Услуги телемаркетинга против остальных
Posted: Thu Dec 26, 2024 3:18 am
Очень часто, когда меня просят посетить компанию, ее сотрудники размышляют, стоит ли воспользоваться услугами аутсорсингового агентства вроде Newton Fox или инвестировать в альтернативные стратегии.
Моя роль на этом этапе — консультативная. Вы можете подумать, что я обязательно попытаюсь убедить указанную компанию потратить свои деньги на меня, но вы ошибаетесь. Конечно, я хотел бы нового клиента, кто бы не хотел? Но не любой ценой.
Репутация
Newton Fox имеет отличную репутацию за предоставление результатов, которые придают смысл всему процессу, и причина этого в том, что мы очень осторожны в том, с кем сотрудничаем. Данные телемаркетинга вГрузии Провальная кампания приводит к недовольству, желчи и полной противоположности хорошей репутации. Давайте посмотрим правде в глаза, плохие новости распространяются в десять раз быстрее хороших.
Итак, как мы определяем, будут ли товары или услуги наших потенциальных клиентов успешно продаваться по телефону? Это нелегко, но мы начинаем с двух вопросов:
Почему потенциальному клиенту следует рассмотреть возможность изменения текущих условий?
Почему им следует серьезно рассмотреть предложение наших клиентов?
Другими словами, насколько убедительно предложение? На переполненном рынке продукты или услуги просто обязаны иметь очень сильные и убедительные УТП, которые приносят реальную ценность и отличие.
Другие соображения включают базовую математику, посредством которой мы смотрим на то, что «выигрыш» будет означать в финансовом отношении для нашего потенциального клиента и сколько времени, вероятно, потребуется, чтобы достичь этого выигрыша. Недавно мы получили сообщение от одного клиента FM, что он только что выиграл контракт с крупным производителем продуктов питания стоимостью £5.2m с ожидаемой прибылью около 18%. Сравните это с потенциальным клиентом, который поставляет УФ-пленки для окон, который должен получить прибыль около £20 за продажу, и вы поймете, насколько это важно.
Моя роль на этом этапе — консультативная. Вы можете подумать, что я обязательно попытаюсь убедить указанную компанию потратить свои деньги на меня, но вы ошибаетесь. Конечно, я хотел бы нового клиента, кто бы не хотел? Но не любой ценой.
Репутация
Newton Fox имеет отличную репутацию за предоставление результатов, которые придают смысл всему процессу, и причина этого в том, что мы очень осторожны в том, с кем сотрудничаем. Данные телемаркетинга вГрузии Провальная кампания приводит к недовольству, желчи и полной противоположности хорошей репутации. Давайте посмотрим правде в глаза, плохие новости распространяются в десять раз быстрее хороших.
Итак, как мы определяем, будут ли товары или услуги наших потенциальных клиентов успешно продаваться по телефону? Это нелегко, но мы начинаем с двух вопросов:
Почему потенциальному клиенту следует рассмотреть возможность изменения текущих условий?
Почему им следует серьезно рассмотреть предложение наших клиентов?
Другими словами, насколько убедительно предложение? На переполненном рынке продукты или услуги просто обязаны иметь очень сильные и убедительные УТП, которые приносят реальную ценность и отличие.
Другие соображения включают базовую математику, посредством которой мы смотрим на то, что «выигрыш» будет означать в финансовом отношении для нашего потенциального клиента и сколько времени, вероятно, потребуется, чтобы достичь этого выигрыша. Недавно мы получили сообщение от одного клиента FM, что он только что выиграл контракт с крупным производителем продуктов питания стоимостью £5.2m с ожидаемой прибылью около 18%. Сравните это с потенциальным клиентом, который поставляет УФ-пленки для окон, который должен получить прибыль около £20 за продажу, и вы поймете, насколько это важно.