尋找新的酒吧以尋找前景
Posted: Thu Dec 26, 2024 10:20 am
試試啄木鳥
2018 年已經過去了。儘管書中關於銷售和成長的基本假設仍然有效，但出站消息多年來已經發生了很大變化。 2011 年電子郵件外展的有效方法現在可能不再有效。
如果您覺得外向銷售線索產生和主動銷售對您不起作用，而人們稱讚它們有效，那麼您應該跟上外向銷售中正在發生的變化。以下是2018年冷外展活動中需要注意的事項，使其發揮作用。
這不是基於事實的統計數據，但我覺得至少 90% 的外部人士專門使用 LinkedIn 來建立他們的潛在客戶名單。 LinkedIn 太棒了。為冷漠的電子郵件寄件者和收件人喝采。
不要誤會我的意思，我並不是說我們應該忘記 LinkedIn。我只是建議我們大家都應該停下來想想在其他地方我們可以找到與我們的 ICP 匹配的公司和人員——又名“水坑”（我在這裡借用了Amy Hoy這個術語）。停下來想想那些能為你提供比「我在你的 LinkedIn 個人資料上發現…」更好的參考點的地方。
無論您處於哪個利基市場，網路上可能至少有 3 個地方（例如特定行業的平台、內容目錄、社群媒體群組），您可以在其中找到來自理想目標群體的人員。在這些地方，您還可以找到有關他們的業務、他們的問題和他們的需求的相關資訊。
記住您的 ICP，為您自己找到這些地方。在那裡尋找前景。尋找一些可以包含在潛在客戶庫中並納入您的電子郵件副本中的資訊。這是一種使您的電子郵件更加個人化和相關的方法。然後前往 LinkedIn 獲取查找並確認潛在客戶的聯絡資訊所需的資料。
如果您不知道從哪裡開始，請從以下清單開始：
除了 LinkedIn 之外，您還可以在 15 個地方尋找潛在客戶 >>
2. 停止散發傳單
如果您要向非特定的潛在客戶群發送數千封通用電子郵件，您需要停止。這就像你從飛機上扔下數千張傳單，希望有人撿起一張來找你準備購買。其效率低下至少有兩個原因：
A) 絕大多數收到傳單的人都會忽略它們。但更糟的是，他們中的一些人會生氣（這是可以理解的），因為你甚至沒有詢問就向他們扔了一些毫無價值的東西。因此，您作為有價值的解決方案提供者的可信度和聲譽將受到損害。
B) 即使由於某種原因你從傳單接收者那裡獲得了一些興趣，你也無法判斷這些人是否實際上是潛在客戶（更不用說理想的潛在客戶），或者只是好奇但永遠不會從你的資訊中受益的人。
從飛機上散發傳單的方法沒有任何可預測的地方。出站是關於可預測性的。它的主要優點是控制您想與誰建立業務關係。
在傳單方法中，您無法控制。你只需閉上眼睛，交叉手指，等待奇蹟。不要再亂丟垃圾並等待奇蹟出現。開始積極主動：精心挑選您的理想潛在客戶，向他們發送個人化的、有價值的訊息。給他們一個回覆的理由。
3.停止複製別人的模板
我知道你複製了它們，因為它們以前為別人工作過。但對其他人有效的方法不一定對你也有效。
此外，數百名像您一樣的人也相信，如果一個模板曾經有效，那麼它必然對其他人有效，直到時間結束。這就是為什麼您的潛在客戶會收到數十封看起來非常相似的電子郵件。如果他們本週忽略了 9封主題完全相同的電子郵件，為什麼他們會回覆您的「適當人員」電子郵件？
不要再相信關於不可抗拒的模板和防彈系統的童話故事了。你比那更好。沒有人像您一樣了解您的目標群體。利用這些知識並發揮創意，提出適合您的目標群體的您自己的範本。
不要害怕從其他寄件者的經驗中學習。閱讀範本、分析訊息 伊拉克電報數據 式、虛心接受建議、借鏡之前測試過的內容。但不要成為一個模仿者，只是盲目地貼上其他人在完全不同的情況下寫的電子郵件。
以下是更多內容：在 Ace Cold Outreach 的開場白中該寫些什麼？ >>
4. 專注於你的潛在客戶而不是你的產品
不要從關於您自己以及令人興奮的產品或服務的 4 行段落開始您的電子郵件。相反，向您的潛在客戶證明您真正對他們的業務狀況感興趣。寫一篇介紹，以便您之後為您的報價建立背景。
冷郵件中最有趣的部分是您談論收件人以及他們透過回覆您實際上可以獲得什麼的部分。因此，不要專注於解決方案的功能，而應專注於為潛在客戶帶來的好處。根據我的經驗，我知道可能很難區分功能和優點之間的差異。
前往這篇文章，了解如何從優勢方面描述您的產品或服務。
發送強大的電子郵件並增加回复
2018 年已經過去了。儘管書中關於銷售和成長的基本假設仍然有效，但出站消息多年來已經發生了很大變化。 2011 年電子郵件外展的有效方法現在可能不再有效。
如果您覺得外向銷售線索產生和主動銷售對您不起作用，而人們稱讚它們有效，那麼您應該跟上外向銷售中正在發生的變化。以下是2018年冷外展活動中需要注意的事項，使其發揮作用。
這不是基於事實的統計數據，但我覺得至少 90% 的外部人士專門使用 LinkedIn 來建立他們的潛在客戶名單。 LinkedIn 太棒了。為冷漠的電子郵件寄件者和收件人喝采。
不要誤會我的意思，我並不是說我們應該忘記 LinkedIn。我只是建議我們大家都應該停下來想想在其他地方我們可以找到與我們的 ICP 匹配的公司和人員——又名“水坑”（我在這裡借用了Amy Hoy這個術語）。停下來想想那些能為你提供比「我在你的 LinkedIn 個人資料上發現…」更好的參考點的地方。
無論您處於哪個利基市場，網路上可能至少有 3 個地方（例如特定行業的平台、內容目錄、社群媒體群組），您可以在其中找到來自理想目標群體的人員。在這些地方，您還可以找到有關他們的業務、他們的問題和他們的需求的相關資訊。
記住您的 ICP，為您自己找到這些地方。在那裡尋找前景。尋找一些可以包含在潛在客戶庫中並納入您的電子郵件副本中的資訊。這是一種使您的電子郵件更加個人化和相關的方法。然後前往 LinkedIn 獲取查找並確認潛在客戶的聯絡資訊所需的資料。
如果您不知道從哪裡開始，請從以下清單開始：
除了 LinkedIn 之外，您還可以在 15 個地方尋找潛在客戶 >>
2. 停止散發傳單
如果您要向非特定的潛在客戶群發送數千封通用電子郵件，您需要停止。這就像你從飛機上扔下數千張傳單，希望有人撿起一張來找你準備購買。其效率低下至少有兩個原因：
A) 絕大多數收到傳單的人都會忽略它們。但更糟的是，他們中的一些人會生氣（這是可以理解的），因為你甚至沒有詢問就向他們扔了一些毫無價值的東西。因此，您作為有價值的解決方案提供者的可信度和聲譽將受到損害。
B) 即使由於某種原因你從傳單接收者那裡獲得了一些興趣，你也無法判斷這些人是否實際上是潛在客戶（更不用說理想的潛在客戶），或者只是好奇但永遠不會從你的資訊中受益的人。
從飛機上散發傳單的方法沒有任何可預測的地方。出站是關於可預測性的。它的主要優點是控制您想與誰建立業務關係。
在傳單方法中，您無法控制。你只需閉上眼睛，交叉手指，等待奇蹟。不要再亂丟垃圾並等待奇蹟出現。開始積極主動：精心挑選您的理想潛在客戶，向他們發送個人化的、有價值的訊息。給他們一個回覆的理由。
3.停止複製別人的模板
我知道你複製了它們，因為它們以前為別人工作過。但對其他人有效的方法不一定對你也有效。
此外，數百名像您一樣的人也相信，如果一個模板曾經有效，那麼它必然對其他人有效，直到時間結束。這就是為什麼您的潛在客戶會收到數十封看起來非常相似的電子郵件。如果他們本週忽略了 9封主題完全相同的電子郵件，為什麼他們會回覆您的「適當人員」電子郵件？
不要再相信關於不可抗拒的模板和防彈系統的童話故事了。你比那更好。沒有人像您一樣了解您的目標群體。利用這些知識並發揮創意，提出適合您的目標群體的您自己的範本。
不要害怕從其他寄件者的經驗中學習。閱讀範本、分析訊息 伊拉克電報數據 式、虛心接受建議、借鏡之前測試過的內容。但不要成為一個模仿者，只是盲目地貼上其他人在完全不同的情況下寫的電子郵件。
以下是更多內容：在 Ace Cold Outreach 的開場白中該寫些什麼？ >>
4. 專注於你的潛在客戶而不是你的產品
不要從關於您自己以及令人興奮的產品或服務的 4 行段落開始您的電子郵件。相反，向您的潛在客戶證明您真正對他們的業務狀況感興趣。寫一篇介紹，以便您之後為您的報價建立背景。
冷郵件中最有趣的部分是您談論收件人以及他們透過回覆您實際上可以獲得什麼的部分。因此，不要專注於解決方案的功能，而應專注於為潛在客戶帶來的好處。根據我的經驗，我知道可能很難區分功能和優點之間的差異。
前往這篇文章，了解如何從優勢方面描述您的產品或服務。
發送強大的電子郵件並增加回复