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限度地降低與倉庫貨物需

Posted: Tue Dec 24, 2024 7:22 am
by subornaakter30
向大眾銷售家用電器的領先網路公司之一埃爾多拉多(Eldorado)就是有效反危機措施的一個很好的例子。這個網絡的問題始於 2008 年金融危機的爆發。然後,根據稅務審計的結果,該公司對銀行機構的債務被發現為 150 億盧布。銀行要求立即償還如此龐大的債務。這不能不影響網路的聲譽,這就是為什麼常規供應商停止與該公司合作的原因。

一家國際投資集團承諾向埃爾多 南極洲電子郵件清單 5644 聯絡人線索 拉多提供 5 億美元的貸款來解決該公司的財務問題。隨後,該投資者從當時的網路所有者手中購買了控股權,實際上成為了今天的新所有者。

收購公司後,新東家立即開始實施反危機措施。它們的正面影響是顯而易見的:損失僅佔銷售額的 1%。

採取了以下措施:

倉庫和運輸物流發生變化,倉庫中的貨物數量大幅減少。

透過組織小批量交貨降低了運輸成本。

引進從製造商到買家的直銷系統。

該公司扮演了中間人的角色,收取組織交易的佣金。該系統可以降低倉儲成本,並最大求不足相關的風險。

降低人員成本。

決定減少經理人數,相應地將每位經理的下屬人數增加兩倍。他們特別依賴顧問來增加各個銷售點的銷售量。在削減管理團隊的過程中,管理階層解雇了1萬2,000名員工。

新東家採取的措施使得抗危機銷售能夠維持在可接受的水平,並保證了網路之前的競爭力。儘管如此,還是犯了一些重大的管理錯誤。特別是,管理階層收緊了員工的工作條件:他們一再削減工資,並向工人分配額外的責任。在這方面,管理者並不總是有時間履行其直接職能。薪資不再取決於銷售額,而是以一定方式在地區分公司之間分配。因此,獎金和激勵制度被廢除。

這些行動的結果很快就出現了。許多員工,包括那些具有豐富工作經驗的員工離開了公司。由於經驗豐富的人員外流,服務品質下降:產品退貨現像明顯增多,不滿意的顧客比例增加。銷量也相應下降。留下來的顧問不具備應有的專業精神,即使是持續的培訓和高級培訓計畫(持續投入資金)也無助於糾正這種情況。