1. 关键词选择的具体情况
目标受众分析
首先要做的就是分析在线课程的目标受众。想想有兴趣了解您的主题的人可能会输入搜索哪些查询。列出这些查询的最完整列表 - 它们将成为选择关键字的基础。
同样在这个阶段，根据培训水平、年龄、地区和其他参数对受众进行 whatsApp 号码列表 细分也很重要。这将帮助您在 Yandex.Direct 中更准确地定位广告并向最相关的人展示广告。
关键词分组
当关键查询列表准备好后，值得根据它们的含义对它们进行分组，并将它们划分为几个区域。例如，一个单独的组用于基本培训查询，例如“初学者编程课程”，一个单独的组用于更高级的学生：“高级 Web 开发技术”。
分组将帮助您更灵活地管理 Yandex.Direct 中的出价和广告预算，并针对不同的受众群体进行优化。在我们的实践中，我们通常会为在线课程确定 5-7 个关键群体，并为每个群体制作广告。
2. 设置目标
地理定位
在线学习可能不限于地点，但学生的地理位置仍然会产生影响。特别是如果您除了在线计划之外还提供线下会议、研讨会或其他活动。
在这种情况下，在 Yandex.Direct 中按地区、城市甚至地区定位广告非常有用。另外，您可以排除潜在学生较少的地区的广告，例如小镇或偏远地区。这将节省您的预算并提高受众相关性。
时间定位
对教育产品的需求是季节性的——传统上高峰月份是秋季和冬季，此时人们想要获得新知识。夏天，学习兴趣通常会下降。在 Yandex.Direct 中规划广告时请考虑此因素。
还要考虑一下您的受众一天中的什么时间最容易接受教育服务广告。例如，如果这些人是忙碌的办公室工作人员，那么增加晚上和周末的展示量是有意义的。学生和自由职业者可以全天均匀地看到广告。
3.制作有效的广告
注重学习效益
在为在线课程做广告时，强调学习对学生的主要好处非常重要。完成你的计划会给他带来什么？新的实用技能、额外收入、转行的机会？清楚地阐述这些优点——它们将成为销售文本的基础。
例如，不要写“网页设计课程”，而是“在 3 个月内掌握网页设计，并开始作为自由职业者赚钱”。该广告更具情感色彩，并且针对特定结果。
使用数字数据
广告文字中的数字比毫无根据的陈述更能吸引注意力并激发更多信心。因此，如果你的课程有量化的绩效指标，一定要在广告中使用它们。
例如，写“超过500名毕业生已经在IT公司工作”或“我们学生的平均收入增长是35%”。这些数字使广告具有相关性并显示了培训的真正价值。只是数字不要过多，每个广告 1-2 个就足够了。
4. 活动效果分析
选择关键指标
要评估 Yandex 上在线课程广告的效果如何，您需要跟踪正确的指标。首先，这些是转换——转换到网站的数量和完成的培训申请的数量。
除了转化之外，还值得关注受众参与度指标：在网站上花费的平均时间、浏览的页面数、跳出率。用户在资源上停留的时间越长，学习越积极，对您来说就越好。
根据分析结果进行调整
定期监控 Yandex.Direct 中的广告活动可以让您快速发现弱点并做出必要的调整。假设您发现某组关键字的广告转化率较低。在这种情况下，值得：
澄清键列表 - 它可能包含非目标查询
修改广告文字 - 使其更具相关性和销量
调整登陆页面 - 在用户体验和内容方面改进它
另一个例子是广告的点击率低于预期。更新标题和文本、添加明亮的号召性用语、表情符号和特殊符号来吸引注意力都会有所帮助。创造性的广告方法总是受欢迎的！
5. 发挥最大效果的技巧
测试多种广告格式
Yandex.Direct 拥有多种广告格式 - 文本和图形、横幅、视频等。尝试投放多种广告类型，看看哪种最适合您的受众。
此外，不要忘记 A/B 测试 - 在一个活动中运行多种广告变体并分析结果。这将有助于确定最具影响力的创意，从而提供最大的转化率并且对受众忠诚。
季节性促销
初秋和一月是投放在线课程广告的好时期，因为此时人们最倾向于投资于培训和自我发展。因此，您的广告预算必须为季节性激增做好准备。
建议：为您的利基市场找到一个“淡季”（例如，商业主题的夏季），并在此期间充分发挥您的广告作用。这样，您就能以最低的价格吸引受众，并在季节开始时收到大量新申请。
结论
在 Yandex 中为在线课程设置广告是一个创造性的过程，但同时需要清晰的结构和分析。有效的受众分析、将广告与销售文字联系起来以及定期优化营销活动将帮助您充分利用广告并确保学生不断涌入。
常见问题解答
1. 如何确定Yandex在线课程的广告预算？
基于您产品的平均账单和所需的销售数量。例如，如果一门在线课程的费用为20,000卢布，并且您计划每月出售10个席位，则广告预算应约为每月20-3万卢布。但这些数字都是近似值 - 这完全取决于利基、竞争以及您设置 Yandex.Direct 的经验。
2. 还有哪些 Yandex.Direct 工具可用于推广在线课程？
注意重定向——它可以让您“追上”已经与您的网站互动过的广告用户，并让他们填写申请表。另一个有用的功能是 Yandex.Audience，借助它，您可以接触到与当前学生具有相似兴趣和在线行为的人。
3. 为教育产品设置广告时最常犯哪些错误？
典型的错误是关键词过于笼统、忽视季节性、缺乏明确的广告关键绩效指标以及不规则的分析。此外，您不应只追求流量和展示次数；跟踪实际转化（广告活动的应用程序数量和销售额）也很重要。
4. 如果广告引导至网站，在线课程是否需要登陆页面？
最好是。最好在单独的着陆页上转换广告流量，完全根据特定产品的销售量身定制。在登陆页面上，您可以充分展示课程的好处，显示毕业生的反馈，提供折扣和奖金以刺激申请。最主要的是测试几种贷款选择并保留最有效的一种。
5. Yandex.Direct 中的广告对结果提供哪些保证？
唉，这里没有任何保证——广告始终是一种风险，并且需要检验假设。但是，如果您有策略地设置广告活动，不断分析数据并优化印象，您将有机会收回广告投资并获得可观的销售利润。
