消訂閱頁面）的受眾。
根據人們與您網站互動的方式製定廣告策略，將使您能夠以更高的轉換可能性帶回高意圖訪客。此外，此策略將幫助您更了解低意圖或負面意圖的訪客，以便您可以進一步優化廣告並定位受眾。
另一個需要關注的關鍵受眾是已經參觀過的參觀者群體在您的網站上轉換。由於他們已經在你的培養軌道中，你不會想再次向他們提供付費廣告，但Google提供了定位類似受眾的選項。由於這些受眾的外觀和行為相同，因此即使他們尚未找到您的品牌，他們也更有可能進行轉換。這個策略可以防止你把錢浪費在那些本來就不會轉換的人身上。
4. 停止在效果不佳的關鍵字上花費時間和金錢。
定期篩選您花錢的不同關鍵字並分析它們的效果。標記並優化那些被證明可以促進轉化的方法，並消除那些無效的方法。
請記住，每個關鍵字都有能力在某個時刻改變某人——但這並不意味著您應該無限期地保留該關鍵字。有時，刪除一個獲得大量點擊的高搜尋關鍵字可能會讓人傷腦筋，但如果它的轉換頻率不夠高，那就是浪費時間。
嘗試改用更有針對性的長尾關鍵字。儘管您獲得的點擊次數可能會減少，但點擊廣告的人可能會以更高的速度轉換。
下載需求產生基本指南
5. 執行 A/B 測試以隨著時間的推移優化廣告成效。
如果您第一次沒有做對也沒關係。付費廣告的最佳方法是始終同時執行至少兩個廣告，以便您可以執行 A/B 測試。如果您一次只投放一則廣告，您將永遠無法對結果進行比較、分析和學習。
為了符合科學方法，使用一則廣告作為對照，一則廣告作為變數。如果變數太多，就很難得出明確的結論。確保每個廣告的投放次數相同，並無限期輪換。一次僅更改一個元素，以了解什麼最能引起觀眾的共鳴。
請記住：能夠更有效地轉換更多潛在客戶並因此降低您的 CPL 的廣告就是贏家。如果人們點擊廣告但沒有轉化，那不是你的贏家。
外賣
當然，CPL 只是每次獲取成本範圍內的一個指標，但如果您能夠保持較低的 CPL，那麼每次獲取成本也應該保持相當低。無論如何，您應該始終努力減少在轉換潛在客戶上花費的金錢和時間，同時又不犧牲這些潛在客戶的品質。
當您加強行銷力度（更有針對性並同時擴大行銷活動的覆蓋範圍）時，保持較低的 CPL 可能會很困難，但隨著您繼續優化和迭代策略，您可能會達到以下目標：您的廣告效果相當不錯，無需您進行太多管理。
每個線索成本 (CPL)：確保您的成本獲得最大回報的關鍵指標
每個潛在客戶的成本代表行銷人員花費的金額獲得新的培育線索透過他們的聯絡資料庫。從本質上講，CPL 是一種效率指標，代表您的行銷團隊提供有針對性的高品質廣告的能力（或缺乏能力），從而為您的業務帶來切實的成果。
通常，人們會想到付費廣告背景下的 CPL，但它也適用於其他行銷活動。就本部落格文章而言，我們將重點放在付費 Google Ads 背景下的 CPL。搜尋、展示和社交管道需要輕微的策略變化來降低 CPL，但在大多數情況下，相同的原則適用。
透過保持盡可能低的 CPL，您可以提高行銷活動的投資報酬率，同時繼續為您的銷售團隊獲得新的高品質銷售線索。
降低潛在客戶成本的 5 種行之有效的方法
1. 採用入站付費方式提高轉換機率。
當一個人點擊廣告並在表單上進行轉換時，大多數行銷人 瑞士 WhatsApp 號碼數據 員希望該操作盡可能發生在接近漏斗底部的位置，即進行演示或諮詢。這樣，您就不會花費額外的卡路里來讓它們通過漏斗。
但入站會認為你應該消耗這些卡路里。在頻道的不同階段提供其他類型的內容。
在 New Breed，我們發現透過推廣漏斗頂部的優惠並培養這些聯繫直至銷售，我們可以從付費廣告中獲得最大的價值。電子書和指南等漏斗頂部的產品比演示等漏斗底部的產品引入的摩擦要少得多，因此訪客更有可能真正進行轉換。只要您的入站培養引擎設定正確，您將它們拉入漏斗的哪個位置並不重要。
2. 透過提高廣告的品質和相關性來降低每次點擊費用。
顯然，如果您向不關心這些廣告內容的人投放廣告，或者廣告宣傳的是後來無法投放的內容，那麼您的 CPL 最終會下降。
如果您在這些流量上花錢，您希望從中獲得盡可能多的價值。獲得該價值的第一步是確保著陸頁針對轉換進行最佳化。它需要在首屏上有一個清晰的報價，可以在五秒或更短的時間內理解。
透過向某人展示五秒鐘並詢問他們提供什麼來測試您的著陸頁的有效性。如果他們不能告訴你，你就需要改變它。
越相關越好。選擇針對性強的長尾關鍵字這更能反映您的潛在客戶實際上正在尋找的內容。單一關鍵字廣告群組可以透過為每個廣告群組定位特定關鍵字來幫助您獲得效果更高的廣告。
此策略將有助於提高您的品質分數、Google 對您廣告的品質和相關性的評分，進而降低您的每次點擊費用。您為流量支付的費用越少，且流量對您發送到的內容越感興趣，您的整體 CPL 就會越低。
下載需求產生基本指南
3. 根據人們的行為來決定目標族群，消除浪費性支出。
Google 可讓您建立和定位具有相似興趣的受眾。例如，如果您是一家汽車公司，您可以建立一個經常搜尋汽車的人員列表，並為他們提供您公司的廣告。與很少搜尋汽車的受眾相比，他們更有可能點擊並轉換您的產品。
此外，您還可以重新定位已經造訪過您網站的用戶並吸引他們回來進行轉換。這是您加強策略的機會。
不要針對造訪您網站的每個人，而是根據他們的行為將他們分為不同的受眾：
造訪高意圖頁面（例如定價頁面或漏斗底部登陸頁面）的受眾。
造訪高流量（但可能是中立或目前無法確定意圖）頁面（例如主頁和部落格文章）的受眾。
造訪高度負面意圖頁面（例如電子郵件取消訂閱頁面）的受眾。
根據人們與您網站互動的方式製定廣告策略，將使您能夠以更高的轉換可能性帶回高意圖訪客。此外，此策略將幫助您更了解低意圖或負面意圖的訪客，以便您可以進一步優化廣告並定位受眾。
另一個需要關注的關鍵受眾是已經參觀過的參觀者群體在您的網站上轉換。由於他們已經在你的培養軌道中，你不會想再次向他們提供付費廣告，但Google提供了定位類似受眾的選項。由於這些受眾的外觀和行為相同，因此即使他們尚未找到您的品牌，他們也更有可能進行轉換。這個策略可以防止你把錢浪費在那些本來就不會轉換的人身上。
4. 停止在效果不佳的關鍵字上花費時間和金錢。
定期篩選您花錢的不同關鍵字並分析它們的效果。標記並優化那些被證明可以促進轉化的方法，並消除那些無效的方法。
請記住，每個關鍵字都有能力在某個時刻改變某人——但這並不意味著您應該無限期地保留該關鍵字。有時，刪除一個獲得大量點擊的高搜尋關鍵字可能會讓人傷腦筋，但如果它的轉換頻率不夠高，那就是浪費時間。
嘗試改用更有針對性的長尾關鍵字。儘管您獲得的點擊次數可能會減少，但點擊廣告的人可能會以更高的速度轉換。
下載需求產生基本指南
5. 執行 A/B 測試以隨著時間的推移優化廣告成效。
如果您第一次沒有做對也沒關係。付費廣告的最佳方法是始終同時執行至少兩個廣告，以便您可以執行 A/B 測試。如果您一次只投放一則廣告，您將永遠無法對結果進行比較、分析和學習。
為了符合科學方法，使用一則廣告作為對照，一則廣告作為變數。如果變數太多，就很難得出明確的結論。確保每個廣告的投放次數相同，並無限期輪換。一次僅更改一個元素，以了解什麼最能引起觀眾的共鳴。
請記住：能夠更有效地轉換更多潛在客戶並因此降低您的 CPL 的廣告就是贏家。如果人們點擊廣告但沒有轉化，那不是你的贏家。
外賣
當然，CPL 只是每次獲取成本範圍內的一個指標，但如果您能夠保持較低的 CPL，那麼每次獲取成本也應該保持相當低。無論如何，您應該始終努力減少在轉換潛在客戶上花費的金錢和時間，同時又不犧牲這些潛在客戶的品質。
當您加強行銷力度（更有針對性並同時擴大行銷活動的覆蓋範圍）時，保持較低的 CPL 可能會很困難，但隨著您繼續優化和迭代策略，您可能會達到以下目標：您的廣告效果相當不錯，無需您進行太多管理。