如何营销你的众筹产品
Posted: Tue Dec 24, 2024 6:34 am
Kickstarter和 Indiegogo等众筹网站 人气飙升，甚至知名企业和企业家也将其视为 推出产品、服务或开展活动的合法途径。最近推出的 Pebble 智能手表就是一个例证，该项目从近 7 万人那里筹集了超过 1,000 万美元，不仅为新产品提供了资金，还带来了巨大的公关宣传，并迅速建立了“投资”该产品的粉丝社区。
然而，人气高涨也带来了竞争：让众筹产品或服务在这些网站上受到关注变得越来越困难， 精明的营销策略现在至关重要。Pebble 社区经理 Joseph Kristoffer 分享了他们发布时的一些技巧，可以帮助您定位众筹营销活动，从而获得成功。
清晰、简洁地说明产品的价值
Kristoffer 解释道：“（Pebble 创始人）Eric（Migicovsky）非常优秀，他简 巴拉圭电子邮件列表 230751 联系人线索 明扼要、直接地概述了我们项目的具体用例、我们正在解决的痛点以及我们能带来的好处。”
最好 的众筹项目 是那些产品 能够解决特定群体的特定问题的项目 。“Pebble 正是我们自己想要的手表，因此我们可以轻松地简明、直接而诚实地谈论它的好处以及我们认为这个项目的亮点，”他补充道。
制作简洁、简短的视频
“制作一个简短、切中要点的优秀视频非常重要，”克里斯托弗说。事实上，他建议在视频的前 30 到 60 秒内介绍产品或服务。虽然扩展或发挥创意很诱人，但这可能会弄巧成拙。“我看过一些众筹视频，它们过于注重搞笑或娱乐性，我坐在那里才意识到已经过了一分半钟，我甚至还不知道这个项目的目的是什么，”他说。在 Kickstarter 和其他网站上，注意力持续时间非常宝贵，因此 快速切入要点至关重要。
向支持者提供的奖励也应该清晰简洁，以便人们确切地知道如果他们在不同的资金水平上支持该项目，他们会得到什么。
提前制造轰动
Kristoffer 表示，众筹不应该用来验证商业创意。最好先进行软启动。创建一个对项目感兴趣的人的测试列表，这样在启动日到来时，你可以联系那些做出软承诺的人，看看他们是否有兴趣支持该项目。
争取媒体好评
Pebble 在 Kickstarter 上的发布获得了大量媒体曝光，这并非巧合。“在发布之前，我们联系了自己读过的、我们认为合适的媒体，还联系了这些媒体中写过与我们的项目类似内容的作家，”Kristoffer 说道。
“与媒体沟通时，重要的是要表明你读过他们写的东西，并且要简洁地——在一封适合别人预览窗口的电子邮件中——表明你读过他们之前写过的一些内容，你的项目与他们写的一些东西有何关联，为什么你自己的项目很酷，为什么应该写出来，”Krisotffer 说。同样，简洁是关键。“你在给媒体的信息中说的每一句话都应该没有废话。直奔主题，[解释] 它与你推销的对象、他们写的东西以及你能带来什么契合，”他说。
媒体关系的另一个关键方面是跟踪您获得的任何报道。这可能很简单，只需创建一个包含标题、日期、作者和联系信息的电子表格即可。尽管 Pebble 没有一支全面的公关团队，但他们意识到在关系管理方面井然有序，并能够在必要时从列表中获取联系人。
选择一个平台——或者创建自己的平台
Kickstarter 和 Indiegogo 并不是唯一的众筹平台。市场上 有各种各样的众筹选项 ，每个平台都有自己独特的优势。
如何选择？“看看你自己会支持的类似项目，并尝试进入类似的平台，”克里斯托弗建议道。对于非营利组织或任何想要为项目或活动筹集少量资金的人来说，Crowdtilt 是一个不错的选择。
Kristoffer 解释道：“现在也有一些非常棒的平台，它们都是自创平台。”如果它们都不符合要求，那么也可以自己动手。“看看 Lockitron。他们实际上 被 Kickstarter 拒绝了，所以他们没有放弃，而是建立了自己的自托管自创众筹活动工具 Selfstarter 。 ”该平台是在线开源平台，但它确实需要一些编码来处理付款。Lockitron 通过该平台筹集了 2,278,891 美元。
让你的激情闪耀
除了 Pebble 和其他成功的众筹营销活动所采用的策略和技巧外，Kristoffer 认为对项目充满热情也至关重要。“在我见过的成功项目中，项目负责人做了他们自己想要做的事情；他们要么为自己解决了问题，要么[从事]对他们来说很重要的事情。”
如果你只是在寻找金钱，却没有从深层次、核心层面、从内心层面对这个项目进行投资，那么你将会面临更大的困难，”他补充道。
然而，人气高涨也带来了竞争：让众筹产品或服务在这些网站上受到关注变得越来越困难， 精明的营销策略现在至关重要。Pebble 社区经理 Joseph Kristoffer 分享了他们发布时的一些技巧，可以帮助您定位众筹营销活动，从而获得成功。
清晰、简洁地说明产品的价值
Kristoffer 解释道：“（Pebble 创始人）Eric（Migicovsky）非常优秀，他简 巴拉圭电子邮件列表 230751 联系人线索 明扼要、直接地概述了我们项目的具体用例、我们正在解决的痛点以及我们能带来的好处。”
最好 的众筹项目 是那些产品 能够解决特定群体的特定问题的项目 。“Pebble 正是我们自己想要的手表，因此我们可以轻松地简明、直接而诚实地谈论它的好处以及我们认为这个项目的亮点，”他补充道。
制作简洁、简短的视频
“制作一个简短、切中要点的优秀视频非常重要，”克里斯托弗说。事实上，他建议在视频的前 30 到 60 秒内介绍产品或服务。虽然扩展或发挥创意很诱人，但这可能会弄巧成拙。“我看过一些众筹视频，它们过于注重搞笑或娱乐性，我坐在那里才意识到已经过了一分半钟，我甚至还不知道这个项目的目的是什么，”他说。在 Kickstarter 和其他网站上，注意力持续时间非常宝贵，因此 快速切入要点至关重要。
向支持者提供的奖励也应该清晰简洁，以便人们确切地知道如果他们在不同的资金水平上支持该项目，他们会得到什么。
提前制造轰动
Kristoffer 表示，众筹不应该用来验证商业创意。最好先进行软启动。创建一个对项目感兴趣的人的测试列表，这样在启动日到来时，你可以联系那些做出软承诺的人，看看他们是否有兴趣支持该项目。
争取媒体好评
Pebble 在 Kickstarter 上的发布获得了大量媒体曝光，这并非巧合。“在发布之前，我们联系了自己读过的、我们认为合适的媒体，还联系了这些媒体中写过与我们的项目类似内容的作家，”Kristoffer 说道。
“与媒体沟通时，重要的是要表明你读过他们写的东西，并且要简洁地——在一封适合别人预览窗口的电子邮件中——表明你读过他们之前写过的一些内容，你的项目与他们写的一些东西有何关联，为什么你自己的项目很酷，为什么应该写出来，”Krisotffer 说。同样，简洁是关键。“你在给媒体的信息中说的每一句话都应该没有废话。直奔主题，[解释] 它与你推销的对象、他们写的东西以及你能带来什么契合，”他说。
媒体关系的另一个关键方面是跟踪您获得的任何报道。这可能很简单，只需创建一个包含标题、日期、作者和联系信息的电子表格即可。尽管 Pebble 没有一支全面的公关团队，但他们意识到在关系管理方面井然有序，并能够在必要时从列表中获取联系人。
选择一个平台——或者创建自己的平台
Kickstarter 和 Indiegogo 并不是唯一的众筹平台。市场上 有各种各样的众筹选项 ，每个平台都有自己独特的优势。
如何选择？“看看你自己会支持的类似项目，并尝试进入类似的平台，”克里斯托弗建议道。对于非营利组织或任何想要为项目或活动筹集少量资金的人来说，Crowdtilt 是一个不错的选择。
Kristoffer 解释道：“现在也有一些非常棒的平台，它们都是自创平台。”如果它们都不符合要求，那么也可以自己动手。“看看 Lockitron。他们实际上 被 Kickstarter 拒绝了，所以他们没有放弃，而是建立了自己的自托管自创众筹活动工具 Selfstarter 。 ”该平台是在线开源平台，但它确实需要一些编码来处理付款。Lockitron 通过该平台筹集了 2,278,891 美元。
让你的激情闪耀
除了 Pebble 和其他成功的众筹营销活动所采用的策略和技巧外，Kristoffer 认为对项目充满热情也至关重要。“在我见过的成功项目中，项目负责人做了他们自己想要做的事情；他们要么为自己解决了问题，要么[从事]对他们来说很重要的事情。”
如果你只是在寻找金钱，却没有从深层次、核心层面、从内心层面对这个项目进行投资，那么你将会面临更大的困难，”他补充道。