您可能有一个吸引策略，例如搜索引擎优化和付费媒体，旨在吸引访问者访问您的网站。即使对这些股票进行了更多投资，销售似乎仍停滞不前或未达到您想要的水平。问题可能是缺乏转化营销策略。
当人们找到您的网站但不购买时，就缺少了转化这一步。换句话说，您的网站需要更好地欢迎他们，并让他们相信您的产品或服务是最好的选择。
这就是为什么公司越来越多地投资于转化营销，旨在通过实验调整界面，以便将更多用户转化为客户。
为了让您了解该领域的增长潜力，根据 Econsultancy 的研究，92 美元用于获取消费者，而仅花费 1 美元用于转换消费者。然而，只有 22% 的企业对其转化率感到满意。换句话说，营销的重点需要改变并采用更有效的策略。
现在您已经了解了转化营销的重要性，请在本文中详细了解该概念、谁应该投资以及如何投资。
什么是转化营销？
“转化营销”是我们用来指代转化率优化或 CRO（转化率优化）的术语之一。它是一门数字营销学科，旨在通过实验和优化技术来提高网站、登陆页面和应用程序的转化率。
其想法是更智能地利用网站的访问者流量。例如，通过精心准备的界面，可以增加销售额，而不必在付费媒体上进行更多投资。
以情趣用品商店 Dona Coelha 为例。电商产品页面是这样的：
并进行了这些更改：
结果，转化率增加了近 19%。请在此处查看完整案例。
但这些变化并不是根据“良好实践”或任何类型的预先制定的规则决定的。这一变化的背后，有一个复杂的诊断、假设和检验的过程。
这就是转化营销的作用。通过了解消费者行为和实验来增加销量。
这种方法的结果很容易看出。 VentureBeat 的一项研究表明，与工具支出相比，使用转化优化工具的 ROI（投资回报率）为 223%。
现在您已经更好地了解了转化营销的工作原理，看看这种策略的目标人群是谁。
谁应该使用转化营销
每家依赖互联网（无论是网站、应用程序还是登陆页面）来销售服务的公司都需要转化营销。
不仅仅是电商，还有机构网站、SaaS平台，简而言之，就是各种促进转化的界面。
因此，每个需要提高转化率的公司都应该投资于转化营销。
在继续之前：您知道如何衡量转化率吗？ 计算一下：转化次数乘以 100 除以访问者数量，您将得到百分比数字。
您如何知道是否需要提高转化率？事实是，不存在神奇的理想数字。转化率总是可以更高（甚至更高的质量，如果我们谈论的是平均票价），并且限制是 100%，也就是说，直到所有进入网站的人都进行购买为止，还有改进的空间。
转化营销还可以与其他数字营销策略配合使用。看一些例子：
付费媒体：构建更易于转化的着陆页和考虑用户需求的广告。我们有关于PPC和转化营销整合的具体内容，值得一看。
SEO：如果您使用 SEO 和内容营销策略来提高您在搜索引擎中的定位，那么转化营销可以帮助提高这些操作的回报。我们已经在这里讨论了如何整合 SEO 和 CRO，以及给出了一些通过博客创收的方法。
电子邮件和潜在客户培育：作为转化营销一部分的实验策略可以通过电子邮件应用于关系行动。请参阅有关此的一些教训和示例。
了解如何将转化营销应用于几乎所有类型的公司，以及如何 白俄罗斯手机号码列表 将不同的营销策略结合起来以获得更好的结果。
下面查看具体的数字营销行动以及最常用的工具。
转化营销工具和技术
更好地了解数字营销中应用的技术如何发挥作用以及流程中使用了哪些工具。
诊断
在定义任何转化营销计划之前，有必要进行诊断。这是因为有必要了解界面及其吸引（或应该吸引）的受众。
该过程的很大一部分就在这里，即诊断研究和分析。它为稍后将进行的假设和测试带来了见解。
热图
热图是转化营销的重要工具。通过像 Hotjar 这样的平台，他们可以识别出最受访问者关注的点以及点击次数最多的元素。
然而，仅仅运行热图而不将它们用于假设的战略构建是不够的。收集到的信息首先要有理由，然后应用到优化界面上。
请在此处查看有关热图以及如何在数字营销中使用它们的更多信息。
A/B 测试
在转化营销中，如果不先进行测试，就无法实施任何内容。即使有研究和分析的基础，对变革的押注也可能是错误的。 A/B 测试将确认优化是否有潜力提高转化率以及提高的比例。
在 Supersonic，我们经常通过 Google Optimize 运行 A/B 测试。对于简单的应用程序，您很少需要程序员的工作来运行测试。还值得记住的是，仅仅观察转化率的增加是不够的，这种增加必须达到统计显着性的水平。
我在这里解释了该过程的细节以及该术语的含义。
技术漏洞分析
在转化营销中，还有我们所说的“容易实现的成果”。例如，当表单出现错误时，这就是转化率低的一个重要原因。通过调整它，它们可以快速轻松地上升。
这样，我们就可以通过技术漏洞的分析来找到这些“果实”。它由具有编程技能的专业人员执行，它会调查接口以查找阻碍转换过程的不一致和错误。
有关漏洞分析及其执行方法的更多详细信息，请参阅此处。
还值得强调的是，通常在诊断期间进行的可用性测试也可以根据具体情况确定容易实现的目标。