根據 Sprout 最近的研究，三分之一的消費者在社群媒體上發現新品牌。 (1) 您沒看錯：三分之一的潛在客戶使用社群媒體來發現新產品和服務。但有機（或免費）社群媒體只能讓您的業務發展到此為止。社群媒體廣告活動針對微觀受眾，透過向符合您理想買家角色標準的潛在客戶展示您的資料來改善潛在客戶開發工作。
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受眾是 B2B 行銷人員的關鍵
買家角色受眾配對使得社群媒體廣告對於 B2B 行銷最有價值。您可以建立廣 葡萄牙帝汶電子郵件清單 100000 聯絡人資訊 告所針對的受眾群體，並定位符合您購買標準的人群，而不是其他人。可根據人口統計資訊（職位、行業、年齡範圍、教育程度等）、地理位置、興趣、行為等來建立自訂受眾。您的社群媒體活動還可以針對 CRM 中的現有聯絡人、網站訪客、當前客戶，甚至可以使用人工智慧技術反映您已建立的受眾群體。建立受眾的方式因平台而異，但社交媒體廣告平台內的受眾建立工具提供的精確度使您可以將行銷工作集中在高素質的潛在客戶上。
有機與付費
有機社交內容的覆蓋範圍或目標範圍與平台上的付費廣告不同。您的朋友和追蹤者可能會透過自然社群媒體推廣和參與看到您的內容，但您的精彩內容和優惠不會出現在社群平台上的大多數潛在客戶面前。
例如，您公司業務頁面上的 Facebook 貼文將出現在您的追蹤者來源的一定比例中。如果您有 1,000 名追蹤者，那麼高效能貼文可能會有 100-200 次瀏覽。或者可能有 5 個。然而，如果你付費來推廣該帖子，或者發起了廣告活動，那麼你每天可以輕鬆獲得數千次瀏覽，並顯著提高你的參與度（點讚、分享、點擊連結等）。付費社群媒體廣告可以將您的品牌和內容呈現在潛在客戶面前，而不會產生自然社群媒體參與所依賴的不確定的投資報酬率。
付費社群媒體廣告是數位廣告領域轉換率最高的廣告平台之一。如果您的 B2B 組織希望提高潛在客戶生成率，社群媒體行銷是您數位行銷策略的重要組成部分。
不確定如何開始？許多機構都有 B2B 社群媒體專家可以提供協助。我們也提供這項服務：Whittington Consulting入站行銷團隊每天幫助我們的 B2B 客戶為其企業尋找數位行銷機會。雖然不是專門針對社群媒體，但橫幅重新導向這個主題現在很流行，它可以重新吸引造訪您網站但不採取行動的用戶。重定向是指在造訪過您網站上特定頁面的人的電腦上放置 cookie 的做法。當您購買橫幅廣告空間時，當擁有該 cookie 的人造訪時，您公司的廣告就會出現在其他網站上。重定向可以為任何 B2B 業務帶來回報，因此，如果您獲得大量網站流量，我們竭誠建議您考慮重定向。
你如何決定？
在您的組織將預算和資源投入社交平台上的付費數位行銷活動之前，研究社群媒體行銷統計數據會有所幫助。您使用的平台取決於您的目標受眾，並且需要了解您用於潛在客戶開發的社交網路。例如，SaaS 公司的潛在客戶可能與醫療保健提供者位於不同的網路上。
接下來，您需要優先考慮您的研究為付費活動確定的社群媒體平台。您需要確定您的受眾、關鍵績效指標以及每個平台所需的內容。
您的內容取決於您的企業為實現目標而實施的潛在客戶開發策略。例如，如果您選擇在 Facebook 上做廣告並宣傳公司網路研討會，您將需要一個註冊登入頁面、註冊表、副本和廣告圖像。甚至可能錄製活動影片以在活動結束後進行宣傳。如果您有多個買家角色，您會為每個角色創建獨特的內容還是創建一個主行銷活動？更進一步，您還需要決定您的廣告活動是否包括自然後期促銷、展示廣告、輪播廣告、影片廣告等。讓我們探討一下您可以在不同社群媒體平台上使用的不同類型的廣告。